賣家必看：從雙11看淘寶運營三大變化

雙11才剛過去，多少時間破多少億，數(shù)字大家都已經(jīng)從各種渠道看過了，我就不多講了，但有三件有意思的事情值得說一說：

1、毋庸置疑，今年一定又會刷新之前的交易額記錄；

2、雙十一晚會力壓各路電視臺和網(wǎng)絡直播，奪收視冠軍；

3、鉆展同比去年，使用量和價格都至少增長一倍；

這三個現(xiàn)象都是有歷史意義的，分別來說：

第一個影響的是日后的商業(yè)模式，從電商到傳統(tǒng)零售業(yè)，制造業(yè)，房地產(chǎn)，金融，互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境等，當然，我不是一個經(jīng)濟學家，也不是商業(yè)模式分析師，也不會預判未來十年，這些話，馬云早說過了，很有道理，值得深思。

第二個影響到了傳統(tǒng)的文娛行業(yè)，在各大衛(wèi)視相互抄襲的市場下，阿里另辟蹊徑，居然很成功，這應該是有史以來所有人最認真的看了一場完整的廣告大會吧，對廣告的植入方式產(chǎn)生了顛覆，對晚會的互動形式也產(chǎn)生了顛覆，對明星高高在上的表演形式也產(chǎn)生了顛覆，對雙十一的全球化和平民化也產(chǎn)生了極大的促進，理應劃時代；

第三個是從淘內(nèi)來講，淘寶運營中的推廣方式開始發(fā)生偏移，從直通車一家獨大，到鉆展的異軍突起，簡單的說，讓以后的推廣更加的多元化，且推廣工具更有價值，這是第一個影響，其次，鉆展的崛起，從現(xiàn)象中看本質(zhì)，也正是淘寶的進步，也是電商玩法的進步，從最初的淘寶說起，最初是有貨就能賣，所以讓一部分膽子大的人發(fā)了財，然后賣家越來越多，買家需求也越來越明顯，這個時候淘寶搜索開始越來越受重視，這個時候市面上出現(xiàn)了一大批搜索大神，培訓機構也層出不窮，全是培訓怎么做寶貝標題的，當搜索規(guī)則越來越完善，千人千面出來后，很多人突然流量下滑，為了繼續(xù)保持體量，所以直通車火了，也正是從這個時候開始，淘寶開始越來越有技術含量了，然后，淘寶大數(shù)據(jù)越來越強大，千人千面影響越來越大，再加上嚴重打擊刷單，賣家開始發(fā)現(xiàn)，人群對店鋪的影響日益變大，鉆展的改版也降低了中小賣家開鉆展的門檻，恰好鉆展是一個玩人群營銷的工具，而且現(xiàn)在往后，所謂的草根賣家將越來越少，非團隊化運作，很難再走下去，商家必將偏向營銷和影響力，而不是僅僅依賴于銷量（當然，銷量依然重要），所以就不難理解，為什么鉆展的崛起是順其自然且將改變淘寶推廣格局了。

從三點變化可以看出，不論大變化，還是小變化，現(xiàn)在的變化越來越快，越來越多，比如鉆展今年一年的變化比之前幾年都多，雙十一晚會僅第二年，收視居然超央視，優(yōu)衣庫不到十個小時，已經(jīng)賣斷貨，全店下架，變化越來越顛覆化，所以，我們需要做的第一件事，僅僅只是跟緊變化，不掉隊，變中求穩(wěn)。

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