淘寶直通車是個(gè)推廣引流的好辦法，但是過年時(shí)快遞停了，買家回家地址變了，過年時(shí)一般是只看不買。那么過年直通車還要不要開?過年直通車要怎么開呢?
在回答這個(gè)問題之前，我先給大家講一個(gè)案例，去年底，我通知了我的幾個(gè)商家朋友，過年期間，可以報(bào)名聚劃算，競拍只要1000元，而且沒人搶，最后有2個(gè)商家成功以1000元競拍到了初五和初六的聚劃算坑位，當(dāng)然那次聚劃算賣的不好，只賣了300多單，也就是4W多銷售額，但是凈利潤有1w多元哦，也為春季新款預(yù)熱了一下。
從上面可以看出，過年聚劃算運(yùn)作的好，都能盈利,何況直通車。那么直通車過年應(yīng)該怎么開呢?下面分享下松子的建議。
我們先來分析下，過年期間，買家和賣家的狀態(tài)，
首先快遞停了(只有順豐，EMS開通)，買家也回家了(地址變了)，所以大部分用戶過年期間，買家是只看不買，賣家是只賣不發(fā)貨!
So，大部分賣家都在想，過年直通車就停了吧。
這時(shí)候，再回過頭想想上面的聚劃算案例，為什么女褲店家只花了1000元就參加聚劃算了，因?yàn)榇蟛糠仲u家都在想過年還上什么聚劃算，成交肯定不好，但是實(shí)際上，雖然成交很差，但是成本也很低哈
因?yàn)榇蟛糠值赇伓纪Ａ酥蓖ㄜ?，過年期間的直通車競爭者很少，所以出價(jià)很低就能拿到比較優(yōu)質(zhì)的流量，比如女裝，過年期間最高出價(jià)出一個(gè)2-3毛，一天花200元，每天可以引1000-1500左右的訪客
1000個(gè)人可能一筆都不轉(zhuǎn)化，但是這些都是真實(shí)的買家啊，就要看你的營銷技巧了，比如設(shè)置過年的優(yōu)惠券，過年期間的春裝新款預(yù)熱，也可以用來選款，也可以告訴買家現(xiàn)在下單，多么優(yōu)惠，之后漲價(jià)之類的營銷策略!可能過年期間的總成本也就2000元，但是你測出了春裝好款，預(yù)熱了春裝新款，做了基礎(chǔ)銷量，這樣你春節(jié)一回來，就不是重新開始了!
那么我來談?wù)劥汗?jié)開車的幾種策略
1.人氣款超低價(jià)引流
上面已經(jīng)說了，設(shè)置最高日限額為100-200元，最高出價(jià)為23毛(女裝)，對現(xiàn)在的人氣款引流，以確保店鋪的人氣款春節(jié)不掉人氣，配合年后發(fā)貨承諾，送新年禮物等
2.多寶貝低價(jià)引流
一樣的，一下子推廣十幾個(gè)乃至上百個(gè)寶貝，一樣限價(jià)100-200，最高出價(jià)設(shè)置為1-2毛(女裝)，這里可以推廣數(shù)據(jù)包或者大店的春裝新款，這里主要用來低價(jià)測款，春節(jié)期間的流量雖然很難轉(zhuǎn)化，但是可以攢收藏和測款
3.店鋪推廣低價(jià)引流
推廣店鋪頁面，可以主推冬裝清倉頁面或者春裝上新頁面，配合低價(jià)引流，可用來測款或者預(yù)熱寶貝(女裝出價(jià)1-3毛)
以上就是過年直通車怎么開的幾種方法，當(dāng)然，如果不在乎春節(jié)那點(diǎn)流量，就停開直通車，一心好好過年吧， 哈哈。
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本文來源： 過年賣家要不要開直通車？直通車過年怎么開？
