2016年淘寶天貓雙十一鉆展推廣思路

2016年淘寶天貓雙十一的步伐是越來越近，商家都在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備著，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，流量引入成為店鋪關(guān)鍵，媒體推廣的重要性就不言而喻了。而鉆展作為媒體推廣的重要引流方式之一，為推動(dòng)雙11的銷售額釋放了洪荒之力，下面就通過雙11的各個(gè)階段的鉆展的重要作用以及投放技巧給大家來做下分析，尤其是雙11的預(yù)熱階段，本次會(huì)給大家做重點(diǎn)的剖析。

預(yù)熱期(11.01-11.10)

這一時(shí)期淘寶人群的購物熱情非常高漲，但競(jìng)爭也日趨激烈，需要對(duì)精準(zhǔn)人群做進(jìn)一步維護(hù)。未參與雙11打標(biāo)的寶貝可以提前激發(fā)客戶購買。

重點(diǎn)關(guān)注：精準(zhǔn)人群展現(xiàn)量，店鋪訪客數(shù)，收藏/加購數(shù)，預(yù)付定金、領(lǐng)券等

雙11預(yù)熱期鉆展戰(zhàn)略部署

(一)鉆展展位選擇

站內(nèi)站外資源位相互配合投放，站內(nèi)精準(zhǔn)引流，站外流量擴(kuò)展。　

同時(shí)pc無線做好流量分配

無線占比60%，pc占比35%，站外占比5%。

這一時(shí)期站內(nèi)資源位競(jìng)爭激烈，成本較高，可添加站外的門戶、行業(yè)流量包做流量補(bǔ)足，會(huì)有意想不到的驚喜!

(二)鉆展定向

通過定向DMP/營銷場(chǎng)景定向定向+觸達(dá)、興趣、意向人群，CPM訪客定向+自己店鋪，霸占站內(nèi)所有資源位，防止其它店鋪對(duì)這部分人群的曝光。

相似寶貝定向，CPM訪客定向+競(jìng)品店鋪等精準(zhǔn)人群

在活動(dòng)前，即使是收藏、加購的客戶也仍有流失的可能性，因此需要進(jìn)一步做精準(zhǔn)的新客引入。

1、訪客定向　

通過上述的查找定向店鋪的維度，找好自定義店鋪

1)精準(zhǔn)店鋪 用于轉(zhuǎn)化

相似店鋪 重點(diǎn)引流

3)大店儲(chǔ)備 競(jìng)爭太大是獲取不到流量備用

自定義店鋪分目的找好統(tǒng)計(jì)，按實(shí)際投放情況添加，以防流量獲取不充足。

2、達(dá)摩盤定向　

通過dmp后臺(tái)圈定更多的精準(zhǔn)流量。

3、CPC定向　　

CPC營銷場(chǎng)景定向-核心客戶

系統(tǒng)智能推薦

CPC投放建議高預(yù)算，高出價(jià)，盡快投放，確保流量獲取充足。

不過這一時(shí)期用CPC出價(jià)可能無法獲取足夠多的展現(xiàn)，建議用CPM出價(jià)，更加靈活控制。CPC做重點(diǎn)轉(zhuǎn)化用。

(三)鉆展創(chuàng)意制作

創(chuàng)意制作技巧：

左右排版(產(chǎn)品展示比較全面)適合主推單品。

居中排版(產(chǎn)品展示較弱，主題比較突出)適合鏈接到首頁，活動(dòng)頁。

注意突出品牌，店鋪名、logo的合理應(yīng)用，突出品牌效應(yīng)?！　?/div>

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