你值得收藏的雙十一淘寶達(dá)人超強(qiáng)攻略

淘寶達(dá)人雙十一啟動(dòng)大會(huì)已經(jīng)結(jié)束，大家都想了解此次大會(huì)透露了哪些重要信息，因此，這里就來(lái)分享一下來(lái)自淘寶達(dá)人等平臺(tái)的小二在現(xiàn)場(chǎng)為大家分享的2016年雙十一圍繞淘寶達(dá)人的新玩法。

雙十一淘寶達(dá)人玩法，相比往年有四點(diǎn)變化

淘寶達(dá)人負(fù)責(zé)人慧能在現(xiàn)場(chǎng)透露，今年整個(gè)雙十一的玩法會(huì)有點(diǎn)一樣，但爆發(fā)點(diǎn)會(huì)有許多變化。

1.消費(fèi)者接觸商品的路徑在變

進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代以來(lái)，阿里開(kāi)始使用各種算法猜測(cè)用戶(hù)的需求，并且根據(jù)不同的場(chǎng)景，有好貨、猜你喜歡等，去滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。但是在慧能看來(lái)，這樣的場(chǎng)景還是相對(duì)置后的行為。未來(lái)能看得到的趨勢(shì)是，利用內(nèi)容和粉絲，在用戶(hù)還沒(méi)有接觸到場(chǎng)景之前就有人走到生活中告訴他什么東西有趣、值得買(mǎi)。

2.內(nèi)容影響消費(fèi)者的形式在變

從好評(píng)、社區(qū)問(wèn)答到文字圖文、買(mǎi)家秀，再到直播。接下來(lái)會(huì)怎樣？慧能判斷，短視頻會(huì)越來(lái)越火。短視頻生產(chǎn)公司相繼拿到投資，再加上其精致的制作和豐富的形式，都預(yù)示著短視頻內(nèi)容將成為未來(lái)的內(nèi)容生產(chǎn)的大趨勢(shì)。

雖然從文字到短視頻，內(nèi)容制作的成本會(huì)不斷上升，但是對(duì)于打造品牌和達(dá)人的品牌化、人格化、形象化都能起到很大的作用，并且能成為被用戶(hù)快速認(rèn)同和長(zhǎng)期持續(xù)關(guān)注的保障。

3.內(nèi)容合作的層次在變

內(nèi)容合作的第一個(gè)階段是達(dá)人做內(nèi)容積累，挑選擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做內(nèi)容沉淀。第二個(gè)階段是達(dá)人與商家合作，達(dá)人結(jié)合商家的要求，想辦法將內(nèi)容與商品結(jié)合。在這一階段的關(guān)鍵是達(dá)人要樹(shù)立一個(gè)精確的形象和定位，不要什么都接，內(nèi)容越混亂粉絲也越混亂，失去核心價(jià)值，就意味著失去商家合作。第三階段，達(dá)人逐步建立起自己的風(fēng)格樹(shù)立起品牌之后就會(huì)形成粉絲效應(yīng)，達(dá)人的議價(jià)權(quán)會(huì)變化，話(huà)語(yǔ)權(quán)也會(huì)變大。第四個(gè)階段，當(dāng)達(dá)人的粉絲基數(shù)已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模，達(dá)人已經(jīng)有了公眾的形象，這個(gè)時(shí)候就可以做品牌代言了。達(dá)人的品牌和商家的品牌互相推動(dòng)，結(jié)果是粉絲1+粉絲1>2。

4.淘寶方面給到的支持在變

今年淘寶達(dá)人平臺(tái)給到的支持：25個(gè)渠道全流量曝光。消息中心開(kāi)放，達(dá)人可以直接跟粉絲溝通，有模糊訴求的用戶(hù)可以直接問(wèn)達(dá)人該買(mǎi)什么。全站主頁(yè)統(tǒng)一，25個(gè)渠道所有出現(xiàn)達(dá)人名字的地方都可以直接前往達(dá)人的主頁(yè)，同時(shí)會(huì)幫助達(dá)人促進(jìn)分享，通過(guò)把全站最大的商品詳情頁(yè)開(kāi)放給達(dá)人，達(dá)人可以把內(nèi)容放到用戶(hù)正在猶豫買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品的最關(guān)鍵的核心場(chǎng)景上去。這將影響到所有消費(fèi)者。另外，阿里與合一集團(tuán)達(dá)成合作，達(dá)人在淘寶和優(yōu)酷上發(fā)布的內(nèi)容可以雙向互動(dòng)，優(yōu)酷那邊的自媒體可以引入到淘寶體系里來(lái)，同時(shí)也希望淘寶的達(dá)人生產(chǎn)的內(nèi)容也能更多的流出去。

達(dá)人學(xué)院：即將推出雙十一專(zhuān)場(chǎng)達(dá)人訓(xùn)練營(yíng)

生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，幫助達(dá)人實(shí)現(xiàn)最快速的增長(zhǎng)；幫助達(dá)人把握整個(gè)商業(yè)內(nèi)容時(shí)代的趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化能力的落地；幫助達(dá)人和商家聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。

來(lái)自淘寶達(dá)人學(xué)院的安秋明說(shuō)，這三點(diǎn)是達(dá)人學(xué)院最重要目標(biāo)。接下來(lái)達(dá)人學(xué)院會(huì)推出3.0 的培養(yǎng)計(jì)劃，致力于為達(dá)人搭建一個(gè)學(xué)習(xí)生態(tài)或?qū)W習(xí)社群，整個(gè)淘寶系的學(xué)習(xí)資源都會(huì)像達(dá)人們開(kāi)放。

為了幫助達(dá)人們更好的備戰(zhàn)雙十一，10月20、21日淘寶達(dá)人學(xué)院將推出達(dá)人訓(xùn)練營(yíng)的第三期——雙十一專(zhuān)場(chǎng)，包括內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、粉絲運(yùn)營(yíng)和商業(yè)變現(xiàn)三個(gè)最受關(guān)心的話(huà)題。

淘寶頭條：兩個(gè)新的內(nèi)容形式即將上線

今年雙十一會(huì)整體以一個(gè)內(nèi)容的方式來(lái)呈現(xiàn)，淘寶頭條現(xiàn)在已經(jīng)有的內(nèi)容形式包括：圖文、視頻、直播、專(zhuān)題。今年會(huì)在雙十一期間上線兩個(gè)新的內(nèi)容形式——問(wèn)答和專(zhuān)刊。

問(wèn)答頭條會(huì)在10月份上線，主要特點(diǎn)是將用戶(hù)與達(dá)人包括大V串聯(lián)起來(lái)，由一些領(lǐng)域?qū)＜?、偶像或者大V通過(guò)回答用戶(hù)問(wèn)題這樣的形式與用戶(hù)互動(dòng)，形式包括文字的問(wèn)答、圖片以及在回答中添加商品。問(wèn)答頭條將會(huì)貫穿整個(gè)雙十一的頭條節(jié)目，通過(guò)很直接的商品推薦方式來(lái)做轉(zhuǎn)化。

專(zhuān)刊是頭條現(xiàn)在已經(jīng)在線上試運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容形式。現(xiàn)在的模式是小二發(fā)起話(huà)題的主題，用戶(hù)可以直接訂閱，吸引用戶(hù)的持續(xù)追更。在雙十一期間會(huì)搭建專(zhuān)門(mén)的雙十一專(zhuān)刊，歡迎廣大的達(dá)人們參與投稿，參與到整個(gè)專(zhuān)刊的內(nèi)容建設(shè)中來(lái)。

雙十一淘寶頭條的主題玩法分兩種：

1.定制節(jié)目。主要是定制一些節(jié)目的主題、多樣的節(jié)目形式。需要參與到其中的達(dá)人、媒體有較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力。比如，頭條君的腦洞研究所，這里的內(nèi)容將以視頻的形式展現(xiàn)，因此要求達(dá)人有充分的視頻制作的能力。

2.雙十一的供稿。在雙十一之前會(huì)向達(dá)人全面開(kāi)放整個(gè)雙十一供稿的權(quán)限，供稿的方向也會(huì)有很多。比如，省錢(qián)秘笈等。整個(gè)欄目的介紹以及活動(dòng)介紹會(huì)在十月初進(jìn)行線上公示，敬請(qǐng)關(guān)注。

雙十一頭條歡迎什么樣的內(nèi)容：

1.可信、專(zhuān)業(yè)、有趣。

2.所有的內(nèi)容要跟雙十一緊密相關(guān)，所有跟雙十一有關(guān)的內(nèi)容才有優(yōu)先的選擇權(quán)，能提升通過(guò)率。

3.所推薦的商品要跟用戶(hù)和消費(fèi)者切身相關(guān)的，并且是為他們提供一些消費(fèi)的指導(dǎo)和決策性的。

雙十一頭條不歡迎什么樣的內(nèi)容：

1.標(biāo)題低俗不雅。

2.利用官方的名義，比如“馬云說(shuō)”，或者“官方推出”等。

3.標(biāo)題黨。蹭熱點(diǎn)或者標(biāo)題跟內(nèi)容不相關(guān)，拒絕使用類(lèi)似“你再不這樣吃東西你就得癌癥”。

4.另外不可以出現(xiàn)亂碼、繁體字，這是常規(guī)的內(nèi)容規(guī)范。文章正文必須跟雙十一強(qiáng)相關(guān)，不允許出現(xiàn)謠言、偽科學(xué)，以及一些低質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)。文章里如果出現(xiàn)商品堆砌，沒(méi)有文字描述，或者沒(méi)有主題也是不符合的，商品信息和詳情頁(yè)是必須關(guān)聯(lián)的，圖片和視頻形式要求清晰、清楚，配圖必須跟主題有關(guān)，視頻要流暢、質(zhì)量要高。

淘寶頭條雙十一整體節(jié)奏：

10月份國(guó)慶結(jié)束之后開(kāi)始參與門(mén)檻、規(guī)則、投稿方向，內(nèi)容要求進(jìn)行公示，進(jìn)行方式有論壇有微信，有雙十一玩法的課程，在線授課，在里面宣導(dǎo)整個(gè)參與規(guī)則。熟悉規(guī)則之后達(dá)人開(kāi)始準(zhǔn)備內(nèi)容，10月21日開(kāi)始接受大家投稿，在21日到11月11日是淘寶頭條內(nèi)容的上線周期。

必買(mǎi)清單：雙十一清單應(yīng)該怎么參與

雙十一清單的整體節(jié)奏：

9月26日開(kāi)始篩選出一批優(yōu)質(zhì)的達(dá)人，篩選主要以?xún)蓚€(gè)維度，達(dá)人指數(shù)和達(dá)人在必買(mǎi)清單累積的表現(xiàn)。

10月19日是清單的截稿時(shí)間，達(dá)人一定要去必買(mǎi)清單里報(bào)名，資質(zhì)報(bào)名一定要通過(guò)，通過(guò)后才可以投稿，不是篩選到就可以投稿的。

10月24日是終稿截稿時(shí)間，10月27日是打標(biāo)商品的補(bǔ)充。

雙十一清單需要什么樣的內(nèi)容：

1.雙鏈路主題清單，雙鏈路主題清單定義成清單類(lèi)型：第一，主題要夠吸引；第二，商品跟這個(gè)主題是匹配的。

2.攻略帖子，也就是圖文貼，圖文貼的定義一定要專(zhuān)業(yè)，標(biāo)類(lèi)商品要求在這個(gè)品類(lèi)里在達(dá)人挑選的維度下面有一個(gè)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)的建議，需要達(dá)人能夠說(shuō)清楚為什么選擇這個(gè)。非標(biāo)類(lèi)，傾向于服飾的內(nèi)容，只要符合時(shí)下熱點(diǎn)和趨勢(shì)就可以了。

清單內(nèi)容重點(diǎn)要注意：

1.圖片格式一定要是JPG格式，沒(méi)有牛皮蘚。

2.文案的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)一定要在中文輸入法下面輸入，否則后臺(tái)識(shí)別不了。

3.投稿上限：雙十一清單對(duì)每個(gè)達(dá)人的要求是5條。目的有兩個(gè)，第一希望有更多的人可以把內(nèi)容輸送到清單里面來(lái)，第二希望達(dá)人們做的內(nèi)容夠優(yōu)質(zhì)，可以提高審核通過(guò)率。

人群會(huì)場(chǎng)：挖掘少數(shù)人的智慧

今年雙十一人群會(huì)場(chǎng)的重點(diǎn)分為兩個(gè)部分：

1.打歸屬感。歸屬感怎么做？人群導(dǎo)購(gòu)其實(shí)已經(jīng)沉淀成為日常，所有的人群劃分會(huì)基于用戶(hù)生命成長(zhǎng)周期，比如：用戶(hù)小時(shí)候是豆蔻少女，當(dāng)她成為白富美，當(dāng)她成為新主婦，一直往下延伸，圍繞用戶(hù)的成長(zhǎng)會(huì)有興趣、風(fēng)格和消費(fèi)偏好維度的變化。

2.做跟從性。跟從性跟達(dá)人密切相關(guān)，今年希望可以挖掘一批專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里面識(shí)貨的人，達(dá)人是一部分，也會(huì)去挖掘行業(yè)小二的力量。

人群會(huì)場(chǎng)雙十一的玩法是什么？

今年人群會(huì)場(chǎng)的重點(diǎn)是去挖掘少數(shù)人的智慧，希望達(dá)人中某個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里面比較資深的達(dá)人讓他們的選品產(chǎn)生內(nèi)容。其中有一個(gè)“達(dá)人幫你挑”的模塊，單獨(dú)開(kāi)辟了這樣一個(gè)板塊去為用戶(hù)選品。達(dá)人怎么參與？首先要申請(qǐng)成為人群會(huì)場(chǎng)達(dá)人，在申請(qǐng)人群渠道達(dá)人的時(shí)候，必須要選擇一個(gè)媒體類(lèi)型，這個(gè)媒體類(lèi)型對(duì)應(yīng)人群身份的類(lèi)型。成為人群渠道達(dá)人之后可以發(fā)布單品和圖文帖子，這些內(nèi)容最后會(huì)在“達(dá)人幫你挑”的板塊中呈現(xiàn)，不僅僅是當(dāng)前人群可以看到，在一些熱門(mén)區(qū)域也可以看到。

人群會(huì)場(chǎng)歡迎的達(dá)人一定要是大V達(dá)人，并且要求在特定的領(lǐng)域里一定是夠?qū)I(yè)。另外，希望達(dá)人無(wú)論產(chǎn)生內(nèi)容還是選品，一定要在人群這塊保持高品格、高美感、高審美。

人群會(huì)場(chǎng)歡迎什么樣的貼：

1.選品不能出現(xiàn)假貨，如果出現(xiàn)假貨一定要清退。

2.要夠有針對(duì)性。如果是面向白富美人群，選品就一定要具備專(zhuān)業(yè)度。

3.有特色。希望達(dá)人能挖掘一些偏離常規(guī)，一些尖貨，或者小眾的商品。

淘寶直播：直播新玩法專(zhuān)注商業(yè)化的變現(xiàn)

1.提供直播預(yù)告功能。可以提前通知粉絲什么時(shí)候開(kāi)始。另外，主播需要在直播中做一些設(shè)備準(zhǔn)備，包括美顏，多終端拍攝，直播間的主題設(shè)定等等。

2.淘寶直播有自己的前臺(tái)場(chǎng)景和頻道，可以給到流量的扶持。另外，在傳統(tǒng)收益變現(xiàn)之外，直播的形式時(shí)效性更強(qiáng)，用戶(hù)參與度更高。

3.直播推出邊看邊買(mǎi)功能。在直播中無(wú)論直播形式是什么，只要推出寶貝，右下角就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)tag，可能推送身上的連衣裙，或者主播推薦的寶貝。這個(gè)寶貝出現(xiàn)在直播間里正在觀看的用戶(hù)的畫(huà)面中，用戶(hù)點(diǎn)擊小標(biāo)簽會(huì)進(jìn)入到寶貝詳情頁(yè)，但不會(huì)打斷當(dāng)前的直播畫(huà)面，所有的畫(huà)面和聲音會(huì)有同步的小窗跟隨。用戶(hù)在邊看邊買(mǎi)的體驗(yàn)下完成淘?xún)?nèi)的交易，直播不會(huì)中斷，可以隨時(shí)到直播間。這一功能現(xiàn)在已經(jīng)支持淘?xún)?nèi)的絕大多數(shù)場(chǎng)景，包括拍賣(mài)、電子券等等。除了商品單一的玩法，直播實(shí)時(shí)的互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)更好玩、更有趣，用戶(hù)參與度更高。

4.直播中給主播商業(yè)化的延展。主播除了傳統(tǒng)流量變現(xiàn)，本身對(duì)品牌也是強(qiáng)有力的曝光，他旗下的粉絲在直播間因?yàn)橹鞑ザ蹟n在一起，在這個(gè)過(guò)程中，品牌的曝光怎么給主播產(chǎn)生更大的收益？比如，商家跟主播通過(guò)V任務(wù)平臺(tái)達(dá)成品牌推廣的合作，合作如果在直播間呈現(xiàn)，在直播間的右上角可以看到冠名贊助的小tag，如果直播當(dāng)中有10萬(wàn)人看這個(gè)直播，這個(gè)時(shí)候所帶來(lái)的店招或LOGO的露出給品牌帶來(lái)收益則非常可觀，這個(gè)模式下主播也可以通過(guò)這個(gè)位置的點(diǎn)擊向商家去收費(fèi)的。

淘寶直播雙十一的玩法介紹

今年雙十一直播是天貓直播、淘寶直播、阿里云三方共同打造。在直播會(huì)場(chǎng)以及來(lái)自整個(gè)主會(huì)場(chǎng)當(dāng)中非常重要的一塊，貫穿到11月1到11月11日，就是“素顏大改造”，把普通用戶(hù)改造成耳目一新感覺(jué)的潮人。

還有250人主播天團(tuán)主播。哪些主播符合我們的要求？第一，粉絲基數(shù)夠格。第二，導(dǎo)購(gòu)能力夠格，能說(shuō)會(huì)道直播有天賦的主播才能在雙十一舞臺(tái)跟明星甚至商家PK。

雙十一的直播玩法概覽

10月21日開(kāi)始是造勢(shì)期，這期間直播更趨向于事件型的直播，有250個(gè)直播天團(tuán)，從時(shí)尚、智能、三大主題切入。

第二個(gè)階段是預(yù)熱期，主題主打發(fā)現(xiàn)全球好貨，這個(gè)階段來(lái)說(shuō)是加購(gòu)最佳時(shí)間段，針對(duì)手上的商品進(jìn)行深入的解讀，通過(guò)直播的形式加購(gòu)。

第三正式期，打造一場(chǎng)瘋狂的BOSS，直播做的火力全開(kāi)，將所有粉絲的購(gòu)買(mǎi)力全部釋放。

買(mǎi)神來(lái)了：大咖種草，全民長(zhǎng)草

今年淘寶將會(huì)對(duì)整個(gè)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行玩法的升級(jí)和內(nèi)容升級(jí)，將會(huì)在手淘首頁(yè)甚至大咖的市場(chǎng)推出買(mǎi)神來(lái)了，主題為“大咖種草，全民長(zhǎng)草”。

達(dá)人的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)這一塊，也做了相應(yīng)的升級(jí)。第一，影響力。今年邀請(qǐng)將是微博微信或者淘寶上具有百萬(wàn)粉絲影響力的KOL，除此之外邀請(qǐng)知名影像機(jī)構(gòu)，傳統(tǒng)的內(nèi)容生產(chǎn)者，各個(gè)垂直領(lǐng)域下有非常專(zhuān)業(yè)能力的人，像美食達(dá)人，像品酒專(zhuān)家，甚至寵物達(dá)人等等，讓各個(gè)領(lǐng)域的商家可以找到對(duì)應(yīng)領(lǐng)域下的合作達(dá)人。