上不了雙11會(huì)場(chǎng)的小賣家就真的沒機(jī)會(huì)了？

現(xiàn)在都在說雙11怎么玩，問題是對(duì)于進(jìn)不了主會(huì)場(chǎng)的中小賣家來說，面對(duì)洶涌而來的額流量紅利及強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中小賣家應(yīng)該如何合理的應(yīng)對(duì)？

雙11對(duì)于小店來說到底還有沒有機(jī)會(huì)，有的話應(yīng)如何玩？

今年雙11大促的聲勢(shì)明顯要超過往年，好在雙11不是天貓平臺(tái)獨(dú)家的狂歡，即便是咱們小C店，在賣家中心左上角就有淘寶嘉年華的報(bào)名入口，只要滿足相應(yīng)條件就可以去報(bào)名參加。不過這里要提醒一下：只有海選通過的賣家才能報(bào)名雙11和雙12會(huì)場(chǎng)哦~

目前，海選報(bào)名才剛剛結(jié)束，會(huì)場(chǎng)及外圍報(bào)名已經(jīng)開始了。需要注意的是，主會(huì)場(chǎng)商家是通過分會(huì)場(chǎng)“賽馬”進(jìn)入的，而分會(huì)場(chǎng)商家在預(yù)熱期是以“天”為單位進(jìn)行賽馬，在雙11當(dāng)天則是以“小時(shí)”為單位賽馬（感覺好緊張！手心手背都是汗~~）。分會(huì)場(chǎng)商家必須要設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿減以及承接頁。即便沒有進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，外圍商品也同樣會(huì)有購物車、收藏夾等流量支持。

現(xiàn)在距離雙11還有1個(gè)多月的時(shí)間留給我們做準(zhǔn)備。在準(zhǔn)備期間要做的事情相信老商家已經(jīng)駕輕就熟了：包括雙11的產(chǎn)品布局、頁面布局以及制定雙11的具體玩法等。這里叮囑一下，今年最好加強(qiáng)新工具、新流量渠道的使用，諸如淘寶達(dá)人、直播、聚星臺(tái)等。

那如果雙11報(bào)名未成功，那又該怎么辦？

報(bào)名沒有成功原因有蠻多的，可能是因?yàn)閯?dòng)態(tài)評(píng)分過低，可能是因?yàn)橛羞`規(guī)記錄，也可能僅僅是因?yàn)殚_店時(shí)間太短而已。

可能你在崇拜那些報(bào)名成功的店鋪，因?yàn)槌晒α瞬庞袡C(jī)會(huì)上會(huì)場(chǎng)，有機(jī)會(huì)拿到會(huì)場(chǎng)流量，可以打標(biāo)簽，而會(huì)場(chǎng)流量的強(qiáng)大購買力及高轉(zhuǎn)化可以給店鋪帶來種種好處。當(dāng)你還在羨慕的時(shí)候，這些會(huì)場(chǎng)商家下一步馬上就要去預(yù)熱，準(zhǔn)備高高興興進(jìn)會(huì)場(chǎng)了。

別懵了，行動(dòng)起來！嘿嘿，因?yàn)槲覀兊臋C(jī)會(huì)來了——

我們要做的是：

1、造氛圍。首先心態(tài)很重要，不能因?yàn)槲磮?bào)名成功就使店鋪里一片蕭條景象，相反更應(yīng)該做出一副“我上了主會(huì)場(chǎng)“的姿態(tài)，營造好自己店鋪里的大促氛圍。

2、“挖墻角”。當(dāng)我們的會(huì)場(chǎng)商家開始預(yù)熱時(shí)，會(huì)公布出他的活動(dòng)策略（比如滿300減100等），于是我們根據(jù)他的活動(dòng)策略制定自己的活動(dòng)方案（比如滿300減150，請(qǐng)舉一返三），接著推廣工具用起來（尤其是鉆展），定他的人群，截他的流量……

營銷本質(zhì)在我看來就是競(jìng)爭(zhēng)，能不能上會(huì)場(chǎng)反倒并非雙11的關(guān)鍵。請(qǐng)理性看待雙11的報(bào)名結(jié)果，戰(zhàn)勝自己，端正態(tài)度，繼而去戰(zhàn)勝對(duì)手！

所以說，沒有報(bào)名成功，并不是說今年就歇菜全公司可以放假了，反而應(yīng)該興奮起來，我們有更多的事情需要去做，而這些才是足以影響我們店鋪生死的事情。

最后雙11報(bào)名沒通過、平常店鋪生意也不行，那現(xiàn)在淘寶上到底哪些產(chǎn)品比較好賣？

這個(gè)問題時(shí)常會(huì)被問到：“我賣XX的，覺得XX不好做啊做不起來”之類，總是歸咎于選錯(cuò)了類目選錯(cuò)了商品。但經(jīng)過簡(jiǎn)單研究之后往往會(huì)發(fā)現(xiàn)該類目市場(chǎng)容量并不小。事實(shí)上我們?cè)谔詫毶先ニ讶我猱a(chǎn)品都會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們能夠想到的絕大多數(shù)產(chǎn)品都有賣得非常好的店鋪和單品。

引用馬爸爸一句點(diǎn)評(píng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的話：“不是實(shí)體不行了，是你的實(shí)體不行了！”同理，不是產(chǎn)品不好做，是你做不好而已！

走過許多地方，了解到有很多中小賣家決心做淘寶時(shí)其實(shí)并沒有經(jīng)過深思熟慮。沒有做過市場(chǎng)分析，對(duì)市場(chǎng)前景一片茫然，做好做壞全憑運(yùn)氣。

其實(shí)蠻多中小賣家敗在產(chǎn)品的選擇上——

常見的產(chǎn)品選擇誤區(qū)有：

1、選大類目。做服飾鞋包這一類產(chǎn)品，“看什么好賣就賣什么”，哪怕身邊并沒有此類貨源，也絞盡腦汁舍近求遠(yuǎn)想方設(shè)法去找到這類產(chǎn)品。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，找到的產(chǎn)品并沒有任何優(yōu)勢(shì)，同質(zhì)化、沒調(diào)性、品質(zhì)一般、性價(jià)比低，成本卻要比同行高一截。賣不動(dòng)，坑！

2、做低價(jià)格。以為低價(jià)產(chǎn)品能走量，而且產(chǎn)品價(jià)格要做到比同行更低。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營方法似乎只有打價(jià)格戰(zhàn)一條路可走。每次調(diào)低價(jià)格，宣稱“全網(wǎng)最低價(jià)”，第二天卻發(fā)現(xiàn)立即有比更多比自己價(jià)格更低的店鋪冒出來，以致于低價(jià)近乎全賠，坑！

個(gè)人強(qiáng)烈建議賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)要認(rèn)真做好市場(chǎng)分析。關(guān)于市場(chǎng)分析的方法在此不贅述了。

如果我選定了我認(rèn)為合適的產(chǎn)品，要怎么樣才能賣得好呢？

要想賣得好，無非就是根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)圈定需要的客戶，然后采取正確的營銷方法。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：我要賣一款鑲水鉆的新款iphone7的手機(jī)殼，首先就要搞清楚客戶的性別、需求、消費(fèi)能力、偏好等等。比如是男生還是女生？買來給誰用？在意的是什么？結(jié)果我得出的結(jié)論是：女生比較多，買來自己用；當(dāng)然男生也會(huì)買，但一般買來是送給女朋友用的；其它還有消費(fèi)能力中偏高端，在意的是漂亮好看送人有面子等等……那么，在推廣過程中，我需要獲取的就是此類人群，而賣點(diǎn)要突出的就是產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝、個(gè)性等，而且我可能會(huì)賣得比較貴！試想，此類產(chǎn)品你還打低價(jià)搖旗吶喊“9塊9包郵”，這群消費(fèi)者會(huì)買賬嗎？估摸著女生買回去會(huì)擔(dān)心被朋友嘲笑，男生買來送給女生是要被暴揍分手的節(jié)奏吧~~

其實(shí)，不管是雙11還是雙12，大促活動(dòng)都是為店鋪發(fā)展服務(wù)的；而一個(gè)店鋪能不能長久生存，依靠的最終還是靠譜的產(chǎn)品、良好的服務(wù)以及忠誠的老客戶，絕非是靠一兩次大促定存亡。