5步優(yōu)化，小賣家照樣讓商品賣到爆

很多商品都有季節(jié)性，最明顯的就是衣服，大家都希望在旺季來(lái)臨的時(shí)候自己的寶貝能有一個(gè)好的排名，有一個(gè)好的收成。但是季節(jié)性商品一般競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，尤其是對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，去跟那些資金實(shí)力雄厚的大賣家PK，勝算很小。所以，這里提到的賣爆也是相對(duì)而言的，跟那些越銷幾萬(wàn)件確實(shí)很多時(shí)候沒法比。有多大能力，干多大事兒!如果想在旺季來(lái)臨的時(shí)候，讓你的商品賣爆，可以參照下面這五步：

1. 站好隊(duì)、選好品、跟著大賣家的節(jié)奏走

其實(shí)能不能成為爆款，很大程度上取決于產(chǎn)品本身，取決于市場(chǎng)需求，而不是取決于你花了多少錢去推廣(更何況小賣家也沒有多少錢去推廣)。那么選品就很重要，但是不管是從專業(yè)的流程來(lái)看，還是從經(jīng)驗(yàn)值來(lái)看，小賣家在選品上都是有先天缺陷的。那怎么辦?答案就是站好隊(duì)。

你要知道，大賣家不會(huì)跟我們一樣，從市場(chǎng)上去拿貨或者搞一件代發(fā)，在每個(gè)季節(jié)應(yīng)該賣什么產(chǎn)品，他們都會(huì)提前做好準(zhǔn)備的，包括物流上的準(zhǔn)備、貨源上準(zhǔn)備、推廣上的準(zhǔn)備等等。換句話來(lái)說(shuō)，大賣家每個(gè)季度都會(huì)堵款，所不同的是他們賭的成功的概率是高一些。所以，作為小賣家而言，你會(huì)站隊(duì)就行了，站好隊(duì)，跟著大賣家的節(jié)奏走。

那么我們?cè)趺床拍苤来筚u家在應(yīng)季的時(shí)候準(zhǔn)備推哪些款呢?其實(shí)不難，你想啊，他們已經(jīng)存好貨了，已經(jīng)準(zhǔn)備了那么多了，肯定會(huì)在旺季來(lái)臨之前進(jìn)行預(yù)熱，爭(zhēng)取在旺季到來(lái)的時(shí)候，產(chǎn)品有一個(gè)好的人氣和好的排名。所以在旺季來(lái)臨之前，他們一般都會(huì)下大力氣推廣。比如現(xiàn)在剛剛進(jìn)入六月份，炎熱的夏季馬上就要來(lái)臨了。所以到時(shí)候防紫外線的遮陽(yáng)傘就會(huì)成為暢銷的商品，那么一些大賣家就會(huì)在現(xiàn)在開始預(yù)熱(注意：我這個(gè)例子可能不太好，最好的例子應(yīng)該是服裝，但是總拿服裝舉例，我自己都覺得煩)，而提前讓這個(gè)商品的人氣、銷量等等都好起來(lái)，那么最主要的方式是什么?直通車!

所以，你就搜索一下“遮陽(yáng)傘”這個(gè)關(guān)鍵詞，然后連續(xù)觀測(cè)一周左右的時(shí)間，看看哪個(gè)寶貝一直在首頁(yè)車位展現(xiàn)(推廣力度大)，并且銷量成穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)(產(chǎn)品比較受歡迎)，那么這款就是你值得去跟的款。這個(gè)方法，我們用過(guò)很多次，八九不離十，一般只要大賣家賭對(duì)了，都沒問(wèn)題的。

這里我說(shuō)明一下，也許有人會(huì)說(shuō)了，你丫賣過(guò)傘么?現(xiàn)在都已經(jīng)到旺季了好不好，還特么的預(yù)熱呢!!!好吧，如果還是這種心態(tài)，我也就無(wú)語(yǔ)了，我說(shuō)了：舉例、思路!

2. 拍照、首圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題，上新優(yōu)化一個(gè)不能少

選好了你準(zhǔn)備跟的款后，不管你是準(zhǔn)備一件一件的拿，還是準(zhǔn)備自己囤貨，盡自己最大的可能去保證供應(yīng)鏈。因?yàn)橥緛?lái)臨的時(shí)候，如果爆了，量還是很OK的，去年夏天的時(shí)候，我指導(dǎo)的一個(gè)店鋪，跟了一雙男款的涼鞋，一個(gè)三鉆的小店，一夏天賣了4000多雙，但是最后有800多雙沒有能夠發(fā)貨，因?yàn)楣?yīng)鏈沒有保證好。

好了，保證了這個(gè)以后接下來(lái)就是上新了。這里必須注意的一個(gè)超級(jí)核心的問(wèn)題：盡最大的可能讓你在淘寶上的同款和相似款減少。這樣可以被搜索引擎認(rèn)定是新品，新品在旺季來(lái)臨的時(shí)候可以獲得更多的機(jī)會(huì)。搜索引擎認(rèn)定你是新品主要會(huì)從以下幾個(gè)角度上去分析：

（1 ）看圖片（包括首圖和詳情頁(yè)）

大賣家會(huì)賭的款一定會(huì)有很多人去仿的，也就是說(shuō)在市場(chǎng)上，會(huì)有非常多的同款和相似款，甚至大家用的圖片都一樣(有分銷的等等)。所以，首先我在這里強(qiáng)調(diào)一個(gè)問(wèn)題：不要去盜圖，不要去分享，只要你想賣爆，就一定要自己去拍照，自己去做詳情頁(yè)。當(dāng)然了，如果你沒什么追求，就想跟著大賣家喝點(diǎn)而湯，賣點(diǎn)兒是點(diǎn)兒，那接下去你也可以不用看了。

那么首先你選的模特跟別人就是不一樣的，然后盡可能的在一些細(xì)節(jié)上跟大賣家不一樣。比如大賣家的模特是在室內(nèi)拍的，那么你就去街拍;大賣家的模特是站著的，你就搞坐著的模特;大賣家用紅色做首圖了，你就用藍(lán)色做首圖;反正就是跟他們不一樣。

詳情頁(yè)描述中主要是邏輯，跟大賣家要有所區(qū)別。

（2 ）看重要屬性

這里可能你會(huì)覺得無(wú)法優(yōu)化，為啥呢?因?yàn)槟愕目罡筚u家的款是一樣的，那么包括風(fēng)格、材質(zhì)、袖長(zhǎng)、領(lǐng)型等等都是一樣的，你不能錯(cuò)填屬性。但是，在這里還是有幾個(gè)比較重要的屬性，你可以重點(diǎn)優(yōu)化的。

品牌。不能跟大賣家一個(gè)牌子吧，你自己如果有牌子就用自己的。

顏色?？梢宰远x，比如說(shuō)黑色，你可以自定義個(gè)“墨黑色002”，這樣全網(wǎng)至少在這個(gè)款式的顏色上，沒有跟你一樣的了吧。

貨號(hào)。這個(gè)肯定是可以自定義的，你自己能記住就可以了

（3 ）看標(biāo)題

絕對(duì)不能照抄大賣家的寶貝標(biāo)題，因?yàn)榛究梢灶A(yù)見的是，一定會(huì)有很多的賣家去抄大賣家的標(biāo)題，所以從標(biāo)題上看的時(shí)候，你就會(huì)有非常多的同款。但是大賣家會(huì)有排名，因?yàn)槿思腋黜?xiàng)基礎(chǔ)都做的很好，但是你卻沒有排名。

3. 選好了適合你競(jìng)爭(zhēng)的一畝三分地兒

在旺季的時(shí)候，你最好不要去跟大賣家競(jìng)爭(zhēng)那些大流量的詞，因?yàn)樗麄兙透鷲汗?這個(gè)形容好像不是特別好)一樣，牢牢的守著這些大流量的詞(因?yàn)樗麄兙椭竿@個(gè)活著呢)。所以你要選好適合你競(jìng)爭(zhēng)的一畝三分地兒。

在這里，我的建議是去競(jìng)爭(zhēng)精準(zhǔn)的二級(jí)詞，比如你是賣連衣裙的(又來(lái)了，這個(gè)被舉例最多的類目)，那么你最好不要妄想在旺季到來(lái)的時(shí)候，你能夠從“連衣裙”這個(gè)詞上獲得多少流量，不管是自然搜索，還是直通車，大賣家肯定都會(huì)給瓜分掉。那么“連衣裙無(wú)袖”、“連衣裙蕾絲”、“連衣裙雪紡”將會(huì)是不錯(cuò)的選擇，也將會(huì)是能夠給你帶來(lái)較多流量的詞，甚至成為你爆款的基礎(chǔ)。

另外還有下架時(shí)間，尤其是對(duì)于服飾類目來(lái)講，下架時(shí)間是一定要做的，所以你必須知道不同關(guān)鍵詞的下架時(shí)間權(quán)重。

4. 前兩周的數(shù)據(jù)一定要漂亮

從搜索機(jī)制上來(lái)講，更多的肯定還是看數(shù)據(jù)的，因?yàn)樗豢赡苤饔^去判斷應(yīng)不應(yīng)該推你。對(duì)于這種應(yīng)季商品來(lái)講，有這樣一些數(shù)據(jù)是你必須要注意的，在新品上架后的前兩周一定要做出來(lái)，當(dāng)然手段那就你自己去想了，正規(guī)手段最好，如果沒有基礎(chǔ)，那，你們懂得。但是在補(bǔ)單的時(shí)候，小號(hào)的安全性是必須要注意的(這里我覺得很大程度上，大部分商品反而不用太去在意刷手的人群標(biāo)簽，因?yàn)榧热皇潜?，適應(yīng)面肯定會(huì)更廣一些)。

（1 ）點(diǎn)擊率

這應(yīng)該說(shuō)是前兩周最重要的兩個(gè)指標(biāo)之一(另一個(gè)下面說(shuō))，因?yàn)橥緛?lái)臨的時(shí)候，流量是暴增的(對(duì)于平臺(tái)本身而言)，把位置給你了，就無(wú)法同一時(shí)刻給別人，那么在給你的有限的時(shí)間里，你必須向搜索引擎充分證明：你有非常強(qiáng)的抓住機(jī)會(huì)的能力。所以，想做爆款，首圖非常重要，一定不能隨波追流，作為小賣家，你必須讓你的首圖能夠區(qū)別于你最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（2 ）轉(zhuǎn)化率

這是前兩周第二個(gè)重要的指標(biāo)，考核的是你消化流量的能力，因?yàn)檫@直接反應(yīng)了你商品的適應(yīng)性。越貼近市場(chǎng)需求，你的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該越高才對(duì)，所以在這期間，你的轉(zhuǎn)化率一定要高于行業(yè)均值，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的是比較精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，你用生意參謀查看一下，你的支付轉(zhuǎn)化率應(yīng)該在行業(yè)均值的1.5——2倍左右是OK的。

（3 ）收藏和加購(gòu)

這也是非常重要的一個(gè)因素，因?yàn)槟阋ＷC在旺季來(lái)臨之前，有足夠多的人對(duì)你的寶貝是感興趣的(這樣，旺季來(lái)了的時(shí)候，你才會(huì)爆)。所以，這個(gè)指標(biāo)也做好，但是我的建議不是刷出來(lái)，而是通過(guò)正規(guī)的手法把這兩個(gè)指標(biāo)做起來(lái)。

（4 ）銷量的螺旋上升

這個(gè)不需要我多說(shuō)了吧，只有銷量處于上升的態(tài)勢(shì)，才會(huì)讓搜索引擎覺得你是有潛力的商品，除了用無(wú)線端補(bǔ)單精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞以外，還有一個(gè)方法就是直通車，直通車的投入也采取梯次上升的方式，但是直通車只去競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)尾詞。

5. 做好顧客的各項(xiàng)反饋指標(biāo)

這個(gè)的目的是什么呢?很簡(jiǎn)單，就是旺季來(lái)臨的時(shí)候，大量流量涌入進(jìn)來(lái)，看到不錯(cuò)的顧客反饋，然后可以下單購(gòu)買，提高轉(zhuǎn)化，讓你前面的努力都得到回報(bào)。顧客的反饋指標(biāo)包括什么?無(wú)非就是帶字好評(píng)、買家秀、全五分、分享等等。那怎么去做這些東西呢?有人說(shuō)了，淘寶已經(jīng)不允許免單和大額返現(xiàn)了，那么如何才能去做這些指標(biāo)呢?

道高一尺魔高一丈，上有政策下有對(duì)策。方法總歸會(huì)是有的。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧：隨著你的包裹寄送一個(gè)小卡片，上面不寫返現(xiàn)(因?yàn)樘詫毑辉试S)，寫什么呢?

“親，掃描二維碼，拉你進(jìn)老客戶群，進(jìn)群就有現(xiàn)金紅包搶哦，面值20——50元不等，100%能搶到”。二維碼是你的微信，在微信上說(shuō)明，給帶字好評(píng)，拍圖片啥的，然后給發(fā)紅包，你還可以積累老客戶。還有就是通過(guò)贈(zèng)品等策略提高顧客好評(píng)。

這五步都做完了，你的寶貝一定可以爆了么?我可沒說(shuō)，哈哈!但是，盡人事，聽天命!你做了不一定會(huì)成功，但是你沒做，一定成功不了!大家不要把成功寄托在你學(xué)了一個(gè)所謂的方法和技巧上，而應(yīng)該寄托在你自己的執(zhí)行上、你的產(chǎn)品上!