開(kāi)好直通車，提升店鋪流量

混電商行業(yè)的，不進(jìn)則退，每天都要不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己，路太長(zhǎng)我們走著瞧。。面對(duì)自己毫無(wú)起色的店鋪是不是有些迷茫，看到別人每天銷量上千是不是拼命嫉妒，為什么你的店鋪流量沒(méi)提升？為什么直通車開(kāi)的總是虧錢(qián)？為什么流量進(jìn)來(lái)了卻不成交？

一、直通車對(duì)自然流量的作用

很多人一直疑問(wèn)，開(kāi)直通車到底能不能提升店鋪?zhàn)匀涣髁?，我的回答是肯定的，直通車?duì)自然流量的提升有幫助。店鋪盈利都是想搞好自然流量，這個(gè)是我們?nèi)魏瓮茝V營(yíng)銷的目的，但是自然流量也是有上限的，這就是我們通常說(shuō)的瓶頸，當(dāng)自然流量提升到一定高度就很難再繼續(xù)增長(zhǎng)，要想更高的突破就要靠推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)，淘寶也是靠商家的推廣來(lái)盈利的，你不給淘寶貢獻(xiàn)點(diǎn)它怎么能給你更多流量呢。

直通車帶動(dòng)自然流量，更大程度上取決于開(kāi)車的質(zhì)量，如果你的直通車點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率差，即使花錢(qián)淘寶也不愿多給你流量，為什么？因?yàn)槟銓氊慄c(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化非常低，淘寶會(huì)判定你的產(chǎn)品不受大眾喜歡，那么買(mǎi)家就很少購(gòu)買(mǎi)，這可不是淘寶所希望的，所以你的直通車一直這樣開(kāi)下去，并不會(huì)對(duì)自然流量提升有幫助。

反之，如果你的直通車數(shù)據(jù)反饋良好，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化，很多人愿意瀏覽你的商品并且購(gòu)買(mǎi)，這樣你的淘寶體系做貢獻(xiàn)了，拉攏了更多的買(mǎi)家，淘寶就會(huì)給你多一點(diǎn)寵愛(ài)了，就會(huì)認(rèn)定你的店鋪還不錯(cuò)，這樣店鋪的自然流量也會(huì)隨之上升。

很簡(jiǎn)單的道理，我們不管淘寶衡量的具體算法，但可以肯定的是，給你的流量要體現(xiàn)價(jià)值，這樣你的寶貝才會(huì)加權(quán)，排名也會(huì)越靠前。體現(xiàn)在直通車就是各項(xiàng)數(shù)據(jù)的反饋，如果能高于行業(yè)均值，長(zhǎng)期數(shù)據(jù)趨勢(shì)呈上升趨勢(shì)，這樣你的推廣寶貝權(quán)重會(huì)越來(lái)越高，當(dāng)然自然流量也會(huì)迅速增長(zhǎng)。

開(kāi)車推廣不僅是靠?jī)?yōu)化直通車來(lái)提升，同時(shí)也要注意自身產(chǎn)品的優(yōu)化，使開(kāi)車更有效果，也有助于自然流量的提高，自身產(chǎn)品需注意的：

1 性價(jià)比：了解自身店鋪購(gòu)買(mǎi)人群，對(duì)產(chǎn)品有個(gè)明確定位，是面向小資人群，還是低價(jià)用戶購(gòu)買(mǎi)力為主，產(chǎn)品定價(jià)結(jié)合自身產(chǎn)品利潤(rùn)和同行競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，一定要保證有一定利潤(rùn)空間，如果沒(méi)利潤(rùn)那最好不要上車了，上車也不會(huì)盈利；跟同行產(chǎn)品要保證有價(jià)格優(yōu)勢(shì)或者質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，或者你有更多其他比如贈(zèng)品的優(yōu)惠，能夠拉攏顧客，有性價(jià)比后期上車轉(zhuǎn)化率才有希望

2 流量轉(zhuǎn)化能力，注意篩選同批產(chǎn)品中有潛力的款式推廣，一般上新一批產(chǎn)品，最算沒(méi)有推廣，有些產(chǎn)品也是能看到潛力的，通過(guò)流量眼數(shù)據(jù)去分析產(chǎn)品，訪客數(shù)、點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率、停留時(shí)間等，綜合對(duì)比流量轉(zhuǎn)化能力好的產(chǎn)品去做推廣，效果會(huì)更突出，扶不起的阿斗就不要浪費(fèi)資金了

3 評(píng)價(jià)反饋，你的產(chǎn)品怎么樣，買(mǎi)家會(huì)給你最直接的反饋，有硬傷的產(chǎn)品就不適合上車推廣，比如客戶反饋你的產(chǎn)品跟同價(jià)商品相比質(zhì)量實(shí)在太差，實(shí)物跟描述相差太遠(yuǎn)，那這個(gè)款式不具備潛力；如果是物流的不滿，或者價(jià)格稍貴，這樣我們可以人為改變的，后期可以去優(yōu)化提升，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)顧客的反饋，從中找到最真實(shí)的問(wèn)題，并去改善

4 頁(yè)面停留與跳失，這個(gè)數(shù)據(jù)更多反饋的是產(chǎn)品頁(yè)面的問(wèn)題，好的產(chǎn)品必須通過(guò)有力的描述傳達(dá)給買(mǎi)家，頁(yè)面布局要符合買(mǎi)家瀏覽習(xí)慣，產(chǎn)品真實(shí)全面的呈現(xiàn)給買(mǎi)家，能抓住顧客，停留時(shí)間保持在3分鐘以上

二、相關(guān)權(quán)重的提升

直通車關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重大致分為三方面：賬戶權(quán)重、計(jì)劃?rùn)?quán)重和關(guān)鍵詞權(quán)重，權(quán)重雖然是看不見(jiàn)摸不到的指標(biāo)，但確實(shí)存在，權(quán)重高，關(guān)鍵詞搜索排名靠前，能拿到更多低價(jià)流量。

1 賬戶權(quán)重

同樣的一款產(chǎn)品為什么放在你的直通車賬戶里得到的展現(xiàn)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足？質(zhì)量分也難以提升？這可能原因就在于你直通車賬戶權(quán)重低，可能之前一段時(shí)間賬戶中所有計(jì)劃引流、轉(zhuǎn)化、質(zhì)量分?jǐn)?shù)據(jù)都很差，導(dǎo)致賬戶權(quán)重低下。這時(shí)候不要盲目建立計(jì)劃，重點(diǎn)培養(yǎng)提升賬戶權(quán)重，建立精準(zhǔn)培養(yǎng)計(jì)劃，推廣自然流量數(shù)據(jù)反饋高的一兩個(gè)產(chǎn)品，添加跟標(biāo)題產(chǎn)品屬性相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞，重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，提高賬戶權(quán)重再去建立其他計(jì)劃和推廣其他產(chǎn)品

2 計(jì)劃?rùn)?quán)重

很簡(jiǎn)單的方法看計(jì)劃?rùn)?quán)重，同一個(gè)關(guān)鍵詞放在不同的推廣計(jì)劃中，初始質(zhì)量分是不一樣的，寶貝相同、推廣創(chuàng)意相同，只是處于不同的計(jì)劃中，這就表明計(jì)劃基礎(chǔ)權(quán)重的影響，放在高計(jì)劃?rùn)?quán)重的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)質(zhì)量分也會(huì)高，所以我們建立推廣計(jì)劃初期一般都是以培養(yǎng)權(quán)重為主，用小部分精準(zhǔn)流量詞，質(zhì)量分提升后再去添加其他關(guān)鍵詞，開(kāi)放更多時(shí)間和地區(qū)

3 關(guān)鍵詞權(quán)重

關(guān)鍵詞權(quán)重主要是實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋影響的，這個(gè)指標(biāo)是不斷更新的

歷史數(shù)據(jù)反饋：之前一段時(shí)間內(nèi)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋?zhàn)兓厔?shì)

實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋：當(dāng)天關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)反饋的情況

基礎(chǔ)權(quán)重是由歷史數(shù)據(jù)反饋影響的，歷史數(shù)據(jù)反饋好，基礎(chǔ)權(quán)重就會(huì)高，比如反饋在新添加關(guān)鍵詞質(zhì)量分就會(huì)高；

更新權(quán)重分值是實(shí)時(shí)點(diǎn)擊反饋+歷史數(shù)據(jù)效果，關(guān)鍵詞的實(shí)時(shí)反饋就會(huì)影響到下一次更新關(guān)鍵詞的權(quán)重分值，所以一定注意分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，所以一定注意分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，做到及時(shí)調(diào)整。用省油寶等軟件優(yōu)化的話，好處就在于根據(jù)效果實(shí)時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞，能做到更好的關(guān)鍵詞權(quán)重。也有一些實(shí)用工具，如效果監(jiān)控工具等，讓你及時(shí)了解關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)變化。尤其關(guān)注點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率好的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，保持其點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)呈上升趨勢(shì)，通過(guò)數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化，不斷提升關(guān)鍵詞權(quán)重。

這是直通車指標(biāo)的幾項(xiàng)權(quán)重提升，寶貝還有其他搜索權(quán)重影響因素，配合優(yōu)化能更好的提升推廣效果，如下圖，從以下指標(biāo)優(yōu)化：

三、點(diǎn)擊率提升是關(guān)鍵

點(diǎn)擊率是直通車的靈魂指標(biāo)，沒(méi)有點(diǎn)擊率其他都是枉然，多花費(fèi)精力研究如何提升點(diǎn)擊率上，鬼才提供一些優(yōu)化思路：

①選款：款式的好壞直接影響點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率是寶貝受歡迎程度的直接反饋，選取具備熱銷屬性的產(chǎn)品更能夠得到買(mǎi)家親睞，吸引點(diǎn)擊

②推廣圖：主圖是買(mǎi)家瀏覽最初視線點(diǎn)，圖片有吸引力買(mǎi)家才會(huì)點(diǎn)擊，圖片做到清晰度高，創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)突出，變換不同場(chǎng)景，需要展現(xiàn)細(xì)節(jié)的細(xì)節(jié)放大，結(jié)合促銷信息吸引眼球，開(kāi)始多做幾張不同創(chuàng)意點(diǎn)的圖片，輪播進(jìn)行測(cè)試，保留點(diǎn)擊率好的圖片

③推廣標(biāo)題：20個(gè)字符一個(gè)不能浪費(fèi)，不僅能提高點(diǎn)擊，還能提升關(guān)鍵詞的相關(guān)性，把寶貝最核心關(guān)鍵詞加入標(biāo)題，從流量眼關(guān)鍵詞來(lái)源查看該寶貝的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，依據(jù)點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率、訪客數(shù)這些數(shù)據(jù)指標(biāo)篩選，好的關(guān)鍵詞加入標(biāo)題優(yōu)化和直通車推廣計(jì)劃

④關(guān)鍵詞卡位：保證盡量靠前位置的同時(shí)，注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手位置，突出自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞盡量卡首頁(yè)，熱詞退居二三頁(yè)，測(cè)試不同位置點(diǎn)擊率情況，找到最適合的排名位置

⑤寶貝價(jià)格：在直通車車位上是顯示產(chǎn)品價(jià)格的，買(mǎi)家會(huì)直接有個(gè)對(duì)比，同樣的產(chǎn)品，買(mǎi)家還是更親睞價(jià)格低的，在直通車推廣中即使1元的價(jià)格之差也是很有殺傷力的

除此之外，30天銷量、性價(jià)比、投放的時(shí)間地域也會(huì)影響到點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率的提升還需要多方面優(yōu)化，點(diǎn)擊率不好會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量得分下降、ppc高、影響轉(zhuǎn)化、權(quán)重下降多方面危害，想要做好點(diǎn)擊的也可以試試軟件比如狼叢優(yōu)化，擅長(zhǎng)app流量獲取，有興趣的可以免費(fèi)試用下，計(jì)劃初期必須把點(diǎn)擊率做起來(lái)，后續(xù)各項(xiàng)指標(biāo)才能提升。做好以上幾方面，然后重點(diǎn)就是關(guān)鍵詞的優(yōu)化：

a點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞：這部分詞重點(diǎn)關(guān)注，但不一定都是好詞，后期還要看轉(zhuǎn)化情況，如果轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不錯(cuò)，這類詞加價(jià)爭(zhēng)取靠前排名，獲取足夠流量，另外添加這類詞的相關(guān)詞和拓展詞；轉(zhuǎn)化率低，則要降低出價(jià)

b 點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞：先調(diào)整匹配方式為精準(zhǔn)匹配，無(wú)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞降低出價(jià)，減少無(wú)效展現(xiàn)，繼續(xù)觀察；有轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，調(diào)整位置，保證前后競(jìng)爭(zhēng)自身產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的位置

c 無(wú)點(diǎn)擊關(guān)鍵詞：如果是有展現(xiàn)但是無(wú)點(diǎn)擊，這類關(guān)鍵詞可能就是跟寶貝相關(guān)性不夠，如果七天內(nèi)一直有展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊則刪除；如果是沒(méi)展現(xiàn)或者很少，那么先試著提價(jià)，保持這個(gè)關(guān)鍵詞獲取足夠展現(xiàn)，再去觀察點(diǎn)擊情況

關(guān)鍵詞保證每天優(yōu)化調(diào)整，7天小調(diào)，14天大調(diào)，把點(diǎn)擊率好轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，提高出價(jià)爭(zhēng)取足夠流量，關(guān)鍵詞調(diào)整分好類，也可以用省油寶的優(yōu)化規(guī)則中心來(lái)設(shè)定優(yōu)化規(guī)則，軟件輔助執(zhí)行，能夠獲得更好的操作效率和優(yōu)化效果。每一步優(yōu)化到位，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，摒棄無(wú)用關(guān)鍵詞，提高賬戶整體反饋。

四、提高ROI

流量進(jìn)來(lái)了，最終目的是要形成轉(zhuǎn)化，提高ROI，從計(jì)算公式我們可以看出，提高roi主要從轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、ppc三方面入手：

1 轉(zhuǎn)化率

直通車能調(diào)整的是盡量做到精準(zhǔn)引流，除此之外就需要店鋪的配合，做好詳情頁(yè)描述，客服認(rèn)真服務(wù)，和利用一些手段提高轉(zhuǎn)化

a以禮相贈(zèng)，贈(zèng)品不單單是一個(gè)物件，傳達(dá)給客戶的更是一種關(guān)懷，比如一條裙子贈(zèng)送一條腰帶，買(mǎi)個(gè)杯子贈(zèng)送一個(gè)杯墊，很實(shí)用很貼心，買(mǎi)家買(mǎi)到的是一件商品和一種關(guān)懷

b 優(yōu)越感，跟老客戶互動(dòng)起來(lái)，給他們特殊的優(yōu)惠，比如折扣、專享價(jià)、兌換等等，有種高人一等的優(yōu)越感，他們會(huì)經(jīng)常回來(lái)的

c 緊迫氛圍，活動(dòng)不是天天有，趕上了才能撿到便宜，優(yōu)惠活動(dòng)僅限幾天，但不要帶著旗號(hào)不干事，價(jià)格該恢復(fù)原價(jià)的時(shí)候恢復(fù)，讓消費(fèi)者知道你是真正的在打折做活動(dòng)

2 提高客單價(jià)

最常用的方法就是設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售，做搭配套餐，除了進(jìn)店產(chǎn)品，還有一些是可以讓買(mǎi)家順便帶走的，通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷可以達(dá)到提高下單客單價(jià)的目的，同時(shí)也可以觀測(cè)到哪些具有潛力的款式，利用省油寶領(lǐng)航版的間接轉(zhuǎn)化分析，了解寶貝的間接轉(zhuǎn)化去向，通過(guò)數(shù)據(jù)分析出關(guān)聯(lián)寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷等，全面提升店鋪銷售額

另外可以通過(guò)設(shè)置滿減、滿贈(zèng)等促銷方式提高客單，但要注意滿減的力度，不要設(shè)置的太高，盡量買(mǎi)家下單兩件商品能達(dá)到一檔滿減額度，充分利用消費(fèi)者占便宜的心理。

3 降低ppc

點(diǎn)擊單價(jià)主要由質(zhì)量分和點(diǎn)擊率來(lái)控制，前期優(yōu)化培養(yǎng)好質(zhì)量得分，把質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞刪除，增添質(zhì)量分高關(guān)鍵詞的相關(guān)拓展詞；優(yōu)化點(diǎn)擊率前邊講到了，先找到ppc高的原因再去有目標(biāo)的調(diào)整

五、多渠道引流

店鋪流量要均衡發(fā)展，抓取流量多渠道引流，尤其是想要打造爆款的時(shí)候，單一的流量來(lái)源不能支撐

1 自然流量，從標(biāo)題屬性優(yōu)化、上下架時(shí)間去優(yōu)化搜索權(quán)重，保持店鋪DSR評(píng)分，隨時(shí)關(guān)注店鋪?zhàn)匀涣髁口厔?shì)，流量眼核心流量分析，對(duì)于搜索流量、淘客流量以及直通車鉆展流量都有明顯數(shù)據(jù)，清楚店鋪流量來(lái)源組成與走向，通過(guò)數(shù)據(jù)去更好的優(yōu)化提升

2 老客戶流量，回購(gòu)率也是非常重要的一項(xiàng)流量渠道，回購(gòu)率越高說(shuō)明用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可度高，這部分流量要做好維護(hù)，不定期搞會(huì)員優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)，增加活躍度，也可以把老客戶加入微信群方式，形成長(zhǎng)期資源

3 推廣流量，這部分主要是直通車和鉆展引流，直通車更適合小賣(mài)家做精準(zhǔn)引流，增加點(diǎn)擊提升寶貝權(quán)重，輔助爆款打造；鉆展更適合打造品牌店鋪，獲取大量展現(xiàn)，給店鋪拉新引流

4 活動(dòng)流量，官方活動(dòng)聚劃算、淘搶購(gòu)是最優(yōu)質(zhì)的，一般大商家都會(huì)固定上這些活動(dòng)，報(bào)不上的沒(méi)事多跟小二去交流一下；然后自己策劃活動(dòng)，馬上就要國(guó)慶節(jié)了，可以針對(duì)節(jié)日搞下活動(dòng)

5 淘客流量，這部分轉(zhuǎn)化率還是不錯(cuò)的，主推商品適當(dāng)提高傭金，找大V合作，產(chǎn)品給力傭金到位他們就愿意推；除此之外還有用戶直接訪問(wèn)，比如通過(guò)購(gòu)物車、收藏進(jìn)入，針對(duì)這些用戶可以發(fā)放優(yōu)惠券促進(jìn)下單

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