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直通車小預(yù)算一樣也能玩好雙十一!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-21 07:07:42  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):25

雙十一是一個(gè)流量匯集的時(shí)刻,不少店鋪在這一天的銷量抵得上一年的銷量,大家可以想而知競(jìng)爭(zhēng)是多么的激烈,那么對(duì)于直通車小預(yù)算的店鋪,如何才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中玩出自己店鋪的花樣,用有限的資金預(yù)算創(chuàng)造最大的價(jià)值呢?一起來(lái)學(xué)習(xí)一下吧!

一、產(chǎn)品的選擇

雙11,對(duì)于我國(guó)大部分地區(qū)來(lái)說(shuō),已經(jīng)是秋冬季了,所以選擇推廣的產(chǎn)品一定要應(yīng)季。選擇推廣產(chǎn)品之前,建議先用直通車的流量解析或者生意經(jīng)等工具先了解產(chǎn)品類目的搜索趨勢(shì),建議選擇搜索趨勢(shì)上升或者搜索趨勢(shì)相對(duì)平穩(wěn)的產(chǎn)品來(lái)做推廣,搜索趨勢(shì)的變化在服裝等季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品里表現(xiàn)的尤其明顯,對(duì)于一些全年需求量變化不大的類目相對(duì)沒(méi)有那么明顯。

選好一批產(chǎn)品后,建議通過(guò)直通車進(jìn)行為期1-2周的測(cè)款,因?yàn)轭A(yù)算比較少,所以建議找出市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)最好的1-2個(gè)款作為主推款即可,該暫停的就暫停。集中資金把流量往主推款上引,利用直通車付費(fèi)引流提升產(chǎn)品權(quán)重帶動(dòng)自然免費(fèi)流量的提升是目的。

二、推廣計(jì)劃設(shè)置

推廣計(jì)劃除了要設(shè)置好日限額防止燒爆外,投放時(shí)間和投放地域也是非常的關(guān)鍵的。時(shí)間折扣建議參考店鋪的成交高峰期來(lái)設(shè)置;投放地域除了其他地區(qū)和偏遠(yuǎn)地區(qū)不投外,建議參考行業(yè)數(shù)據(jù),對(duì)于點(diǎn)擊率低,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的地區(qū)也建議不投放,投放一段時(shí)間后再把投產(chǎn)低于均值的地區(qū)取消投放。

三、精準(zhǔn)加詞

因?yàn)轭A(yù)算有限,所以精準(zhǔn)加詞是非常重要的,只有加詞精準(zhǔn),符合寶貝,才能做到引流精準(zhǔn),引流精準(zhǔn)是成交的前提。

1、加詞之前,先看看產(chǎn)品的類目有沒(méi)有設(shè)置對(duì),有些寶貝是可以放到這個(gè)類目也可以放到另外一個(gè)類目的,放到最精準(zhǔn)最符合的那個(gè)類目下,忽略類目流量的大??;

2、看看寶貝的詳情頁(yè),做到心中有數(shù),了解寶貝大概是什么樣的有什么屬性;

3、看看寶貝的標(biāo)題,跟寶貝的屬性是否符合?因?yàn)閷氊惖臉?biāo)題只能放30個(gè)字,那么需要充分利用,一定要包含寶貝的主關(guān)鍵詞,核心屬性詞,同時(shí)參考無(wú)線端下拉框的符合寶貝的流量詞去做寶貝的標(biāo)題;

4、推廣圖設(shè)置4個(gè)不同的圖片,推廣標(biāo)題4個(gè),其中2個(gè)推廣標(biāo)題用來(lái)包含寶貝標(biāo)題的所有字眼,另外2個(gè)標(biāo)題由主關(guān)鍵詞+核心屬性詞組成;

5、關(guān)鍵詞的添加以及找詞方法:直通車系統(tǒng)推薦,直通車搜索框,生意參謀成交關(guān)鍵詞,無(wú)線端下拉框符合寶貝的詞,魔鏡查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直通車成交詞等等方法。一般類目,前期加詞以2、3,4級(jí)長(zhǎng)尾詞為主,大詞先不加,小類目,因?yàn)轭惸繂?wèn)題,所以關(guān)鍵詞比較有限,把符合寶貝的關(guān)鍵詞都加進(jìn)去,請(qǐng)注意:一般情況下,大詞建議用精準(zhǔn)匹配。

四、關(guān)鍵詞的出價(jià)

關(guān)鍵詞的出價(jià),建議先從低價(jià)出起,觀察展現(xiàn)和流量獲取情況,找到能夠拿到展現(xiàn)和流量的出價(jià)即可。然后對(duì)精選人群里面的資深淘寶/天貓的訪客、高消費(fèi)金額的訪客、高購(gòu)買頻次的訪客、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客以及店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客進(jìn)行高溢價(jià)。同時(shí),結(jié)合店鋪訪客標(biāo)簽,對(duì)符合店鋪標(biāo)簽的人口屬性人群進(jìn)行高溢價(jià)。其他人群可以打開(kāi)測(cè)試,測(cè)試效果好加大溢價(jià),效果不好,暫停不刪除,避免后期需要又打開(kāi)測(cè)試?yán)速M(fèi)推廣費(fèi)用。

五、點(diǎn)擊率的優(yōu)化

通過(guò)前期測(cè)圖找出點(diǎn)擊率最高的圖片后,把低點(diǎn)擊率的推廣圖換掉,同時(shí)寶貝的主圖也換成點(diǎn)擊率最高的圖片作為主圖。關(guān)鍵詞方面,對(duì)于展現(xiàn)量大點(diǎn)擊率低的,長(zhǎng)尾詞降低出價(jià)觀察,大詞精準(zhǔn)匹配,如果點(diǎn)擊率還是很低投產(chǎn)又不好的直接刪掉,避免拉低整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重。如下圖:是一個(gè)男裝褲子,預(yù)算150元/天,點(diǎn)擊率的變化情況。

六、ppc的優(yōu)化

有限的預(yù)算,更低的ppc意味著能夠獲得更多的點(diǎn)擊量,多一個(gè)點(diǎn)擊就多一個(gè)成交的可能。從直通車的扣費(fèi)=(下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01元,可以知道影響扣費(fèi)的是出價(jià)和關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,自己的店鋪關(guān)鍵詞質(zhì)量得分越高,ppc就越低。影響ppc的因素有:創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家反饋。相關(guān)性通過(guò)前面的一系列環(huán)環(huán)相扣的操作可以實(shí)現(xiàn)滿格;買家反饋需要有流量的基礎(chǔ)上才能判定;創(chuàng)意質(zhì)量更多通過(guò)一定點(diǎn)擊量后,點(diǎn)擊率的高低來(lái)判定。

1、前面步驟已經(jīng)優(yōu)化了點(diǎn)擊率,隨著點(diǎn)擊率的提升,質(zhì)量分也會(huì)跟著提升

圖1:整個(gè)計(jì)劃無(wú)線端的關(guān)鍵詞都是10分

2、隨著點(diǎn)擊率不斷優(yōu)化,質(zhì)量得分的穩(wěn)定提升,ppc不斷下降

如圖2,ppc不斷下降

七、roi的優(yōu)化

測(cè)試段時(shí)間后,根據(jù)關(guān)鍵詞的收藏、加購(gòu)及轉(zhuǎn)化情況對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整,30天內(nèi)花費(fèi)多無(wú)投產(chǎn)的,刪除,14天內(nèi)花費(fèi)多投產(chǎn)低的,降低出價(jià)后觀察段時(shí)間,效果不好再刪掉。投產(chǎn)好的詞加大出價(jià)。刪掉一部分詞后添加一批新詞進(jìn)去,記得刪掉的詞做好記錄,避免重復(fù)加進(jìn)去測(cè)試?yán)速M(fèi)推廣費(fèi)。添加新詞可以用找詞的方法或者用成交關(guān)鍵詞拓展新詞和通過(guò)生意參謀找到成交關(guān)鍵詞加入直通車進(jìn)行測(cè)試。保持有200個(gè)關(guān)鍵詞。

直通車操作一段時(shí)間后,積累了一定的數(shù)據(jù),觀察30天,14天,7天的轉(zhuǎn)化情況,找到穩(wěn)定成交的關(guān)鍵詞,對(duì)轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的成交詞做好標(biāo)記,做深度的維護(hù)。

八、總結(jié)

一年一度雙11,是整個(gè)淘寶的流量紅利期,不僅僅是大賣家的節(jié)日,也是中小賣家的機(jī)會(huì),中小賣家只要把握好了機(jī)會(huì)一樣可以在雙11這天創(chuàng)造屬于自己店鋪的奇跡。那么,作為中小賣家主要引流工具的直通車,需要如何備戰(zhàn)雙11呢?總結(jié)主要把握以下點(diǎn):

1、選擇合適應(yīng)季的產(chǎn)品,了解產(chǎn)品特賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì);

2、店鋪成交高峰時(shí)間段高折扣,參考點(diǎn)擊率和投產(chǎn)對(duì)地域進(jìn)行設(shè)置;

3、精準(zhǔn)加詞,對(duì)符合店鋪標(biāo)簽的精準(zhǔn)人群高溢價(jià);

4、優(yōu)化點(diǎn)擊率,提升質(zhì)量分,降低ppc,拓展成交詞,加滿200個(gè)詞;

5、深度優(yōu)化穩(wěn)定成交詞,進(jìn)一步優(yōu)化roi。

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