雙十一只有選好品，銷量才會好

全民沸騰的雙十一腳步已經(jīng)越來越近了，賣家們也開始緊張的準(zhǔn)備起來，畢竟一年只有一次的活動不能輕易放過，今天要給大家講解的就是雙十一如何選品才能，賣到爆！

這里還要溫馨提醒大家一下，在準(zhǔn)備雙十一時，還是要對雙十一規(guī)則了解清楚，不要盲目迎戰(zhàn)，下面進入正題，如何選品讓雙十一賣到爆！

1、盯準(zhǔn)雙十一左右的轉(zhuǎn)化賣點

大家要注意，只有消費者真正需要的才會是最好賣的，換句話說：最好的選品方法，實際上就是找到消費者的真實需求。在線下，消費者的真實需求獲取比較難，但是在線上這種真實需求完全可以通過“搜索”體現(xiàn)出來。

也就是說，消費者的真實需求其實都已經(jīng)體現(xiàn)在搜索行為上了（尤其是關(guān)鍵詞搜索）。打開生意參謀——市場行情——搜索詞分析——行業(yè)熱詞榜，查看最近7天的 數(shù)據(jù)（大家注意一個問題，我是以現(xiàn)在的數(shù)據(jù)為例的，如果正式布局雙十一，應(yīng)該在十月份的第二周進行查詢規(guī)劃，那時候的數(shù)據(jù)會更貼近現(xiàn)實）

在這里，中小賣家重點關(guān)注的是三個：熱門長尾詞、熱門核心詞、熱門修飾詞。首先看一下熱門核心詞。

一般情況下，這種核心詞都是類目詞或者產(chǎn)品詞，通過這個你可以分析一下當(dāng)前的熱門子類目和熱門產(chǎn)品，雙十一當(dāng)天一定是越熱越好，因為流量會超級的大。至少 從上面的圖中，我們可以簡單的分析一下：魚缸、狗糧、寵物衣服等等這樣的類目接下來會越來越熱。那么在雙十一到來之前，這個店鋪就應(yīng)該在這幾個類目的產(chǎn)品 上，在有條件的前提下重點優(yōu)化布局。這里需要說明的一點是：

這個轉(zhuǎn)化率的情況在十月份的第二周觀察這個數(shù)據(jù)的時候，你不用太在意，因為這個數(shù)據(jù)肯定會比平時地，你就主要看搜索趨勢就是。

搜索趨勢可以在“搜索詞查詢”當(dāng)中查看：

看魚缸這個詞，顯示出來趨勢是：搜索人氣一直非常平穩(wěn)，但是點擊人氣在呈現(xiàn)上升的趨勢，換句話說，流量是在上升的。這個趨勢就屬于比較好的趨勢，當(dāng)然，最好的肯定是兩條線都是上升的趨勢。

然后在看看這個“熱門長尾詞”，這個熱門長尾詞的主要作用是尋找“重點屬性”和“轉(zhuǎn)化賣點”的。

比如在上面的圖中我們可以看到“狗狗衣服 秋裝”，其中“秋裝”就是重點屬性，當(dāng)然了，雙十一之前，也許會變成冬裝。在看第三個詞“魚缸水族箱小型”，這個“小型”就是非常重要的屬性，那如果是一 個做這個類產(chǎn)品的，就應(yīng)該把重點放在“小型”家用的水族箱上。仔細一想，也理解，金九銀十，結(jié)婚的多了，新房多了，這個東西需求也會變大。

再看第四個詞，也是“幼犬哈士奇”這就是一個重要的屬性詞+轉(zhuǎn)化詞，如果你能夠跟別人證明，你的狗糧是非常適合哈士奇幼犬吃的，那這種轉(zhuǎn)化率會大幅度提高的。

再看這個“熱門修飾詞”，這其實也是挖掘重點屬性的，我們可以看到第六個詞“小型”給上面的結(jié)論提供證據(jù)。

2、從現(xiàn)在開始盯準(zhǔn)大賣家的動作

我對雙十的理解就是“大賣家吃肉，小賣家喝湯”，所以你一定要跟好大賣家。一般大賣家肯定會早早的就開始準(zhǔn)備雙十一了，所以在9月底十月初的時候，你就應(yīng)該重點關(guān)注大賣家的一些動作，跟緊他們的的行為。

一般大賣家，雙十一的主推商品，肯定會在9月份10月份開始做銷量權(quán)重、人氣等各種指標(biāo)，所以直通車、鉆展等推廣行為幾乎是必須的。

你搜索一下核心關(guān)鍵詞（跟你高度相關(guān)的），然后每天記錄直通車車位上的商品信息，主要信息包括這么幾個：賣家信息、價格、銷量增量、位置。

比如你發(fā)現(xiàn)有一款寶貝，連續(xù)10天都在非常好的位置，PC端第一頁，無線端也非常靠前的位置，然后看到這個產(chǎn)品的價格一直比較穩(wěn)定，沒有大幅度降價（雙十一當(dāng)天降價），銷量增量比較穩(wěn)定。

那么基本說明：這款產(chǎn)品會被大賣家重點推、這款產(chǎn)品比較符合市場需求（銷量增量比較穩(wěn)定）。那么，接下來你要趕緊去阿里巴巴上找同款，然后從這個大賣家手 里也拍一件（不想要你可以申請退貨，哈哈）！從阿里巴巴上找到同款后，拍回來幾件，比較一下價格等因素，選好穩(wěn)定的供應(yīng)商，一定要有現(xiàn)貨，因為你沒有那么 多的時間。你要注意的點有這么幾個：

你的銷售價格要低于競爭對手在雙十一的銷售價格；

質(zhì)量不要比競爭對手差；

這些工作要在10月中旬完成，10月中旬你就要開始優(yōu)化了；

首圖詳情頁一定要自己做，標(biāo)題一定要自己寫，確定好幾個重點的長尾詞；

直通車開開，就圍繞著你這幾個重點的長尾詞，搶好位置，因為是長尾詞，價格不會讓你接受不了的；

找老客戶補單，精刷，針對競爭對手。

3、根據(jù)生意參謀中的人群畫像強化一下人群標(biāo)簽

還是在生意參謀——市場行情里面，找到人群畫像——買家人群畫像，根據(jù)自己店鋪的標(biāo)簽，適當(dāng)補單，強化一下店鋪標(biāo)簽，有利于在雙十一的時候能夠獲得更多的自然搜索權(quán)重，獲得更多的流量。

選品是參加雙十一活動最初的一步，如果選品有誤，前期做得一切準(zhǔn)備將都會功虧一簣，所以賣家們在前期一定要重視起來！