淘寶運營：小賣家如何玩轉(zhuǎn)大工廠？

什么是運營？在我的眼里就是最大化的將你掌握的資源變現(xiàn)，這就是一個牛逼的運營。小賣家如果想像蛇吞大象一般的讓那些龐大的工廠為你所用，那么就可以遵循下面這幾點：

第一點：

所有外貿(mào)工廠都有一個最頭疼的庫存問題，他們長期給國外品牌做代加工，不可避免有些B品尾單，而且為了保住與品牌的合作關(guān)系，這些B品尾單短則當季不能出售，長則3-5年不能出售……誰要能把這些庫存解決，誰就是第一功臣，因為這些都是純利潤，其它的就不多說了。

那這些尾單有沒有價值呢？當然有。很多品牌控是非常青睞這些B品尾單的，但你能不能賣的好，取決于你對各個品牌了解的程度，也就是說文案水平。這些尾單根本就不用拍出多么高大上的圖片，隨便手機拍一下發(fā)個朋友圈、說說、QQ群都能賣出去。當然，剪標的事情是前提，這就不談那么細了。

很多人一聽說微商就是嗤之以鼻，但我覺得微商的模式并非不好，只是你沒把事情想透徹。如果你把這種模式拿來銷尾單呢？是不是一件很牛逼的事情？

首先，你要拎出來這種模式的核心人物（即意見領(lǐng)袖）懂各大品牌的那個人，前幾年我聽說杭州四季青一個做A貨的90后被抓了，涉案金額好幾億，還被罰了很多錢，這個事情我們不去深究，但人家為什么能做起來是值得你去思考的，就是因為人家對各個品牌了解的夠深，絕對稱得上是如數(shù)家珍，其實我們也在尋找這樣的人才，對各個品牌了如指掌，外貿(mào)工廠其實不缺乏這樣的人才，如果你實在發(fā)掘不出來，也可以培養(yǎng)個初級、中級的，這是第一個要解決的問題。

最后，你要想用這種辦法把尾單變現(xiàn)，沒有大量的素材是不行的（貨源），你在大的工廠也扛不住這么大的體量，那怎么辦？做外貿(mào)工廠的人，都會有N多其它外貿(mào)工廠的資源，不用老大出面，隨便找個不相干的人，只要說你能出貨，還沒風險，任何一家工廠都是非常樂意的，建立一個尾單聯(lián)盟商品采集群，一個一個拉進來，可以讓他們放淘客鏈接給你，也可以直接上到你的店鋪，或者就是紅包直接支付，這個根據(jù)關(guān)系來定，不強求，但有一點是要強求的，就是關(guān)于價格，你不可能拿個B品當正品賣，誰家貨都是好的，但只要品牌不是你的都尼瑪是B品，就是處理尾貨的價格，只有這樣，你才能吊住你的客戶群體，其它都是注解。

第二點：

工廠做的貨為什么有的能賣出去，有的賣不出去，是不是跟款式有關(guān)？絕對是這樣。那問題就簡單了，舍不得孩子套不住狼，清倉都賣不出去的你就認栽，不要覺得你花了很多錢生產(chǎn)的，一針一線都是錢，賣不出去就是布料，就是廢品，趕緊找個收庫存的收走，你壓的時間越長越不值錢，別幻想別的渠道能走掉，從夢中醒醒，你需要的是當下回籠資金迅速壓到那些賣的好的貨上面，做大貨，其實有些款是經(jīng)典款，就是3年5年……常年都能賣的貨，這些貨你壓個幾萬件都沒事，只要沒壞掉都能賣的出去，而且你做這么大的量也好下單，生產(chǎn)成本也好控制，你可能會說這樣的產(chǎn)品沒特色，賣的人也多，競爭也激烈，更沒利潤，做他干什么？

那問題來了，想做品牌還不簡單，中國有多少個退休的品牌（曾經(jīng)很出名，后來就淘汰掉了，但他們依然有一定的知名度和影響力），答案是無數(shù)個。只要你能把量跑起來，只要不虧本或者稍微虧一點，沒事，死命跑，跑到集團老大扛不住風險跑過來找你談話的時候，你再告訴他“老大，我覺得我們要想盈利非常簡單，我看上了****品牌，這個牌子跟我們產(chǎn)品風格也吻合，而且他們失敗之后老板欠了很多錢，我已經(jīng)接觸過了，他們愿意賣給我們，我們拿到這個牌子，就打個標上去，溢價能力就有了，公司立馬大幅度盈利”，你覺得集團老大會怎么看待你？小伙子不錯，有勇有謀，定堪大用。

第三點：

工廠有公用的板房，即便你不想玩那么血性的盤子，你也可以利用這個公用的板房玩出很多小花招?？赡芎芏嘀行≠u家不了解，大型外貿(mào)工廠接單眾多，公用板房簽個字就可以打樣，還不要錢，有的就是面料，對于工廠來說也無所謂，反正這些人養(yǎng)著也是養(yǎng)著，不能閑著沒事干。

不知道有沒有聽說過很多第三方活動平臺的小二都是追著大店上活動沒有？包括站內(nèi)的活動平臺，大店報活動通過率是非常高的。為什么小二追著大店上活動，你卻求著小二小二都不理你？不是因為你長得丑，也不是因為大店就是高富帥，核心原因就是大店的款好，你的款爛。

是不是有種恍然大悟的感覺，如果沒有，我就再點透一點，能不能上活動（或者說賣的好）跟技術(shù)無關(guān)、跟資源無關(guān)，只跟你的款有關(guān)，換句話說，你的產(chǎn)品決定你的生死存亡。

那好了，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，款是核心，但是你就是個運營，根本不懂款啊，招個產(chǎn)品經(jīng)理也不是件容易的事情，萬一再遇到個水貨，工資又高還做不出個東西來，怎么辦？

中國有些老話，我覺得都講的很好。叫什么“拳怕少壯”“亂拳打死老師傅”……反正意思就是你精力旺盛就能贏，折騰就能贏，那怎么贏呢？一般出去打版+做樣衣沒個大幾百是下不來的，即便做好了也不能補貨，但外貿(mào)工廠的公用板房不一樣啊，打版不要錢，樣衣工都是現(xiàn)成的，庫存面料多了去了。

解決方案來了，去面料倉庫巴拉巴拉，熟悉一下整個工廠的擅長的面料與不擅長的，做個匯總分析，比如工廠只擅長做毛呢，或者擅長做針織衫，或者擅長好多品類….盤點好了之后，最難的問題就來了-------即如何讓一個外行人做產(chǎn)品研發(fā)。

要我說，目前整個中國都別談如何做產(chǎn)品研發(fā)（除了華為），安安心心的去做山寨，別小看山寨，他能給你帶來巨大的收益，而且縮短你的成長時間。仿誰呢？韓國官網(wǎng)和把你產(chǎn)品類似的店鋪巴拉出來，盯住，把很多外文網(wǎng)站尤其是韓國官網(wǎng)。與你定位類似的產(chǎn)品盯住了，只要他們上新，你立刻就扒下來，甚至你實在來不及拍圖，就在原圖上直接畫個九宮格就上架，一般系統(tǒng)是稽查不到你的，做起來之后再說。

盯住他們，他們出什么款你就給我仿什么款，最快的時間仿出來，馬上上新，專門安排一個仿版采集員，每天都采集，晚上審核，一天審核1-2款都不算多。

很多人會吐槽說，那如果有一款賣的好想補大貨怎么辦？你這么想就是錯誤的思維，這種模式本來就是快時尚粉絲模式，就要保持饑餓感，賣完就沒有了，補貨也是小批量的，翻單次數(shù)不會太多，板房樣衣工不夠，可以放到合作的小工廠補一下，一般情況下根本不用，就是板房的樣衣工搞定，讓他們忙起來，忙到老板要擴建板房你就成功了?。。。∵@就是初級的柔性供應鏈模式，未來是可以實現(xiàn)24小時出貨，絕對0庫存模式的品牌。

說到這里，可能肯多人會說不是說好了要教我們小賣家如何玩轉(zhuǎn)大工廠的嗎？怎么沒寫？告訴你，我那個兄弟的角色其實就是你，身份轉(zhuǎn)變一下就行了，剩下的自己消化理解，列出你該怎么干的策略，手把手并非是好事，還是要自己開動腦筋。否則連僅存的一點點思考能力都喪失掉了，還有什么資格談競爭。