做生意不做營(yíng)銷(xiāo)肯定是做不好生意的，店鋪也一樣，做做活動(dòng)促銷(xiāo)就能給店鋪帶來(lái)不少的流量，但是做活動(dòng)的噱頭是什么呢？節(jié)日！元宵、勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、國(guó)慶節(jié)等等，但是大家也不要漏掉了一點(diǎn)就是店慶！那么賣(mài)家們應(yīng)該如何做好店慶促銷(xiāo)？我們一起來(lái)探討一下！
一、活動(dòng)主題
店慶的活動(dòng)主題可以多式多樣，在這里建議大家不要以直白的促銷(xiāo)作為口號(hào)，可以換成感恩回饋等方式做主題。像下圖這家店鋪，因?yàn)槭堑陸c7周年，店鋪設(shè)置了7個(gè)活動(dòng)，并且在參與活動(dòng)的特價(jià)款的定價(jià)上也都是77、177等與7有關(guān)的數(shù)字。
二、活動(dòng)形式
活動(dòng)方式無(wú)非就是借助店慶進(jìn)行老款清倉(cāng)、新品促銷(xiāo)等等。但是在具體的活動(dòng)玩法上我們可以采取多樣的形式。在這里給大家介紹幾種實(shí)用的形式：
1、優(yōu)惠券，有朋友可能說(shuō)了，優(yōu)惠券誰(shuí)不知道啊。這里我想說(shuō)的是優(yōu)惠券的設(shè)置是一門(mén)學(xué)問(wèn)，舉個(gè)例子，比如我有一款售價(jià)295的寶貝想做清倉(cāng)，那么我的優(yōu)惠券就可以設(shè)置為300元，這樣就能很好的帶動(dòng)這款寶貝做清倉(cāng)了。其次注意店鋪的消費(fèi)層級(jí)，合理做好優(yōu)惠券階梯價(jià)格設(shè)置。
2、限時(shí)秒殺，以女裝店鋪為例，在參加秒殺活動(dòng)的寶貝選款時(shí)，可以選擇一些庫(kù)存相對(duì)較少并且馬上換季的寶貝。
3、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)，這個(gè)需要第三方軟件去設(shè)置。對(duì)于獎(jiǎng)品的設(shè)置一般我們可以設(shè)置5個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)品，一二等獎(jiǎng)可以用店鋪內(nèi)的開(kāi)拓品作為獎(jiǎng)品，比如女裝店鋪可以用內(nèi)衣內(nèi)褲吊帶等作為獎(jiǎng)品，三四五等獎(jiǎng)就可以用店鋪優(yōu)惠券作為獎(jiǎng)品。當(dāng)然也可以設(shè)置手機(jī)流量包等等。抽獎(jiǎng)的條件可以無(wú)限制也可以消費(fèi)后才可領(lǐng)取，在這里建議設(shè)置兩檔條件，進(jìn)店即可抽取或消費(fèi)滿(mǎn)XX元可再抽取一次。
4、免單，淘寶現(xiàn)在是禁止賣(mài)家自主采用免單的，但是我們還是可以采取官方工具進(jìn)行免單的活動(dòng)。內(nèi)容可以是多少時(shí)間段內(nèi)消費(fèi)最高的TOP3客戶(hù)可免單XX元，一般來(lái)說(shuō)免單在活動(dòng)期間可以設(shè)置兩次，第一次是在活動(dòng)剛開(kāi)始，帶動(dòng)第一波勢(shì)頭。第二次可以是在活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天，為活動(dòng)做最后的沖刺。
還有許多吸引人的活動(dòng)我就不一一介紹了，總之不管什么活動(dòng)，目的就是借助感恩和回饋的主題進(jìn)行店慶日促銷(xiāo)。
三、活動(dòng)氛圍
我們很多賣(mài)家在策劃活動(dòng)的時(shí)候可能只強(qiáng)調(diào)活動(dòng)方式，卻忽略了活動(dòng)氛圍。那么活動(dòng)氛圍要怎么展示呢，最簡(jiǎn)單最直接的展示就是活動(dòng)期間的頁(yè)面展示：海報(bào)、店招、活動(dòng)二級(jí)頁(yè)等等一定要突出活動(dòng)的氛圍。
活動(dòng)的主題一目了然，沒(méi)有多余的展示，簡(jiǎn)單粗暴。
在這里要做個(gè)小提醒，活動(dòng)期間的海報(bào)一定要注意文字內(nèi)容不要太多，要把最能吸引買(mǎi)家的活動(dòng)內(nèi)容突出展現(xiàn)。
四、活動(dòng)預(yù)熱
具體的預(yù)熱時(shí)間要根據(jù)活動(dòng)的大小而改變，像我們以店慶為主的大型活動(dòng)一般預(yù)熱期間為活動(dòng)前的3-5天。預(yù)熱期間活動(dòng)頁(yè)面要展示出來(lái)，預(yù)熱期間加大推廣這些問(wèn)題我就不用說(shuō)了，要注意的是直通車(chē)、鉆展推廣圖一定要加入活動(dòng)的內(nèi)容，活動(dòng)前一天可以用淘寶工具對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容群發(fā)。
五、利用活動(dòng)
大家都知道店慶活動(dòng)期間的流量相對(duì)以往會(huì)有個(gè)很大的增長(zhǎng)，那么我們可以做些什么呢？就拿女裝店鋪為例，剛好7、8月已經(jīng)是女裝店鋪的換季時(shí)期，那么我們就可以了利用店慶活動(dòng)期間的大流量來(lái)展示我們的秋裝新品，為接下來(lái)的換季打好基礎(chǔ)。
除此之外，我們也可以進(jìn)行新品預(yù)告、熱銷(xiāo)款寶貝展示等等，目的是借助店慶的大流量吸引更多新客戶(hù)關(guān)注我們店鋪。
賣(mài)家們可不要忽視了店慶給店鋪帶來(lái)的流量，好好準(zhǔn)備一番你會(huì)有意想不到的收獲！
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