淘寶上面的店鋪百萬(wàn)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，作為一個(gè)什么基礎(chǔ)都沒(méi)有的小賣家，想想在這么多高手中脫穎而出真的有點(diǎn)難于登天，那么怎么辦？下面的這些技巧就來(lái)教小賣家開淘寶店怎么能出頭！看看如何打造一個(gè)“小而美”的店鋪。
一、我的店鋪賣什么產(chǎn)品好？賣冷門產(chǎn)品能行嗎？
淘寶上的大類目競(jìng)爭(zhēng)激烈，比如服裝、配飾類，產(chǎn)品千篇一律，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。于是很多做淘寶的就像從冷門行業(yè)入手是不是可以做起來(lái)更容易一些。其實(shí)，在淘寶上沒(méi)有所謂的空白市場(chǎng)，淘寶發(fā)展到現(xiàn)在，很少能在淘寶上買不到的東西，就算出現(xiàn)了空白市場(chǎng)，馬上就會(huì)有很多賣家入駐，最終又會(huì)激烈競(jìng)爭(zhēng)。
不過(guò)，雖然沒(méi)什么市場(chǎng)空白、冷門類目，但是可以深耕細(xì)分類目。比如做男裝，我只做中老年男裝，并且只賣中老年男士襯衫；賣女鞋，我只做高跟鞋，并且只賣細(xì)跟高跟鞋，這就是細(xì)分類目。
二、賣類似的產(chǎn)品，中小賣家怎么干過(guò)那些大賣家？
你的服務(wù)和質(zhì)量是戰(zhàn)勝大賣家的有力武器，除此之外，不要抱任何僥幸的心理。不論你的店鋪多小，都不要用膽怯的心理，自己沒(méi)有信心如何戰(zhàn)勝大賣家呢。心理上輕視，戰(zhàn)術(shù)上重視，才能有可能不被大賣家擠出局。
在淘寶上，被人超越和超越別人的故事時(shí)常上演。沒(méi)有什么是固定不變的，機(jī)會(huì)一直都有。正面和大商家拼資源過(guò)招或許不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，但很多商品的排名規(guī)則并不是一成不變的，這里存在著非常多的機(jī)會(huì)。
三、如果我這個(gè)月的目標(biāo)是賣出一千件產(chǎn)品，如何完成這個(gè)目標(biāo)？
要順利完成目標(biāo)，需要從自身產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩方面做功課。
首先要熟悉自己的產(chǎn)品，分別從銷量好、評(píng)價(jià)好、成本低、利潤(rùn)高、流量大、轉(zhuǎn)化高等維度篩選出相應(yīng)產(chǎn)品，并將這些產(chǎn)品列一張清單。
其次要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把競(jìng)品的風(fēng)格、主圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題、價(jià)格、評(píng)價(jià)中的系統(tǒng)抓取標(biāo)簽、中差評(píng)等信息都記錄下來(lái)，做一張競(jìng)品信息表格。根據(jù)掌握的競(jìng)品信息，優(yōu)化你的產(chǎn)品。
最后，將自己的產(chǎn)品信息表格和競(jìng)品信息進(jìn)行分析對(duì)比，在對(duì)比中自己產(chǎn)品的不足都要記錄下來(lái)，以便后期進(jìn)行優(yōu)化。優(yōu)化完成之后，你還需要進(jìn)行流量和銷量分解，明確每天需要完成的目標(biāo)。
當(dāng)然，小賣家要想持續(xù)的做好淘寶，需要的是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也會(huì)遇到很多的問(wèn)題，上面提出的只是最基本的問(wèn)題。
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