事關(guān)雙十一勝敗，中小賣家必須要懂這些！

不知不覺一年又要到頭了，對(duì)電商人來說接下來重點(diǎn)的就是奮戰(zhàn)雙十一了。都說雙十一跟高考一樣，幾家歡喜幾家愁，那么2016年的雙十一你功課做得怎樣了？是否還像去年一樣埋頭苦干？

眾所周知，今年淘寶改變最大的就是內(nèi)容營(yíng)銷這塊，這里先就重點(diǎn)渠道來個(gè)集中揭秘——

看完后相信很多同學(xué)的第一直覺就是——為啥感覺今年的雙十一相比往年而言多了好多渠道？確實(shí)是這樣！內(nèi)容為王的今年多了很多像頭條、有好貨、清單等等這樣的渠道。

一、新增加的渠道

今年所有的玩法都是千人千面，如果能根據(jù)自己店鋪精準(zhǔn)的標(biāo)簽去圈人，當(dāng)然是最好的策略和方法，但是據(jù)目前的了解，絕大部分的店鋪對(duì)于自己店鋪精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的人群標(biāo)簽，了解是很片面的，那么如何破千人千面的局呢？

1、精準(zhǔn)定位法

鉆展玩得不錯(cuò)的商家，可以根據(jù)自己店鋪圈定的鉆展人群屬性，然后去找和自己店鋪產(chǎn)品匹配的達(dá)人，這樣的話對(duì)于達(dá)人的選擇是有比較高要求的，能夠?qū)?yīng)合作的達(dá)人少，但好處是精準(zhǔn)。

2、找粉絲量大的達(dá)人合作

好處就是搞定幾個(gè)達(dá)人，流量會(huì)比較不錯(cuò)。但是，辯證去看問題，很多商家也是這么想的，那么多粉絲的達(dá)人在商家選擇上，不缺合作。其實(shí)達(dá)人發(fā)布太多商品，不見得會(huì)有很多流量，因此這個(gè)效應(yīng)會(huì)和投直通車差不多，很多人搶一個(gè)號(hào)的流量，分流比較厲害。達(dá)人選擇余地多，不一定找你合作。

3、狼群策略

第三種辦法是個(gè)人比較推崇的，合作上只要小二審核通過，都可以獲取到流量，那么我只要在達(dá)人合作的數(shù)量上超過同行，最終獲取到達(dá)人流量的入口、數(shù)量都會(huì)很可觀；其次，眾所周知，只要我們搜索過某個(gè)產(chǎn)品，在手淘首頁(yè)的各個(gè)達(dá)人流量入口就會(huì)推送出相近的產(chǎn)品；同樣，我通過達(dá)人的任何一個(gè)入口，點(diǎn)擊過某個(gè)產(chǎn)品，那么我在微淘、猜你喜歡、達(dá)人各個(gè)入口也會(huì)匹配相應(yīng)的內(nèi)容。根據(jù)這個(gè)千人千面的邏輯，只要在達(dá)人入口的次數(shù)和推送的達(dá)人號(hào)足夠多，那么曝光量就會(huì)不斷放大，這就是狼群策略，一個(gè)必買清單上出現(xiàn)你的商品，不一定引起消費(fèi)者注意，一群達(dá)人帳號(hào)的內(nèi)容中都出現(xiàn)過你的商品呢？這會(huì)帶給消費(fèi)者怎樣的理解？

因此，建議采用狼群策略，讓很多達(dá)人號(hào)一起推會(huì)場(chǎng)商品，讓流量不斷聚集和擴(kuò)散，只是按照千次展現(xiàn)來說，比鉆展是劃算很多的。我跑贏千人千面下的賽馬，那我就無限放大我的曝光量。甚至可以根據(jù)有效的策略，實(shí)現(xiàn)達(dá)人的流量卡位。

4、直播玩法

直播是一個(gè)很好的互動(dòng)入口，對(duì)于女裝、母嬰、食品、美妝都是效果不錯(cuò)的，在預(yù)熱和預(yù)售期間，送券、加購(gòu)、加收藏是一個(gè)利器。直播在不同的時(shí)間段，不同的節(jié)奏點(diǎn)策略是不一樣的。提醒幾個(gè)事項(xiàng)：觀看直播的粉絲都是間歇性觀看，平均3分鐘到5分鐘左右就會(huì)跳失，當(dāng)然有的粉絲會(huì)再次回來觀看，但一次觀看時(shí)間不會(huì)很久，另外直播之前需要制定一些互動(dòng)方式的策略，畢竟不是每個(gè)主播都有很強(qiáng)的控場(chǎng)能力，對(duì)于我們自己，是會(huì)制作腳本給主播的。

5、清單玩法

清單玩法，個(gè)人是采用狼群策略的，雙十一清單達(dá)人通過數(shù)量是500個(gè)，可以選擇直接合作100多個(gè)達(dá)人，因?yàn)橹灰獙徍送ㄟ^，那么達(dá)人的清單就可以出現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)，那何必去糾結(jié)號(hào)的精準(zhǔn)度呢？先搶了再說，反正費(fèi)用也不貴。

二、四大內(nèi)容會(huì)場(chǎng)

今年的雙十一除了像以往幾年一樣有一些比較傳統(tǒng)的類目會(huì)場(chǎng)以及特色場(chǎng)館會(huì)場(chǎng)外，額外增加了了四個(gè)會(huì)場(chǎng)，分別是KOL會(huì)場(chǎng)、必?fù)寱?huì)場(chǎng)、直播會(huì)場(chǎng)、頭條會(huì)場(chǎng)，如下：

對(duì)于淘寶直播相信很多商家朋友們會(huì)很熟悉，那么這邊特別說明一下我們需要注意的幾大事項(xiàng)：

① 既然是內(nèi)容為主導(dǎo)，那就要求我們?cè)谥辈サ倪^程當(dāng)中預(yù)先設(shè)計(jì)好一些互動(dòng)，例如我們可以在直播的過程當(dāng)中穿插一些產(chǎn)品的贈(zèng)送以及雙十一的秒殺都是可以的，盡可能提高直播中的人氣累積以及粉絲的停留時(shí)長(zhǎng)，切勿直接賣貨思維，直接展示寶貝后不管不問，那么直播中展示的寶貝效果也是不明顯的。

② 直播的過程當(dāng)中可以穿插一些對(duì)于店鋪品牌的介紹，雙十一的流量很龐大，在龐大的流量面前我們直播中除了可以對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行展示之外，還可以對(duì)于店鋪的品牌進(jìn)行一些宣傳，這樣對(duì)于提升自身品牌的影響力也是很不錯(cuò)的。

對(duì)于淘寶頭條而言，日常中很多小伙伴可能也都投放過，這邊也不做過多的講解，我們還是就一些注意點(diǎn)進(jìn)行說明：

① 提高頭條的多樣化，不僅僅局限于文字形式的圖文，可以利用頭條進(jìn)行例如產(chǎn)品活動(dòng)的專輯、顧客的問答回復(fù)形式甚至視頻模式都是可以的，過多的圖文會(huì)使買家感到疲乏。

② 供稿方向多元化，既然是內(nèi)容為主導(dǎo)，就要靠?jī)?nèi)容吸引買家，例如可以做一個(gè)告訴大家雙十一購(gòu)物省錢的小秘籍、例如曬一曬“大家雙十一都買了啥”，相信這類話題會(huì)比較受到買家的歡迎。

當(dāng)然我們也需要注意發(fā)布的內(nèi)容在官方允許的范疇內(nèi)，大家可以參考圖解

接下來我們關(guān)注一下必買清單，對(duì)于清單相信大家也都不陌生，讓我們看下雙十一必買清單注意事項(xiàng)：

① 對(duì)于標(biāo)類和非標(biāo)類商品需要區(qū)分開，標(biāo)類產(chǎn)品需注重對(duì)于產(chǎn)品的實(shí)用型指導(dǎo)，例如評(píng)測(cè)、說明，非標(biāo)類產(chǎn)品體現(xiàn)出產(chǎn)品的個(gè)性化一面；

② 注意達(dá)人雙十一清單位置，不同的展示位置不同的需求，具體可以對(duì)照?qǐng)D解：

突然感覺今年的雙十一又將是一場(chǎng)血戰(zhàn)?。?/div>

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