開淘寶店，小賣家想出頭靠啥？

其實現(xiàn)在淘寶上很多類目競爭都很激烈，可能有人這里就會說，可以去做冷門類目，但事實真的如此嗎，小賣家靠冷門類目就能出頭？且聽我下面為大家一一分解。

一、做淘寶售賣什么比較好？售賣冷門類目可以嗎？

淘寶上競爭越來越激烈是普遍現(xiàn)象，尤其是大類目、熱門類目，比如服裝類、配飾類等等，產(chǎn)品千篇一律，同質(zhì)化非常嚴重。于是很多人就想，那我何不找個偏門點兒的類目，最好全淘寶賣這個產(chǎn)品的就我一家，別無分號。

嗯，真是個好想法！但是，停——先搞清楚一個問題：

淘寶上有沒有所謂的“市場空白”？事實上我們會發(fā)現(xiàn)，很少有我們能夠想得到而淘寶上還買不到的產(chǎn)品。一旦有幸出現(xiàn)了這樣的市場空白，馬上就會被大批賣家填補，最后又回歸競爭。

還有一種情況，就是該類商品屬于違法違規(guī)的禁售商品。比如槍支彈藥，涉黃涉毒等，聽起來好無奈……

當然，還有另外一種情況！三天前，有個賣家朋友早上六七點很興奮地找我：老濕我想到個點子，我有一個“獨一無二”的商品，只有我家有賣別家都沒有的“早熟的贛南臍橙”。

我去搜索之后發(fā)現(xiàn)：的確，就他賣的臍橙是以“早熟”作為賣點的，而參考之下發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的“早熟XX”或“早熟XXXX”幾乎都沒有銷量。

沒錯，這種情況就叫做：的確只有你在賣，但是沒市場！

從目前互聯(lián)網(wǎng)時代信息流通的速度來看，一件新產(chǎn)品出現(xiàn)，馬上就會涌現(xiàn)出模仿者，很難有時間留出所謂的市場空白。從產(chǎn)品本身來看，除非你能像愛迪生那樣在黑暗的世界里突然發(fā)明一盞電燈這樣的新產(chǎn)品……

不過，雖然沒什么市場空白、冷門類目，但是可以深耕細分類目。比如做男裝，我只做中老年男裝，并且只賣中老年男士襯衫；賣女鞋，我只做高跟鞋，并且只賣細跟高跟鞋，這就是細分類目。

當然，個人更建議我們發(fā)揮自己的優(yōu)勢，比如江西贛州的賣家，就賣當?shù)刳M南臍橙；福建的賣家，就賣當?shù)氐奈湟纳秸叫》N、大紅袍等。

認真思考，做好市場選擇，會為日后經(jīng)營的事半功倍打下良好基礎(chǔ)。

二、產(chǎn)品差不多，作為中小賣家怎么能干的過那些大賣家？

心態(tài)一定要擺正，未戰(zhàn)先怯是大忌。可能在許多中小賣家眼中，那些大商家就像高高在上的神仙一樣難以逾越，但其實你不知道，那些大商家每天也是如履薄冰，生怕一不小心哪天就被突然冒出來的愣頭青拉下了馬。

案例1：有個做定制明信片的商家，店開了四五年，本來活得挺滋潤的，銷量一向排在全網(wǎng)前三，不知道哪一天突然就新冒出來一批競爭對手，賣一樣的產(chǎn)品，價格更低，服務(wù)還要更好，等反應(yīng)過來時不論是產(chǎn)品銷售還是店鋪排名通通都被超越了。

案例2：另一家文具專賣店，賣一款辦公用的小夾子，2周內(nèi)銷量超過30000件，硬生生虎口奪食占據(jù)小類目銷量排名第一。

在淘寶上，被人超越和超越別人的故事時常上演。沒有什么是固定不變的，機會一直都有。正面和大商家拼資源過招或許不是我們的強項，但很多商品的排名規(guī)則并不是一成不變的，尤其是非標品，這里面就存在著非常多的機會。

三、怎么能夠知道我的產(chǎn)品有沒有做起來的可能？

決定要賣某件商品，想知道它好不好賣，就必須要先去分析市場。

分析市場至少要先搞清楚這幾個問題：1、淘寶上有多少件這樣的商品；2、淘寶上賣這個商品的賣家有多少，這些商品賣得好的分別是哪幾家；

再去分析競爭對手：3、他們賣給誰，賣點是什么；4、他們的推廣手段是什么。

我們先用簡單3步來搞定前2個問題：

以賣茶葉為例：是要賣紅茶還是綠茶？是鐵觀音還是正山小種？確定好之后，在淘寶首頁的搜索框邊上找到高級搜索，去搜索一下看看該寶貝的數(shù)量。結(jié)果顯示4.5萬件寶貝，什么概念？覺得好多是嗎？嗯，那你試著搜索一下“連衣裙”看看。

接下來第2步，用淘寶搜索該關(guān)鍵詞，用銷量排序。你會發(fā)現(xiàn)銷售都蠻好的，但是價格不一。雖然都是正山小種紅茶，但39元和109元的產(chǎn)品顯然不屬于同一定位。所以，第3步，可根據(jù)自己產(chǎn)品的定價去選擇價格區(qū)間（請自行舉一返三，如有其它篩選條件再添加，比如產(chǎn)地、風(fēng)格等）。

由于我自己的產(chǎn)品價位在96元到109元之間，所以在篩選條件中再選擇好價格。

搜索結(jié)果出現(xiàn)后，觀察發(fā)現(xiàn)，價位在100元左右的正山小種紅茶，月銷量最好的近萬筆，可以初步判斷，該商品的市場容量是有的；那我是不是也可以賣到近萬筆呢？NO，我設(shè)定的目標是“既排名相對靠前，又較容易實現(xiàn)”的第二排。從銷售筆數(shù)上，6-8名為200多，第5名300多，第4名400多，前3名依次為800多、2000多、10000多。所以，我們的月銷量目標應(yīng)該是多少呢？看，現(xiàn)在你已經(jīng)可以初步為自己設(shè)定一個目標了。

如果你的產(chǎn)品能夠月銷300，至少在銷量排行上，同類產(chǎn)品中就能夠排在一個靠前的位置了。在這個基礎(chǔ)上，再去超越400多的，擠掉第4、5名。再去擠掉第3、第2名，朝第1名發(fā)起沖擊。

四、假如我設(shè)定目標是500件，我怎樣才能完成這個目標呢？

要完成這個目標，打敗競爭對手，就需要從自身產(chǎn)品和競爭對手兩方面下功夫了。

1、首先要對自己的產(chǎn)品熟悉，自己店鋪里的所有產(chǎn)品，分別從銷量好、評價好、成本低、利潤高、流量大、轉(zhuǎn)化高等維度篩選出相應(yīng)產(chǎn)品，列出一張基礎(chǔ)信息表。

2、其次要對競品熟悉，并充分地研究競品，然后優(yōu)化自己的產(chǎn)品。關(guān)于尋找競品，我們上面已經(jīng)提到：一定是尋找同定位的競品。找到以后點進去，把競品的風(fēng)格、主圖分布、標題、價格（包括促銷力度、淘客比率）、評價中的系統(tǒng)抓取標簽、中差評等信息都記錄下來，形成競品信息表。

3、用自己的產(chǎn)品信息表與競品信息表進行對比分析，優(yōu)化自己的不足。如對比后發(fā)現(xiàn)評價數(shù)量不足、曬圖太少，就可以通過鼓勵好評以及參加免費試用獲取試用報告等方式優(yōu)化，如對比后發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠力度不足，就可以通過派發(fā)店鋪優(yōu)惠券、商品優(yōu)惠券或贈送禮品等方式進行優(yōu)化（請舉一返三），這一步的目的是為了提升轉(zhuǎn)化率（請記住這一步非常重要）。

4、優(yōu)化完成后，我們開始進行流量和銷量分解，繼而逐日完成既定目標。因為銷量=訪客X轉(zhuǎn)化率。現(xiàn)在開始做中學(xué)算數(shù)題：假設(shè)，店鋪的轉(zhuǎn)化率是1%，已知銷量是500，請問需要多少流量？平均一天需要多少？

公式就成了500=(?)X1% → 答案是50000

平均一天50000/30=1666人

現(xiàn)在問題來了，一天需要1666位訪客。如果使用付費推廣，一天可能要花至少2000元推廣費用：把這些錢花出去，流量來了，一個月500件的銷量達成了，寶貝的排名也就有了。

你可能會說：哇，這么多？能不能每天花200塊就搞定這件事？

答案是：可以！如果你把店鋪的轉(zhuǎn)化率從1%變成10%。

所以，此時我們回頭看，要想降低運營成本，完成第三步（優(yōu)化）就顯得非常重要了。優(yōu)化的好壞決定你日后推廣時花費的多少。而要完成第三步，第一步和第二步就必須走得穩(wěn)且對。

是的，沒有什么秘密，就只有這么一步一步地走，一步一步去做。