揭秘造成微商業(yè)績時好時壞的原因

在大多數(shù)人眼中，做微商很容易、很輕松，越做越賺錢，然而當它們從事微商一段時間后就會遇到瓶頸，業(yè)績時好時壞，很難實現(xiàn)突破，想將好業(yè)績維持下去也很難。那到底原因出在哪里呢？

1、不斷換產(chǎn)品

那么微商為什么要換產(chǎn)品呢？

最主要的原因是微商的產(chǎn)品生命周期短。只要某一個產(chǎn)品火起來，就有很多代理、很多團隊蜂擁而入。大家一起大干快上，極大加速了產(chǎn)品的普及度，加上本身微商是一個相對很封閉的的圈子，彼此很容易傳開來，互相模仿，迅速跟進。洗衣片火了，市場上冒出幾百家洗衣片品牌，酵素品類起來了，微商展會上一半以上展位被酵素品牌承包了，私密護理風行了，全國微商江河隨處可見凝膠的蹤影，內(nèi)衣賺錢了，大批內(nèi)衣企業(yè)涌進這個原本只有兩三千萬妹紙的市場，微商妹紙們內(nèi)衣?lián)Q得再勤快也消耗不掉那搖搖晃晃的一卡車一卡車的乳罩……造成微商產(chǎn)品迅速從發(fā)展期達到成熟期，再達到衰落下滑期。大家都想著“賺自己的錢，讓別人無錢可賺”，最后的結(jié)局就只能是同歸于盡了。

當然還有一個原因是不同的品類所折射的消費心理認知是不一致的，一旦換產(chǎn)品也容易導致消費者的流失。就比如本來你是賣土雞蛋的，突然賣面霜了，消費者會不會覺得怪怪的？比如你本來賣私密護理產(chǎn)品的，第二天轉(zhuǎn)賣阿膠糕去，消費者敢吃嗎？你賣得動嗎？就好比你本來就是看廁所的，過幾天兼職在門口賣起包子了，能玩得轉(zhuǎn)嗎？

雖然微商的產(chǎn)品也要講究質(zhì)量與誠信，但在這個浮躁的商業(yè)環(huán)境下，幾乎沒有人會沉下心來，以工匠精神十年磨一劍，因為誰也不知道十年之后微信是否還存在，所以微商們都追求爆款，能撈一把是一把，于是形成競爭激烈且無序的局面。

換產(chǎn)品，也是不得已而為之。但換來換去，業(yè)績能穩(wěn)定下來并再上一個新臺階嗎？

根據(jù)產(chǎn)品的使用屬性和心理屬性來關聯(lián)選擇合適的替代產(chǎn)品是合理可行的。但，關鍵是找清自己的主營方向，做生意是需要持之以恒的，抓住自己的定位，發(fā)揮自己的所長，一步一個腳印，堅持再堅持是有可能取得成功的。

2、管理跟不上

相當數(shù)量的微商是沒有相關經(jīng)驗的，畢竟微商是最近幾年出現(xiàn)的新生事物。在從事微商以前，他們有的沒有營銷經(jīng)驗，有的沒有管理經(jīng)驗。從事微商一開始是單打獨斗，但發(fā)展過于迅速，突然間要管理幾萬人，讓誰都管理不好，就算是管理系博士也不行啊。

微商團隊建立起來容易，管理卻很難。微商代理們來自五湖四海，都是因為利益走在一起的，一旦利益出現(xiàn)問題，團隊就會出現(xiàn)問題。外面的世界很精彩，只要外面的誘惑足夠大，代理就會移情別戀。“教會徒弟，餓死師傅”的悲劇也會在微商界上演。今天她是你的代理，明天可能就變成別人的代理，甚至變成另一個品牌的總代，而且成了自己的競爭對手。

團隊之間進行競爭，拉人現(xiàn)象不可避免。畢竟她是你的好友，也是別人的好友嘛。一個人離開了，往往會帶走團隊其他成員，如此一來，軍心渙散，甚至土崩瓦解亦有可能。

穩(wěn)定團隊有什么對策呢？要從源頭抓起，起初就要謹慎地選擇品牌、選擇產(chǎn)品，潛移默化中完成團隊文化的塑造，進行系統(tǒng)化的培訓。最關鍵的是，讓你的代理體系在賺到錢的基礎上，不過度依賴產(chǎn)品，不會出現(xiàn)產(chǎn)品好賣，團隊凝聚力增強，團隊管理順暢，產(chǎn)品不好賣，團隊樹倒猢猻散的現(xiàn)象，而是依賴團隊理念，依賴團隊創(chuàng)始人，通過文化聚人，通過團隊的氛圍聚人。而這，是目前很多微商團隊沒有解決的根本問題。團隊創(chuàng)始人們，你們捫心自問，是不是這樣？