玩轉(zhuǎn)淘寶鉆展，中小賣家就該這樣做！

很多商家隊(duì)直通車的精通很認(rèn)可，但對鉆展的感覺就是花錢多，尤其是中小賣家，它們會考慮店鋪基礎(chǔ)小，銷量少而只選擇開直通車就可以了，鉆展不適合，然而這種想法是不可取的。

原因很簡單，別人在因增加了店鋪曝光量要增加庫存的時(shí)候你在想我怎么把手里的存貨賣掉，別人在盈利的時(shí)候你才剛開始要多進(jìn)點(diǎn)貨，慢走一步，步步追不上。除了店鋪?zhàn)陨淼拿赓M(fèi)流量，在付費(fèi)推廣上也要下足功夫。付費(fèi)流量包郵包含鉆展、直通車和淘寶客，不要因?yàn)榈赇佷N售額少，就放棄投放鉆展，一個(gè)店鋪要想長期生存，首先要有曝光量，其次是轉(zhuǎn)化和成交。

一、 店鋪基礎(chǔ)

店鋪主營男鞋類目，主營產(chǎn)品較為單一，但寶貝風(fēng)格比較統(tǒng)一，許多款式僅細(xì)節(jié)有不同。店鋪內(nèi)有一部分忠實(shí)的客戶群體，在淘寶上同類型的店鋪也有很多，寶貝但價(jià)格不一，行業(yè)寶貝價(jià)格起伏較大，但店鋪客單價(jià)整體趨于穩(wěn)定。

店鋪有爆款寶貝，鉆展主推爆款男鞋，除了爆款推廣外，其他的比如情侶款，透氣款也配合店鋪?zhàn)鲢@展推廣。

店鋪日均流量在3949左右，比較平穩(wěn)，日常銷售額在7000到12000左右，有波動，但整體趨于穩(wěn)定。

二、日常投放思路

以上截圖為生意參謀店鋪?zhàn)罱?0天的銷售額占比以及訪客成交時(shí)間段，現(xiàn)在的店鋪流量訪問來源以及銷售額占比百分之80甚至百分之90都來自于無線端，俗話說無線端是店鋪的必爭之地，預(yù)算小的情況下，鉆展的重心就放在了無線端。資源位確定后，就可以安排素材建計(jì)劃了。

日常鉆展的投放過程中，除了根據(jù)訪客的習(xí)慣做計(jì)劃，還可以結(jié)合店鋪客服時(shí)間進(jìn)行對投放時(shí)間進(jìn)行篩選。

投放時(shí)間：選擇上午9到11點(diǎn)，下午從兩點(diǎn)到六點(diǎn)，中間18點(diǎn)不投放，19點(diǎn)往后都投放。

投放地域：除了根據(jù)訪客來源成交率之外，也可以參考一下店鋪物流目的地，一般的除了港澳臺之外，一些偏遠(yuǎn)地區(qū)可能因?yàn)椴话]導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)，流量需求篩選購買能力較強(qiáng)的省份地域進(jìn)行投放就可以了。

店鋪寶貝樣式較統(tǒng)一，且淘寶上相似寶貝較多，價(jià)格差距較大，所以要根據(jù)每款寶貝的價(jià)格細(xì)節(jié)特點(diǎn)區(qū)分買家人群，達(dá)摩盤的老客戶是對全店人群進(jìn)行圈定的，區(qū)分不夠明顯，建議以訪客為主，不同寶貝單獨(dú)建計(jì)劃進(jìn)行推廣。

對時(shí)間段和定向設(shè)置好之后，就是素材的選擇了。寶貝樣式統(tǒng)一，細(xì)節(jié)有差別，建議這時(shí)候的素材突出一下每一款的特點(diǎn)，結(jié)合店鋪的落地頁面，樣式不要太花哨，并且高清的圖點(diǎn)擊效果一般反饋越好。

比如：

三、 數(shù)據(jù)表現(xiàn)

鉆展的預(yù)算300-500每天，關(guān)鍵點(diǎn)是每一分錢都要花在刀刃上，精準(zhǔn)的定向直擊買家。

第一個(gè)是3天的數(shù)據(jù)，第二個(gè)表格是7天累積轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，第三個(gè)圖則是15天累積數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)還是蠻不錯(cuò)的。30天消耗8758.16元，展現(xiàn)了412352次，給店鋪帶來10804個(gè)訪客，點(diǎn)擊單價(jià)0.81，顧客訂單金額43636.11元，還有加購的收藏的數(shù)據(jù)，這些后期都會形成成交，累積數(shù)據(jù)會越來越好的。

總結(jié)

鉆展作為低價(jià)引流工具，增加了店鋪的曝光率的同時(shí)，拉新店鋪客戶群體，有成交轉(zhuǎn)化而且不低，所以，中小賣家也是可以做鉆展推廣的。一個(gè)店鋪要想有更加長遠(yuǎn)的發(fā)展，付費(fèi)推廣是必不可少的，付費(fèi)推廣中鉆展又是不可或缺的，所以無論是大賣家還是中小賣家，我們都要敢于去嘗試鉆展推廣，那樣才能源源不斷的給店鋪帶來新鮮的流量以及曝光度，店鋪才能更上一層樓。