淘寶家紡類推廣攻略

鉆展升級為智鉆后，支持展現(xiàn)和點(diǎn)擊付費(fèi)，流量更精準(zhǔn)，成本更可控，同時也針對日常銷售，活動營銷不同場景制定的個性化營銷策略。既然鉆展有這么多好處，那么今天就來分享一家主營家紡四件套的天貓店對于鉆展是如何推廣優(yōu)化的。

店鋪情況

店鋪是一家主營家紡四件套的天貓店。每天的訪客接近4W，瀏覽量在14W左右，從數(shù)據(jù)我們看到店鋪的基礎(chǔ)還是不錯的，月銷售額能達(dá)到600W。平均客單價在180元左右，其中有來自將近90%的銷量來源于無線端。 推廣目的和思路

由于店鋪本身有一定的基礎(chǔ)，平時的自然流量也是蠻多的，所以鉆展投放主要還是提高品牌推廣的力度和知名度，吸引更多的新客戶，增加收藏和購物車

在建立計(jì)劃之前，我們首先要分析店鋪人群，分析我們的目標(biāo)客戶是誰？他們的年齡段和購買能力？潛在購買需求？這樣我們才能根據(jù)目標(biāo)人群來制定投放計(jì)劃。店 鋪現(xiàn)在有3個投放計(jì)劃，一個是PC的天貓大圖2的資源位，按展現(xiàn)投放。還有兩個是無線端的資源位，無線首淘app流量包，一個按展現(xiàn)投放CPM，一個按點(diǎn) 擊投放CPC。CPM計(jì)劃適用于針對老客的投放，在店鋪有活動的時候CPC計(jì)劃則比較適合。

推廣方案

我們先來看下店鋪主推的幾款產(chǎn)品， 我們先再來看下這個月到目前為止整個店鋪的推廣報表(圖二)。由于7月也開始進(jìn)入到四件套的淡季，所以數(shù)據(jù)相對平常有點(diǎn)低，點(diǎn)擊率0.24，點(diǎn)擊單價1.62，訂單數(shù)43，轉(zhuǎn)化率和ROI在0.5左右。

下面（圖三）是店鋪平常的投放計(jì)劃，3個計(jì)劃的日限額都是300元。 我們先來看無線的兩個投放計(jì)劃，M是按展現(xiàn)，C是按點(diǎn)擊。

無線app（圖四）的計(jì)劃是CPM，也是店鋪一個日常的投放，適用于老客營銷，投放的資源位是手淘APP流量包，除了通投還有訪客和群體兩個定向，點(diǎn)擊單 價控制在1.5元以內(nèi)。我們在調(diào)整出價的時候，要根據(jù)創(chuàng)意的展現(xiàn)、點(diǎn)擊單價等具體情況來看。如果是展現(xiàn)少了，我們要適當(dāng)把出價調(diào)高，如果展現(xiàn)有了，點(diǎn)擊少 了，那我們就要考慮是不是要更換創(chuàng)意了。 總體來說創(chuàng)意方面需要配合店鋪的活動，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，文案要直擊消費(fèi)者的內(nèi)心，引起共鳴，才能吸引更多的點(diǎn)擊，創(chuàng)意還需要定期進(jìn)行更新，配合店鋪活動，上新等等，讓消費(fèi)者有更深的印象，來提高點(diǎn)擊率

總結(jié)

在鉆展所有的定向維度下，你出價越高獲得的優(yōu)質(zhì)人群的幾率就越大，CPC結(jié)算模式會更加明顯。上面也提到了，建議根據(jù)系統(tǒng)建議出價適當(dāng)溢價（120%- 200%）,點(diǎn)擊出價越高，圈定的人群就更多，而且點(diǎn)擊率相對的要更好。在寶貝投放的時候，建議選擇點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意進(jìn)行投放。

我們在對店鋪進(jìn)行鉆展投放的時候，每天要做的就是實(shí)時跟蹤數(shù)據(jù)，調(diào)整出價，保證圖片對消費(fèi)者的吸引力，將推廣費(fèi)用使用效率最大化。我們對投放的產(chǎn)品需要進(jìn) 行長期的測試，遵循“測試—總結(jié)—優(yōu)化—下一輪測試—總結(jié)—優(yōu)化”這一公式，堅(jiān)持走自己的路，找到適合我們自己的展位，找到適合自己的風(fēng)格。