店鋪運(yùn)營(yíng)你不得不重視的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售！

近期發(fā)現(xiàn)很多掌柜不去做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售或者不善于做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，在流量如金的時(shí)代，還是需要我們好好去做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，把握流量。我們?cè)诮?jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候最好是能夠?qū)Φ赇伒漠a(chǎn)品進(jìn)行布局，有引流款，利潤(rùn)款，甚至還有所謂的“形象款”。 關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售最大的好處就是把問(wèn)買(mǎi)家是否喜歡這個(gè)寶貝，變成問(wèn)買(mǎi)家喜歡哪件或哪些件寶貝。而且對(duì)你店鋪的很多數(shù)據(jù)指標(biāo)提高有很大的影響。

先說(shuō)一下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)店鋪的影響：

1. 好的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)能夠增加店鋪訪(fǎng)問(wèn)時(shí)長(zhǎng)，降低跳失率

2. 好的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)可以提高轉(zhuǎn)化率

3. 好的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)可以提高成交客單價(jià) 買(mǎi)家一次可以買(mǎi)更多！

以上三點(diǎn)足以說(shuō)明我們做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的重要性，其實(shí)淘寶運(yùn)營(yíng)除了一些特殊技巧以外都是這些每個(gè)細(xì)節(jié)有沒(méi)有去做，有沒(méi)有去做好，每項(xiàng)都是在給店鋪經(jīng)營(yíng)加分。電商無(wú)全才，喜歡交流的掌柜可以和我交流，送爆款表及標(biāo)題優(yōu)化視頻教程。這里也是建議現(xiàn)在店鋪經(jīng)營(yíng)有困難和瓶頸的掌柜們，有時(shí)間也多去想一想，目前的情況下，自己類(lèi)目還有那些可以去做，那些還可以做的更好的地方，也許就可以突破了！

具體需要什么樣的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起，需要我們?nèi)ド疃韧诰蚩蛻?hù)需求，關(guān)聯(lián)的商品的推薦大致分為以下三種：

1. 同類(lèi)推薦

2. 搭配推薦

3. 熱銷(xiāo)推薦

這三種應(yīng)該都比較好理解，不做過(guò)多解釋?zhuān)敲丛斍轫?yè)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是不是越多越好，當(dāng)然不是，因?yàn)檫^(guò)多的范范關(guān)聯(lián)，一個(gè)看起來(lái)很亂，對(duì)買(mǎi)家的體驗(yàn)度也會(huì)很不好。所以需要我們精挑細(xì)選，越精準(zhǔn)越好，呈現(xiàn)給買(mǎi)家才會(huì)更愿意往下看。大家都知道詳情頁(yè)分為上，中，下，三個(gè)位置，不同的位置如何放置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的呢，僅是個(gè)人建議：

1.上 放上面的目的就是分享爆款帶來(lái)的流量，所以建議需要放關(guān)聯(lián)度很強(qiáng)的同類(lèi)推薦，客單價(jià)差距不要太大的產(chǎn)品。

2.中 可以放置關(guān)聯(lián)度比較高，可以搭配到的產(chǎn)品。搭配推薦，比如女裝可搭配的鞋，帽，可以想一下好的文案結(jié)合，比如：忙了一年了，天涼了，對(duì)自己好一點(diǎn)，給自己的頭和腳更多的呵護(hù)之類(lèi)的小文案。這里只是舉例，大家可以結(jié)合自己類(lèi)目寫(xiě)出更好的文案來(lái)！買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)你東西做決定，很多的時(shí)候可能就因?yàn)槟阋痪湓?huà)！

3.下 意思是對(duì)以上可能都不太滿(mǎn)意的情況下，推薦店鋪內(nèi)的其他熱銷(xiāo)產(chǎn)品，總有一個(gè)產(chǎn)品是適合你的，在這里買(mǎi)就對(duì)了。這里起到的作用就是做一個(gè)銷(xiāo)售的閉環(huán)。

當(dāng)然電腦端的和無(wú)線(xiàn)端的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售具體情況不同，需要我們分別用心對(duì)待！官方也有些軟件，滿(mǎn)就送，滿(mǎn)減等配合關(guān)聯(lián)！有很多掌柜也在做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，為啥沒(méi)有改善，這里一個(gè)重要因素：關(guān)聯(lián)的前提是，必須是你的每個(gè)寶貝的基礎(chǔ)內(nèi)功不錯(cuò)，賣(mài)點(diǎn)都被挖掘出來(lái)了，表述出來(lái)了，包裝起來(lái)了。還有就是對(duì)買(mǎi)家痛點(diǎn)把握較準(zhǔn)，有好的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)說(shuō)服度。否則建議不要浪費(fèi)時(shí)間去做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，意義不大！