雙十一眼看就要來(lái)了，估計(jì)很多賣家都已經(jīng)緊張得不行了吧，這個(gè)時(shí)候大家就要調(diào)整好自己的心態(tài)，然后運(yùn)用一些技巧，在雙十一大賺一筆。
雙十一的流量會(huì)達(dá)到全年的最高峰，而消費(fèi)者在眾多的商品中如果想要點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，產(chǎn)生流量必須被你的主圖所吸引，在雙十一，所有的產(chǎn)品展現(xiàn)都會(huì)比平時(shí)多很多倍，這里我們必須搶先抓住消費(fèi)的眼球，才能更好的提高我們的流量，這里的話給大家分享兩個(gè)方法：
方法一：想清楚消費(fèi)者想看什么？
我相信大家應(yīng)該看過(guò)很多主圖做得很漂亮，很高大上，但是點(diǎn)擊依然寥寥無(wú)幾，這是為什么？因?yàn)槟闼宫F(xiàn)的確實(shí)是很不錯(cuò)，但沒有我想要的東西，就像朋友圈里面的那些煩人廣告，為什么會(huì)被人屏蔽，就是因?yàn)槟阋恢卑l(fā)廣告，但接受廣告的人確不是你的目標(biāo)人群，你發(fā)的產(chǎn)品并不是他想要的，所以他就會(huì)覺得煩，直接把你拉黑屏蔽。主圖也是這個(gè)道理，每一頁(yè)面所展示的產(chǎn)品數(shù)為44個(gè)除去直通車的話大概有40個(gè)寶貝，在這40個(gè)寶貝中如何去展現(xiàn)你的賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者看到，就要去挖掘，給大家看下面的案例：
案例1 案例2
案例1：
從產(chǎn)品上面來(lái)是一個(gè)嬰兒玩具的產(chǎn)品，那么我們要了解買這個(gè)產(chǎn)品的人是誰(shuí)，而不是使用的人，很明顯寶爸，寶媽是他的最精準(zhǔn)的消費(fèi)群，而這群人現(xiàn)在生活水平比以前要好很多，對(duì)孩子也越來(lái)越舍得買更好的東西，不怕貴怕的是質(zhì)量不夠好，對(duì)寶寶不好，所以我們只要抓住這群人的痛點(diǎn)就可以挖掘，像這個(gè)案例里面給的文案：高溫水煮，官方正品，安全無(wú)毒，再加上放個(gè)小孩在里面咬玩具，這幾個(gè)表達(dá)從可以直接告訴買這個(gè)玩具的寶媽和寶爸，這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量是OK的，請(qǐng)放心購(gòu)買。
案例2：
案例2是一個(gè)自拍桿，而自拍桿的消費(fèi)人群一般都是愛美，愛自拍的年輕女性為主，而這個(gè)群體主要的痛點(diǎn)就是愛美，這是女人的天性，所以一切跟美有關(guān)的賣點(diǎn)都能夠吸引他們，我看過(guò)很多類似的案例，賣點(diǎn)寫什么超長(zhǎng)待機(jī)，方便攜帶等，這些都不是最痛的痛點(diǎn)。
現(xiàn)在女生拍照之后想發(fā)朋友圈都必須去用軟件美顏，而這個(gè)自拍桿有帶補(bǔ)光燈功能，能夠通過(guò)補(bǔ)光來(lái)達(dá)到美顏的效果，這樣的話消費(fèi)者就不需要用其它軟件來(lái)美顏，拍完后可以直接分享，又方便，又真實(shí)，不會(huì)被別人說(shuō)是P的，很假，所以這個(gè)賣家的痛點(diǎn)直接抓住女人天生愛美這個(gè)特點(diǎn)寫出：360度補(bǔ)光美顏，這讓自拍桿賦予了美顏功能，從而在眾多自拍桿中脫穎而出。
方法二：別人有我無(wú)，別人無(wú)我創(chuàng)
這個(gè)方法主要是以差異化的手段來(lái)讓消費(fèi)者眼光一亮，從而吸引他們的點(diǎn)擊，這種方法適合于不知道如何去突出賣點(diǎn)，同時(shí)又沒辦法做文案的類目使用，給大家看下面兩個(gè)案例：
女裝案例 熱水壺案例
女裝案例：
女裝的主圖我相信很多賣家都會(huì)吐槽，因?yàn)闆]辦法像熱水壺一樣把賣點(diǎn)寫在主圖上面，只能憑借產(chǎn)品本身和模特來(lái)博得眼球，那么這樣就非常的被動(dòng)。而上面這個(gè)女裝案例大家發(fā)現(xiàn)沒有，同樣都是展現(xiàn)女裝，從第一到第七張主圖都是展現(xiàn)正面，雖然姿勢(shì)有所不同，產(chǎn)品也不同，但所展現(xiàn)的就是非常大眾的正常圖，而第八張主圖反其道而行，你們展現(xiàn)正面，我就偏偏展現(xiàn)背景給你看，這樣就能夠從眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，從而獲得不錯(cuò)的點(diǎn)擊率。
熱水壺案例：
大家看到上面的熱水壺案例，基本上都是按同個(gè)套路進(jìn)行做圖，左右是文案賣點(diǎn)，右邊是產(chǎn)品，有時(shí)放大，有時(shí)適中，但這個(gè)套路被人用得多了也就顯得不那么重要，哪怕你的賣點(diǎn)真的是一個(gè)很好的賣點(diǎn)，但在這么多非常同類的表達(dá)中，你也是很容易被忽略的一款。而第六款產(chǎn)品卻不是用這個(gè)方式來(lái)進(jìn)行，大家發(fā)現(xiàn)沒有，既然是熱水壺，那除了展現(xiàn)熱水之外，用戶的最大痛點(diǎn)就是：是否會(huì)燙手，而這個(gè)賣家剛好把這兩個(gè)賣點(diǎn)做了一個(gè)非常巧妙的結(jié)合，同時(shí)融合了不會(huì)燙手，而且沒有按平時(shí)的套路進(jìn)行，讓消費(fèi)者眼前一亮，從而獲得非常好的點(diǎn)擊。
總結(jié)：
大家想做出點(diǎn)擊率高的主圖，離不開你消費(fèi)者的痛點(diǎn)以及找到能夠做出差異化的方法，哪怕是沒辦法做廣告，也能有更好的展現(xiàn)，所以希望更位中小賣家在雙十一來(lái)臨之前一定要優(yōu)化好你的主圖，確保有更大的曝光和點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)。
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本文來(lái)源： 雙十一這樣做主圖優(yōu)化，點(diǎn)擊量翻倍！
