淘寶"開車"四步驟

直通車作為一個精準的付費推廣工具，賣家們都要學會如何去使用，但是作為一個非常燒錢的工具來說，掌握其中的一定的直通車技巧才能省心、省力！今天就來和大家講講淘寶開車四部曲！

一、直通的展現(xiàn)形式

1、PC端展位，和我們平時搜索關鍵詞同一原理，在PC搜索頁面頁所以展示帶“掌柜熱賣”標識為直通車展位，主要是搜索頁面左側(cè)帶“掌柜熱賣”標簽，這個 是新增的展位，搜索頁面右側(cè)帶“掌柜熱賣”標識展位12個，搜索頁面底部帶“掌柜熱賣”標識展位5個，還有就是點擊淘寶首頁搜索框下面的關鍵詞所以展現(xiàn)是 搜索頁頂部帶“掌柜熱賣”標識展位4個。

2、無線端展位，移動端的展位和PC的不同，沒有獨立的展示位置，因為無線的屏幕大多數(shù)都偏小所以直通車展位和自然搜索是混排在一起的，而不同的手機系統(tǒng) 的展位的數(shù)量和排序方式又不一樣。ios系統(tǒng)：1+5+1+5+1+10+1….每隔5個或者10個寶貝才有一個直通車展位；Android系 統(tǒng)：1+5+1+5+1+10+1….每隔5個或者10個寶貝才有一個直通車展位；Wap :1+20+2+20+2，每隔20個寶貝有2個直通車展位。無線端關鍵詞展現(xiàn)資格，關鍵詞必須達到6分才能夠在無線端有展現(xiàn)機會，達到7分以上有首頁展 現(xiàn)機會，6分以下的關鍵詞則無展現(xiàn)機會。

二、直通車選款

直通車開始的第一步就是選款，有很多掌柜都會苦惱我店鋪有幾十甚至上百個寶貝，不知道要把那些款式放到直通車上推廣，也不能夠把全店的寶貝放上去。所以我 們從生意參謀里面的數(shù)據(jù)來分析到底那些款值得我們?nèi)プ鐾茝V，選擇店鋪可挖掘潛力寶貝，那么問題來了，那些才是潛力寶貝要查考那些維度的數(shù)據(jù)？

1、產(chǎn)品要適應當前季節(jié)，我們不能夠選擇夏季去推廣一個冬款。

2、行業(yè)大盤走勢，比如“冰絲席三件套“這個產(chǎn)品是每年的6-7月是一個行業(yè)的爆發(fā)期，那么我們就要提前一個把產(chǎn)品上車進行培養(yǎng)，等到6-7月才開始推廣的話，行業(yè)和別的店鋪都在爆發(fā)，而我們還在培養(yǎng)階段，怎么樣去競爭過別人。

3、寶貝基礎要有一定要有10個銷量以上和買家評價、曬圖等；不建議零銷量的寶貝上車，因為直通車把寶貝推廣到搜索排名前列，競爭對手也是相對來說非常強大。

4、生意參謀-經(jīng)營分析-商品效果里面選7天或者30天數(shù)據(jù)看（選多少天主要看店鋪的數(shù)據(jù)量，量大的7天就可以了），按訪客排序看那些寶貝的轉(zhuǎn)化率、收藏 加車、高于全店平均的轉(zhuǎn)化率、收藏加車。然后點擊進去單品分析看流量走勢如果是上升的，這些款可以暫定為潛力寶貝。如果轉(zhuǎn)化率是高于全店平均，但是流量是 平穩(wěn)或者是下滑的這些怎么辦呢？平穩(wěn)的可以放到車上作為輔推款，先給一點流量看看數(shù)據(jù)情況在做定奪。下滑的就不要上車了，因為每個寶貝都會想拋物線一樣有 一個壽命期。（圖一，圖二）

三、直通車推廣創(chuàng)意和選詞

潛力寶貝我們選出來了，那邊下一步就是加到直通車上，進行創(chuàng)意設置和加詞，這些又要主要那些點呢？

1、創(chuàng)意標題，現(xiàn)在直通的推廣創(chuàng)意標題建議設置滿4個標題，這里面有個小技巧，用不同的標題不同的推廣圖設置滿4后再去加詞，這樣系統(tǒng)的所以推薦關鍵詞的 數(shù)量和精準度比只設置1個推廣標題要高些，標題設置一定要簡單明了包含產(chǎn)品核心關鍵詞，并且突出寶貝的賣點、屬性、風格等方面信息。

2、選擇合適寶貝的關鍵詞，不同的關鍵詞對淘寶直通車的影響不一樣，系統(tǒng)推薦上的我們改如何選擇關鍵詞，首先我們在詞表里面先轉(zhuǎn)化率排序，看里面的關鍵詞和寶貝的相關性高，并且有展現(xiàn)量、轉(zhuǎn)化率，挑選這些關鍵詞加入進去。

3、關鍵詞200個，一定要選夠，加滿，這樣能夠有足夠多的選擇空間去選擇優(yōu)化，同時要不斷的去調(diào)整，不斷把表現(xiàn)不好的廢詞刪除，同時尋找更好詞加進來。

四、直通車各項維度設置

1、設置投放平臺：目前投放的分為淘寶站內(nèi)跟淘寶站外，淘寶站內(nèi)是必選的平臺，站外選項淘寶站外是指跟淘寶網(wǎng)合作的推廣網(wǎng)站；前期建議可以選關閉站外的流 量，先用站內(nèi)的流量把關鍵詞的質(zhì)量分等數(shù)據(jù)給做起來先，再根據(jù)店鋪需求選擇要不要開啟站外。站內(nèi)站外有分別有定向推廣跟搜索推廣，根據(jù)自己的預算去判定是 否開始定向推廣。

2、設置分時折扣：這個就是不同的時間出價不同，根據(jù)店鋪的訪客習慣來設置我們的分時折扣。如果我們店鋪數(shù)據(jù)量比較大的情況下，可以通過生意參謀或者生e 經(jīng)訪客的轉(zhuǎn)化時間段來進行設置，比如：店鋪的轉(zhuǎn)化時間端是在上午10點左右 下午的3點左右和晚上的8點左右，我們把這個時間段折扣設置高點，把流量聚中在這個時間段。如果店鋪數(shù)據(jù)量小的情況下，可以先根據(jù)行業(yè)的轉(zhuǎn)化時間先設置。

3、設置投放地域：投放地域可以精準設定廣告投放的區(qū)域，根據(jù)產(chǎn)品屬性特點，季節(jié)、氣候、等情況選擇合適的地域投放；同時也可以參考店鋪轉(zhuǎn)化訪客地域來進行設置。

4、搜索人群的設置：搜索人群主要是定位一些優(yōu)質(zhì)的訪客，或者定位訪客的一些消費習慣，產(chǎn)品相關的天氣情況，設置參考生意參謀-經(jīng)營分析-訪客分析-訪客 對比里面拉最近30天數(shù)據(jù)看?？梢哉页龅赇伨珳实脑L客特征進行設置，設置溢價一般先30%左右，根據(jù)數(shù)據(jù)進行加大溢價或者減小溢價，這里設置的人群相對來 說都是店鋪的精準人群。值得注意的是這里的人群都是有和頂峰值的，比如這個人群轉(zhuǎn)化效果比較好，現(xiàn)在溢價80%溢價是達到人群流量頂峰，把這人群溢價加到 150% 甚至加到200%其實流量也不會增加多少，反而會把整體的PPC給拉高，所以這里我們不要盲目的把溢價拉太大，可以先10%-20%往上加，觀察數(shù)據(jù)和之 前的進行對比是否有上升。

總結(jié)：

淘寶直通車需要不斷的去學習，不斷的去做好優(yōu)化，長期耐心去調(diào)整，并且要時刻關注淘寶直通車，多操作總有一天你也會成為一名老司機！