淘寶新手開(kāi)店天天嚷嚷著卻流量，可真的缺嗎？其實(shí)很多時(shí)候流量是可以給你，但都要不起。不論是鉆展直通車(chē)還是其他付費(fèi)流量都需要花錢(qián)，而花出去的錢(qián)就必須要靠轉(zhuǎn)化，那么要流量之前我們要先做好哪些前期準(zhǔn)備呢？
為什么天天嚷嚷著缺流量？
想要流量之前，先問(wèn)問(wèn)自己：我花100塊錢(qián)，獲得100個(gè)訪客，能出多少單？能夠把這100元賺回來(lái)嗎？
如果你的店鋪轉(zhuǎn)化率是1%，很有可能花掉100塊錢(qián)，賣(mài)掉1單，最后一算，倒賠50元。
但如果店鋪的轉(zhuǎn)化率能夠有5%，你發(fā)現(xiàn)開(kāi)始賺錢(qián)了，就有了底氣去獲取更大的流量。
如果店鋪轉(zhuǎn)化率有10%，我相信你會(huì)豪氣頓生，有信心為了獲取流量花再多的錢(qián)都不怕。
其實(shí)流量真的不是大問(wèn)題，很多時(shí)候是流量可以給你，但你不敢要，因?yàn)槟阋黄?。不論直通?chē)鉆展還是其它付費(fèi)的流量都要花錢(qián)，而我們花出去的錢(qián)要賺回來(lái)，就必須靠轉(zhuǎn)化，否則，那熊熊燃燒的是你自己的路虎啊。
什么時(shí)候才是獲取流量的時(shí)候？
我的答案是：當(dāng)你的轉(zhuǎn)化率足夠優(yōu)秀的時(shí)候。
不是這樣（不穩(wěn)定）：
更不是這樣（數(shù)據(jù)少，缺乏參考價(jià)值）：
而是這樣：
（藍(lán)線是自己。轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在8%-9%之間，日均8.5%，是同行同層優(yōu)秀賣(mài)家的3倍?。?/div>
我的標(biāo)準(zhǔn)是：在大力開(kāi)展推廣前，保證轉(zhuǎn)化率不低于同行同層優(yōu)秀賣(mài)家。好了，我們現(xiàn)在自己默默打開(kāi)生意參謀，盯著自己的日均轉(zhuǎn)化率怒看一分鐘。
你還好意思嚷嚷著缺流量嗎？你會(huì)問(wèn)，我的轉(zhuǎn)化率真的很低很不穩(wěn)定哎，那要怎么辦呢？
親，我們當(dāng)然要想辦法把轉(zhuǎn)化率盡可能的提升啊！
轉(zhuǎn)化率要如何才能提升？
接下來(lái)我們要思考的問(wèn)題是：轉(zhuǎn)化率跟哪些因素相關(guān)，我們能夠馬上動(dòng)手去做的又有哪些？
其實(shí)轉(zhuǎn)化率跟兩個(gè)東西密切相關(guān)。一個(gè)是流量的精準(zhǔn)度，另一個(gè)是店鋪的內(nèi)功。
流量的精準(zhǔn)：讓精準(zhǔn)的標(biāo)簽人群進(jìn)店，進(jìn)店的都是想買(mǎi)的。
如何做到流量更精準(zhǔn)？---你首先得知道自己的店鋪人群標(biāo)簽是什么樣的，是男是女，多大年齡，來(lái)自哪里等等。（查看路徑：生意參謀--經(jīng)營(yíng)分析--訪客分析--訪客分布和訪客占比）
店鋪的內(nèi)功：讓這些想買(mǎi)的人成交。做好以下幾點(diǎn)（包含但不僅限于）：
主圖、詳情、賣(mài)點(diǎn)、評(píng)價(jià)及問(wèn)大家。
而優(yōu)化店鋪的內(nèi)功，你可能馬上想到的就是，要做好商品，主圖、詳情，讓人有購(gòu)買(mǎi)欲望。想法沒(méi)有錯(cuò)，但很多中小賣(mài)家的做法是：隨便去抄抄TOP商家們的主圖、詳情，然后左看右看，覺(jué)得大功告成，并且好像已經(jīng)改無(wú)可改----還改啥？人家賣(mài)得最好的寶貝主圖、詳情也就這樣！
如果這么做，達(dá)到的效果就是不斷地同質(zhì)化，就變成了你和TOP商家賣(mài)的是一樣的產(chǎn)品，無(wú)異于以卵擊石。
我們要做的恰恰是差異化！
1、主圖：
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如“大米”的主圖：
全部都是一袋米+一碗飯的圖片，圖8就顯出了不同。
2、詳情：麻煩不要照抄TOP商品，詳情需要的是適合你的產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)和排列邏輯。隨手舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：標(biāo)題為“2016新鮮洛川蘋(píng)果現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)農(nóng)家陜西紅富士水果10斤包郵”
它的寶貝詳情頁(yè)里，要體現(xiàn)的就是“現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)、新鮮”，詳情就需要圍繞這個(gè)重點(diǎn)而展開(kāi)描述：摘蘋(píng)果的現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)發(fā)貨的體現(xiàn)、新鮮的體現(xiàn)。
但事實(shí)上，很多蘋(píng)果的詳情頁(yè)里大幅描寫(xiě)的是：蘋(píng)果富含XX種維生素，吃了有多好，或者咱們的蘋(píng)果比別人家的蘋(píng)果好如此種種，與原本想要描述的相去甚遠(yuǎn)。
3、賣(mài)點(diǎn)是需要深度挖掘的:但請(qǐng)記住，不要習(xí)慣性地從產(chǎn)品本身去挖掘，而要從消費(fèi)者的角度考慮問(wèn)題。
許多賣(mài)家總覺(jué)得自己的產(chǎn)品哪哪兒都好，說(shuō)得出來(lái)的都是賣(mài)點(diǎn)。往往最后消費(fèi)者啥也沒(méi)記住。
其實(shí)賣(mài)點(diǎn)不需要多，一個(gè)就足夠。
比如有個(gè)段子是這么說(shuō)的：
蘋(píng)果:我有指紋掃描. 三星:我屏幕大! 蘋(píng)果:我有siri. 三星:我屏幕大! 蘋(píng)果:我有金屬外殼. 三星:我屏幕大! 蘋(píng)果:我們能不能不說(shuō)屏幕? 三星:我電池容量大! 蘋(píng)果......
4、評(píng)價(jià):只說(shuō)兩件事。一是手機(jī)端顯示的第一條評(píng)價(jià)很重要，很重要，很重要。二是產(chǎn)品可以有差評(píng)，但話要是好話。（如果出現(xiàn)了差評(píng)一定要說(shuō)服修改）
比如：昨晚下的單，快遞員大清早就敲門(mén)送過(guò)來(lái)了，還讓不讓人睡了！不高興，差評(píng)！
再如：東西質(zhì)量很好，服務(wù)也不錯(cuò)，物流很快，就是出門(mén)拿快遞走太急摔了一跤，差評(píng)！
另外評(píng)價(jià)里的圖片要足夠多。據(jù)個(gè)人長(zhǎng)期觀察，帶圖評(píng)價(jià)占比超過(guò)40%的，轉(zhuǎn)化都不得了。
5、問(wèn)大家:多注意收集買(mǎi)家關(guān)心的問(wèn)題，一方面可以作出回應(yīng)，另一方面這也是優(yōu)化寶貝的重要依據(jù)。比如賣(mài)狗糧的，有較多消費(fèi)者提問(wèn)說(shuō)：一袋狗糧能吃多久？那我們就可以在主圖和詳情里添加此類說(shuō)明了。
另外要注意賣(mài)家自己有回答的權(quán)限，但不要輕易去回答。
以上都做好了(做好的標(biāo)準(zhǔn)是轉(zhuǎn)化率有了大幅提升，而非你自己主觀判斷覺(jué)得做好了)才具備了推廣的基礎(chǔ)。
只有這個(gè)時(shí)候，你才好意思說(shuō)：哎，我現(xiàn)在好像就缺了點(diǎn)流量哦。
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