不會玩鉆展？往這看就對了

鉆展作為引流的重要工具之一，現(xiàn)已進(jìn)入智鉆2.0，很多商家都還不懂如何玩鉆展來更好的推廣店鋪，所以這里我就為大家講解一下鉆展及玩法。

鉆展

現(xiàn)在仍然稱呼為鉆石展位不知道是否適合，因為在五月份的時候鉆石展位已經(jīng)更名為智鉆，并且加入了新的扣費模式。以前鉆石展位和直通車最明顯的差別就是扣費方式的不同，鉆石展位以千次展現(xiàn)扣費，直通車以點擊扣費?，F(xiàn)在智鉆更新之后，鉆石展位可以創(chuàng)建的計劃就分為了以展現(xiàn)扣費（CPM）和點擊扣費（CPC）兩種方式，如圖所示。

并且CPC計劃的人群是系統(tǒng)圈定的優(yōu)質(zhì)人群，這樣也保證了不會圈定鉆石展位人群的新手店家去操作，并且計劃的最低預(yù)算是30元，也大大減少了沒有經(jīng)驗去操作帶來的測試投入。CPC計劃的出現(xiàn)照顧了大部分的新手店家。并且最新的直通車內(nèi)測功能中，搜索人群里面有瀏覽過智鉆推廣的訪客，這個功能也能使直鉆結(jié)合的效果更佳。

鉆展三大要素

要玩好鉆石展位，以下這三個方面是必須得了解清楚才能夠更好的開展。

1、資源位

首先說說資源位吧。資源位就是我們將創(chuàng)意投放之后展現(xiàn)的位置，局限于店鋪的投放預(yù)算，預(yù)算少的那自然我們就會將創(chuàng)意展現(xiàn)在最多人看到的地方，而預(yù)算足夠的情況下，我們就可以去嘗試別的展位去投放我們的創(chuàng)意。大展位由于競爭力大，所以出價也會相對的高，而小展位的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，雖然不如大展位能夠帶來很大的流量，但是它的出價低，并且根據(jù)實際一些店鋪的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率并不一定比大展位要差。

2、創(chuàng)意

創(chuàng)意，就是我們在對應(yīng)資源位展現(xiàn)給顧客的圖片。一張好的創(chuàng)意除了包含我們的產(chǎn)品，還得有吸引人的文案，鮮花需要綠葉的襯托畫面才會更美，寶貝和文字也要配合使用，也得確定要凸顯的到底是文案還是寶貝。在活動力度大的時候我們要凸顯的是文案，在寶貝主圖很能吸引眼球并且寶貝競爭力很強的時候我們可以著重去凸顯寶貝。

3、人群

人群，即是我們想要將廣告展現(xiàn)讓他們看到的那部分顧客。為了節(jié)約我們的成本，當(dāng)然是想著將寶貝展現(xiàn)給有需要的顧客，但是要怎么樣去找到我們想要的客戶呢。圖2的各種定向便是我們尋找需求客戶的途徑。店鋪上新時可以針對的推送給老客戶，而做活動的時候就可以將廣告針對的推給新客戶，因為有活動的時候是最能夠吸引新客在店內(nèi)消費的。

鉆展案例分析

下圖中是全店推廣報表，測試計劃就是我們的投放小展位的計劃。其中全店0.8的點擊單價，而資源位測試計劃只需0.53的點擊單價，并且也有相應(yīng)的收藏加購。無線首焦這個大展位的點擊單價偏高，在店鋪基礎(chǔ)較差的時候，我們可適當(dāng)投放小展位進(jìn)行引流，讓部分的顧客對我們店鋪有認(rèn)識，到時候有活動或者促銷則可將這部分人群更好的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。而且也可去嘗試著投放一下站外的資源位。經(jīng)過測試，站外的PC_智能優(yōu)化流量包、以及微博系列的展位，轉(zhuǎn)化能力還是不錯的，而且點擊單價均比站內(nèi)便宜。

當(dāng)?shù)赇佊谢顒?，在活動預(yù)熱期我們可適當(dāng)加大對新客的投放，將他們轉(zhuǎn)化成為潛客甚至老客。然后到了活動期，我們則降低新客的投放，加大對老客和潛客的投放比例。特別是當(dāng)?shù)赇伳軈⒓庸俜降拇笮突顒拥臅r候，活動預(yù)熱期的轉(zhuǎn)化效果可能會很差，但是收藏加購的數(shù)據(jù)會比較好，有一個比較明顯的提升。等到了活動期，轉(zhuǎn)化效果的會比較明顯，建議可適當(dāng)加大投放預(yù)算，帶動全店的營業(yè)額提升。

總結(jié)

店鋪要進(jìn)行推廣，直鉆結(jié)合定必是以后的趨勢。想要玩好鉆石展位， 從本文的三個方面去著手了解、熟悉。有錢可以多展位投放測試，素材盡可能以不同的人群展現(xiàn)不同內(nèi)容的素材，才會更加的精確。而預(yù)算不高的情況下，那我們想要轉(zhuǎn)化則可以投放熱門展位，小展位以測試為主，素材方面統(tǒng)一投放，但要結(jié)合店鋪和寶貝去做圖，人群則投放潛客和老客為主。

切不可盲目追求ROI數(shù)據(jù)，不同的情況應(yīng)以不同的方法去解決，找到合適的人群，這樣店鋪的整體數(shù)據(jù)才會不斷穩(wěn)定提高。