淘寶C店從日銷500到30000的實操分享

這家店鋪是從10月19好開始操作的，到31號時日銷就飆到幾萬了，訪客也從幾百升到上萬，可能這里很多人會羨慕，其實不用羨慕的，你也可以做到的。下面我就把我的這個實操經(jīng)驗分享給大家......

我們先看看店鋪的基本情況：客單價250的女鞋小C店，250女鞋客單價高還是低，大家自行對比了。（店鋪優(yōu)化初期，更詳細(xì)的數(shù)據(jù)目前不便透出，等后面穩(wěn)定日銷售15萬再一一貼出）

10月19日起重新優(yōu)化后店鋪數(shù)據(jù)

10月25日數(shù)據(jù)

這個店的店主是通過朋友認(rèn)識的，當(dāng)我第一眼看這個店的時候，第一感覺就是個普遍的不能再普遍的小店了，細(xì)看數(shù)據(jù)后讓我吐血的就是居然一天還花400塊錢的直通車推廣費用，不知道這是不是眾多小店鋪都在干的事。 通過溝通和準(zhǔn)備，從10月19日起正式上直通車。

總體概況：直通車優(yōu)化之前，店鋪基本都是平靜如水，優(yōu)化后自然流量效果立竿見影，銷售額穩(wěn)步上升，到月底已經(jīng)達(dá)到37000元，訪客從初始的600來個到11600。而直通車一共只花費20000元。

我們可以看到，店鋪的流量構(gòu)成，之前一直也做直通車，但是基本沒有對自然免費流量起到任何效果，優(yōu)化后，手機端流量逐步上升，店鋪的各個流量入口也逐漸打開，算是已經(jīng)逐漸盤活店鋪。

如何做到，我只有一個想法，那就是做手淘，PC端不是中小買家的菜，想要最低成本的實現(xiàn)最大化的效益，唯一的出路就是手淘免費流量！而且這才僅僅是個開端！

我們看看流量的構(gòu)成，到28號的時候，手機端的流量和之前相比已經(jīng)增長10倍，更為可喜的是，基本上各個入口都已經(jīng)實現(xiàn)流量，而且都有轉(zhuǎn)化。這些變化也讓店主信心更強，31日溝通后到1日直接在之前的基礎(chǔ)上加大投入，力爭在今年雙11上干一票。同時在11月下旬目標(biāo)日銷售額穩(wěn)定在15萬。

達(dá)到這樣的效果是如何實現(xiàn)的呢？

說的多點，主要就是3件事

1，之所以如此短時間做到這種效果，選款非常重要。

選款包含幾個因素缺一不可（轉(zhuǎn)化率、競款情況、性價比、利潤率、持續(xù)供貨能力）這是基礎(chǔ)，滿足基礎(chǔ)后。我只看2個方面，第一點，店鋪本身真實的購物車和收藏，第二點，之前直通車投放后的購物車和收藏。我個人根據(jù)自身的經(jīng)驗，一般上車的東西，是否值得繼續(xù)推，我只看收藏和購物車比重。我個人基本上考慮的是收藏購物車點擊比大于7%。具體的根據(jù)你的類目經(jīng)驗），就基本上可以確定，這個寶貝是受歡迎的。值得加大投入！

2，產(chǎn)品的標(biāo)題和落地頁的優(yōu)化。

標(biāo)題關(guān)系到自然免費流量，做直通車主要就是要帶動店鋪的自然流量，一個不合格的標(biāo)題，就是一個扶不起的阿斗。馬上準(zhǔn)備詞庫改標(biāo)題。

落地頁關(guān)系到轉(zhuǎn)化，要不要做？馬上安排美工朋友，熬夜改！

3，直通車的定位，就是前期帶動，后續(xù)配合。直接在他現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化。

直通車基礎(chǔ)的準(zhǔn)備工作就不說了，就那幾樣，選詞，測圖。這2點是基本功。

直通車創(chuàng)意就是創(chuàng)意圖+創(chuàng)意標(biāo)題，我們可以多做幾個創(chuàng)意結(jié)合起來，看哪一個合適，很多人把點擊率做為唯一的標(biāo)準(zhǔn)，我建議綜合考慮。

直通車就只開一個單品，多余的全停了，2個計劃。一個手機端，一個PC端。核心長尾詞全部拉進(jìn)首頁。PC端正常出價，手機端拉上200%溢價。關(guān)鍵詞優(yōu)化，定向的優(yōu)化以及人群優(yōu)化。剩下的工作就是每天觀察維護(hù)，準(zhǔn)備至少5款相似款作為每日必看?？此闹蓖ㄜ嚁?shù)據(jù)，看他的落地頁。

這里切記，落地頁不單是運營和美工的事情，小店鋪要以車手為主導(dǎo)。車手的工作不是1-2個小時調(diào)調(diào)詞就完了而是一天的工作。

那么看寶貝手機端推廣的好不好，主要就看購物車加的多不多購物車加的越多，多是指比同行業(yè)高那么一點點，那么手淘首頁就有機會給你展現(xiàn)（個人實際經(jīng)驗，至少目前實操是很實用的），這個期間需要寶貝自身的生命力，也需要有直通車助力，直通車配合的越好，手淘首頁給你的展示機會就越多，而當(dāng)有機會在手淘首頁出現(xiàn)的時候，我的轉(zhuǎn)化，收藏加購也跟上了，那么，手淘自然流量會有一個持續(xù)時間段，這個階段利用好了，自然免費流量就起來了。那么當(dāng)我的手淘已經(jīng)開始有不少流量進(jìn)入的時候，我直通車的策略就是持續(xù)保持足夠的人氣。

推廣上升期，不必過于在乎ROI，更多看店鋪總體數(shù)據(jù)。只要店鋪在上升，你的投入就是有意義的，順便說一句，小店鋪的車手，就是運營了！