如何讓雙11鉆展投放花在刀刃上？

在電商行業(yè)一年中最大的戰(zhàn)場(chǎng)雙十一近在咫尺，所有商家都嚴(yán)陣以待，數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)也必不可少，但如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常，那么是不是意味著在浪費(fèi)廣告費(fèi)的可能？下面我就主要講解鉆展數(shù)據(jù)，讓雙11鉆展投放花在刀刃上。

首先給大家看一組數(shù)據(jù)，一串?dāng)?shù)據(jù)引發(fā)的思考，雙十一活動(dòng)報(bào)表中，流量表現(xiàn)里面可以看到，點(diǎn)擊量大于訪(fǎng)客數(shù)，那么問(wèn)題來(lái)了，假設(shè)點(diǎn)擊量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)訪(fǎng)客數(shù)，甚至成倍的話(huà)，那是不是意味著存在浪費(fèi)廣告費(fèi)的可能？

 

答案是：不會(huì)，因?yàn)辄c(diǎn)擊量代表的是每個(gè)廣告展現(xiàn)所產(chǎn)生的點(diǎn)擊，而訪(fǎng)客數(shù)代表的是所有點(diǎn)擊量中的獨(dú)立訪(fǎng)客，所以點(diǎn)擊量大于訪(fǎng)客數(shù)是正常的，但如果點(diǎn)擊量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于訪(fǎng)客數(shù)，說(shuō)明只有兩種情況，第一是存在人為提升點(diǎn)擊的可能，比如其中的某個(gè)訪(fǎng)客產(chǎn)生了大量的點(diǎn)擊，這種情況下所產(chǎn)生的點(diǎn)擊量是會(huì)被過(guò)濾掉的，第二種是一種理想狀態(tài)，假設(shè)每個(gè)訪(fǎng)客都產(chǎn)生過(guò)2次點(diǎn)擊，那么此時(shí)點(diǎn)擊量是訪(fǎng)客數(shù)的兩倍，看起來(lái)廣告費(fèi)增加了，但實(shí)際上這種情況太過(guò)虛擬，不真實(shí)存在，所以這個(gè)問(wèn)題的正確答案是不會(huì)浪費(fèi)廣告費(fèi)。

鉆展雙十一投放周期

雙十一鉆展引流是很多商家的必爭(zhēng)之地，大家都已經(jīng)早早的開(kāi)始籌備，但是盲目的投放，往往會(huì)耗時(shí)耗錢(qián)，學(xué)會(huì)有節(jié)奏的投放，讓你事半功倍，以下是雙十一鉆展投放的五大周期，每個(gè)周期鉆展的投放目的不同，

1）9.25-10.20準(zhǔn)備期，鉆展此周期內(nèi)主要是測(cè)試數(shù)據(jù)，測(cè)款，測(cè)圖，測(cè)定向，測(cè)資源位，測(cè)落地頁(yè)，測(cè)時(shí)段，側(cè)地域，七大數(shù)據(jù)需要測(cè)。

2）10.21-10.31蓄水期，這個(gè)階段兩件事，第一、還是拉新，用力圈人，比吃奶的力稍微小一點(diǎn)點(diǎn)的力去圈人，為接下來(lái)重定向和爆發(fā)做準(zhǔn)備，第二、自我店鋪防守，應(yīng)該有人訪(fǎng)客定向這段時(shí)間數(shù)據(jù)很難做，因?yàn)槟阍诠ィ瑒e人在守，簡(jiǎn)而言之，就是定向自己店鋪認(rèn)知強(qiáng)的用戶(hù)。

3）11.01-11.10日晚上6點(diǎn)，預(yù)熱期，全網(wǎng)購(gòu)物欲望逐步被點(diǎn)燃，此時(shí)需要做的就是重定向，重定向拉新人群，為爆發(fā)做積累。

4）11.10晚6點(diǎn)-11.11爆發(fā)期，花錢(qián)拿流量，銷(xiāo)量為核心。

5）11.12-11.18，節(jié)后往后推一周，余熱期，以ROI為核心，維穩(wěn)，優(yōu)化數(shù)據(jù)三大招，精準(zhǔn)→降價(jià)→刪除。

鉆展新功能解讀

為了幫助商家更好的玩轉(zhuǎn)雙十一，小二也為商家開(kāi)通了鉆展CPC計(jì)劃的“訪(fǎng)客定向”和“達(dá)摩盤(pán)定向”，商家要抓住機(jī)會(huì)去投放，找到自己的目標(biāo)客戶(hù)，具體變化如下圖所示：

根據(jù)上圖和新開(kāi)通的2個(gè)功能變化，總結(jié)了幾點(diǎn)，大家可以感受一下新的節(jié)奏，

1、CPC新出訪(fǎng)客定向和DMP定向；

意味著從今以后可以用CPC測(cè)競(jìng)店和打競(jìng)店了，點(diǎn)擊單價(jià)更可控，

最近的店鋪防守可以使用CPC了，當(dāng)然前提是你的店鋪已經(jīng)開(kāi)通了CPC下的訪(fǎng)客定向和DMP定向。

2、天貓首焦已經(jīng)停止投放，說(shuō)明雙十一的戰(zhàn)火已經(jīng)燒起來(lái)了，不管你愿不愿意。

3、淘寶/天貓搜索任意關(guān)鍵詞，綜合排名發(fā)生如下變化：沒(méi)達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品或店鋪好像很難崛起了，請(qǐng)不要怪淘寶，黃金展位一定會(huì)優(yōu)先給有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

4、最后一張，在雙十一節(jié)奏下，一頁(yè)霸屏已經(jīng)被大量使用了，而且所吃的關(guān)鍵詞都是大詞，比如，羽絨服男，紅酒。

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