直通車推廣優(yōu)化超級(jí)深度剖析

關(guān)鍵詞選取問題

a、系統(tǒng)推薦

1)選擇設(shè)備：無線端>PC （優(yōu)先選擇無線端）

2)推薦理由：熱搜詞>手機(jī)標(biāo) （優(yōu)先選擇無線端）

3)篩選指數(shù)：展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率

b、 TOP詞表、淘寶搜索框下拉菜單找詞、直通車工具內(nèi)的流量解析等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些地方找詞明顯就是脫褲子放屁，因?yàn)橄到y(tǒng)推薦的詞已經(jīng)非常全面了，現(xiàn)在的系統(tǒng)已經(jīng)完全成熟了，添加詞方便，而且精準(zhǔn)，都是推薦搜索引擎推薦的核心轉(zhuǎn)化詞。

補(bǔ)充一下，找詞是重點(diǎn)。

這個(gè)找詞，很多搞法，都有他們的理由， 你燒車多了之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)。其實(shí)，怎么添加，最后發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)推薦的詞，才是硬道理，少走彎路。當(dāng)然， 這里面涉及市場行情、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)， 比如我做九分褲，那么這個(gè)小類下，九分褲到底什么詞才是我們要的詞。請(qǐng)配合我們的生意參謀，行業(yè)top詞，找我們類目下產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的，關(guān)聯(lián)性好的詞。高展現(xiàn)指數(shù)， 高點(diǎn)擊率，高轉(zhuǎn)化率， 排名靠前的詞。

2直通車標(biāo)題問題

a、推廣初期情有可原（原寶貝標(biāo)題進(jìn)行刪減，直通車推廣標(biāo)題只可填20個(gè)中文漢字）

b、推廣后期標(biāo)題（優(yōu)化標(biāo)題，參考直通車高轉(zhuǎn)化核心關(guān)鍵詞添加至標(biāo)題，保證相關(guān)性）

c、總結(jié)以上，直通車推廣標(biāo)題要與寶貝標(biāo)題以及屬性相一致，（保證質(zhì)量分三要素中的相關(guān)性得分問題）。

d、穩(wěn)定期，同創(chuàng)意圖可換標(biāo)題測試，找出點(diǎn)擊率最好的最佳標(biāo)題。

e、4個(gè)創(chuàng)意不一定要全部上線推廣，創(chuàng)意彼此分散權(quán)重，影響各自點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊高的有優(yōu)先展現(xiàn)的權(quán)重。自由取舍

3無線端關(guān)鍵詞扣費(fèi)問題（ppc問題）

a、 無線端關(guān)鍵詞出價(jià)=PC端出價(jià)即當(dāng)前出價(jià)*無線段折扣比率（圖1）

b、 理順投放終端折扣與時(shí)間段投放折扣關(guān)系。簡單舉例：投放無線端400%，那么pc端無展現(xiàn)，無線端實(shí)際扣費(fèi)要乘以400%，時(shí)間段投放折扣，是總的金額，按指定的時(shí)間段分配投放。

4影響質(zhì)量分問題集錦

A、影響質(zhì)量分關(guān)鍵因素（滿10分之前）

1)創(chuàng)意質(zhì)量 （點(diǎn)擊率高，說明美工創(chuàng)意質(zhì)量杠杠滴）

直通車圖設(shè)計(jì)：又說到美工與運(yùn)營的關(guān)系，曾經(jīng)有個(gè)笑話，一個(gè)代運(yùn)營公司美工受不了運(yùn)營每天站在后面指指點(diǎn)點(diǎn)，干脆穿一件訂制T恤，印上“干倒運(yùn)營”四個(gè)字，鬧到不可開交，說笑歸說笑，我也說說的經(jīng)歷，我們私下可以是朋友，但對(duì)事情可以無線撕逼的那種，運(yùn)營美工都有習(xí)慣。收集較好的車圖，平時(shí)收集多了，看得多了，自然就會(huì)有些感覺，這是第一；第二，數(shù)據(jù)會(huì)說話，測試3天，跟原來的圖做一個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)比，運(yùn)營都會(huì)有數(shù)據(jù)表格記錄對(duì)吧，很清晰明了；第三，可以學(xué)習(xí)模仿，直通車后臺(tái)工具--流量解析--線上推廣排名，搜類目大詞，熱詞，高轉(zhuǎn)化詞，找同行的車圖對(duì)比，模仿學(xué)習(xí)。

2)相關(guān)性（關(guān)鍵詞與寶貝屬性相關(guān)性）

3)買家體驗(yàn)（評(píng)價(jià)DSR）

質(zhì)量分跟這主要的三個(gè)因素掛鉤。

所以發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候?qū)傩蕴顚懛浅Ｖ匾?，你們說的， 為毛直通車開不起來。 你沒轉(zhuǎn)化。 質(zhì)量分上不去。你的買家體驗(yàn)?zāi)?，這個(gè)大家可能忽略了的 。

B、質(zhì)量分滿分（10分背后的競爭排名問題，也說關(guān)鍵詞的價(jià)值）

1)直通車中花費(fèi)=點(diǎn)擊量*ppc，那么問題來了，淘系掙錢多數(shù)占比來源于廣告，你花費(fèi)多，他自然給的資源展示也有所傾斜，產(chǎn)品權(quán)重，店鋪權(quán)重等會(huì)增加比例，這是必然的關(guān)系，提高花費(fèi)等同于提高點(diǎn)擊量或PPC。直通車軟件不可能違背市場規(guī)律，傻到去提高ppc。PPC越高，商家利潤越少，跟我們低價(jià)跑量一個(gè)道理，故，提高點(diǎn)擊量。

提高點(diǎn)擊量的方法

a提升點(diǎn)擊率，換圖等（比如1000次展現(xiàn)，1%的點(diǎn)擊率跟10%的點(diǎn)擊率對(duì)比，明顯10%的點(diǎn)擊量要大。故，需提升點(diǎn)擊率，自然獲得點(diǎn)擊量越多，提升點(diǎn)擊率有哪些方法？）

b適當(dāng)提高ppc（提高關(guān)鍵詞出價(jià) 放大投放終端折扣 比如移動(dòng)端投放比率400%）

c迎合市場規(guī)律，淘系直通車系統(tǒng)判別優(yōu)質(zhì)寶貝，給更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，獲得更多點(diǎn)擊，高點(diǎn)擊率，高轉(zhuǎn)化率等，UV決定產(chǎn)品持續(xù)生命力，單品權(quán)重因此增加，帶動(dòng)自然搜索。

自然搜索影響排名要素 （點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、單價(jià)*銷售數(shù)量=產(chǎn)出值、收藏、購物車等）

上面提高點(diǎn)擊量的方法中，前面ab兩點(diǎn)都是我們主動(dòng)出擊，第三點(diǎn)，被動(dòng)的，可以認(rèn)為是系統(tǒng)隱藏的市場規(guī)律。這就是我們要說的黑科技（低價(jià)卡首屏）問題（后面提及）。

問題：為什么滿分關(guān)鍵詞扣費(fèi)低于實(shí)際出價(jià)？

滿分權(quán)重問題，關(guān)鍵詞質(zhì)量分10分滿分了。大家關(guān)注下。關(guān)鍵詞出價(jià)低于實(shí)際扣費(fèi)。每天的報(bào)表可以看到，當(dāng)然，這個(gè)跟質(zhì)量分有關(guān)系，直通車的扣費(fèi)原理：出價(jià)*（下一名的質(zhì)量得分/我的質(zhì)量得分）+0.01 。

從公式上看得出來，出價(jià)不變，扣費(fèi)減少的可能只有提升自己的質(zhì)量得分。那么現(xiàn)在質(zhì)量得分滿分了。兩種可能。第一是我們的對(duì)手質(zhì)量得分降低了。第二種就是上面提及的C。市場規(guī)律問題了，簡單舉例說明， A和B兩個(gè)商家，質(zhì)量分一致，但是排名不一致，A正常開車，排名在首頁 1.2.3徘徊。B利用卡屏手段，關(guān)鍵詞低出價(jià)的方式吊在30-50名次之間。 B 的上升空間大。故系統(tǒng)會(huì)判別為，B優(yōu)質(zhì)寶貝。應(yīng)該給更多的展現(xiàn)，提升他的排名。展現(xiàn)更多。點(diǎn)擊更大。而他本身就是黑科技低單價(jià)獲得的排名，故扣費(fèi)低。有疑問需要交流的，加我微信 jucaotang2（后面第三章節(jié)黑科技（低價(jià)卡首屏）部分詳細(xì)說明）

5選款問題（注意：單獨(dú)計(jì)劃測款，周期3-7天）

A 市場定位（主要因素是價(jià)格，事半功倍）

1）通過生意參謀行業(yè)分析類目近期優(yōu)質(zhì)寶貝前30名左右。依據(jù)類目而定，分析價(jià)格哪個(gè)段位比較好賣。淘寶搜索大詞、熱詞、高轉(zhuǎn)化詞找出類目最大競爭力的價(jià)格并不難，利用自己的優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)寶貝上下功夫，比后期優(yōu)化做低價(jià)卡首屏來的實(shí)際的多。嚴(yán)格意義上說的，潛在的爆款。通過直通車測試，點(diǎn)擊率高就是最好的證明。不要總是說點(diǎn)擊率不行就是圖的問題。

B測點(diǎn)擊率（行業(yè)類目大詞、熱詞、高轉(zhuǎn)化詞點(diǎn)擊率作為參照對(duì)象，不能單純憑借點(diǎn)擊率這項(xiàng)參數(shù)完全斷定潛力爆款，會(huì)有不準(zhǔn)的時(shí)候）

C購物車收藏（每天報(bào)表數(shù)據(jù)查看，常規(guī)當(dāng)天50%的購物車數(shù)量都會(huì)當(dāng)天成交，即可斷定優(yōu)質(zhì)寶貝）

D測圖測標(biāo)題（測圖：點(diǎn)擊率越高圖越好，同圖換不通標(biāo)題測點(diǎn)擊率）

二、進(jìn)階篇---寶貝推廣優(yōu)化問題

A 、提升點(diǎn)擊率

影響點(diǎn)擊率的因素有：

1、寶貝款式，2、直通車主圖，（寶貝顏色、圖片場景、圖片拍攝角度、創(chuàng)意賣點(diǎn)、促銷信息）3、推廣標(biāo)題，4、30天銷量，5、排名位置，6、寶貝價(jià)格，7、關(guān)鍵詞

B、降低ppc主要幾點(diǎn)要素（ppc=直通車花費(fèi)總額/總點(diǎn)擊次數(shù)）

a 提高質(zhì)量分（影響質(zhì)量得分的三要素，提高點(diǎn)擊率，即提高創(chuàng)意質(zhì)量得分，提高買家體驗(yàn)，發(fā)布產(chǎn)品的相關(guān)性問題，都可人為干預(yù)）

b 提高點(diǎn)擊率（增多點(diǎn)擊量，減少展現(xiàn)，可人為干預(yù)，來硬的，如果不想人為刷，那就借助神圖，文案：老板娘跑路了，免費(fèi)送到家，你敢點(diǎn)，我敢送等，取圖：純美女圖，動(dòng)畫人物圖等，跳出產(chǎn)品，忘記賣貨思維，這些完全是騙點(diǎn)擊。你也是為了點(diǎn)擊。刷點(diǎn)擊率。僅此而已。當(dāng)然，大膽的來張誘惑美少女，當(dāng)然不是流口水的那種，會(huì)屏蔽。搞不好。還給賬戶扣分，關(guān)禁閉。）這些操作，可以選擇限定區(qū)域投放，刷點(diǎn)擊。必須控制展現(xiàn)，江浙滬等地區(qū)網(wǎng)購成熟的地區(qū)展現(xiàn)肯定大的，盡可能的投放偏僻地區(qū)，選擇閑時(shí)投放，有些地區(qū)你就是晚上高峰時(shí)間投放也沒幾個(gè)展現(xiàn)的。然后，采用vpn 換ip ，到那些地區(qū)去刷點(diǎn)擊，點(diǎn)擊停留時(shí)間最少要超過一分鐘，做全套假動(dòng)作，類似刷單，都懂的。

c 定向（精準(zhǔn)人群范圍，減少展現(xiàn)，最大限度獲得點(diǎn)擊，達(dá)到降低ppc）

以上人群選定，根據(jù)會(huì)員關(guān)系管理數(shù)據(jù)并結(jié)合生意參謀經(jīng)營分析訪客分析得出。

補(bǔ)充說明：推廣初期廣泛匹配，抓展現(xiàn)，不建議定向縮小目標(biāo)投放人群。除非。你懂的。

d 低出價(jià)，高折扣；高出價(jià)，低折扣（即是利用投放終端折扣及時(shí)間段投放折扣調(diào)控ppc，低出價(jià)。即關(guān)鍵詞出價(jià)低。投放終端折扣拉高。比如移動(dòng)端400%。高出價(jià)。低折扣恰恰相反。）

e 不頂排名（依據(jù)網(wǎng)頁瀏覽習(xí)慣。從左至右。從上往下習(xí)慣。不卡主流位置。減少無效點(diǎn)擊，達(dá)到降低ppc的目的。比如淘寶關(guān)鍵詞搜索第一頁第一個(gè)位置。右邊第三四個(gè)位置往下的中間第七八等，各類目。測試得結(jié)論。）