爆款是每一個賣家都夢寐以求，雖然在千人千面的今天，銷量的權(quán)重已經(jīng)越來越弱。但是，爆款帶給賣家的好處還是不勝枚舉，比如：可以很大的提高寶貝點擊率、提高寶貝的轉(zhuǎn)化率、帶動其它的寶貝流量、提高店鋪權(quán)重等。所以爆款是一個店鋪的靈魂，爆款的存在能夠盤活一個店鋪。
那么一個爆款如何去打造呢？當(dāng)然，這需要很細致的工作，下面我就和大家說下一個爆款的打造所需要的步驟。
一、選款
選款之前我們先要看一下大盤流量的變化，變化：
如果最近1天的和最近七天的曲線上升的，那么這款產(chǎn)品我們就是可以做的。
產(chǎn)品是屬性是是否能打爆的第一重要因素，選款需要考慮的因素有：
1、質(zhì)量；
2、季節(jié)性；
3、款式；
4、價格；
5、利潤；
6、供貨情況
關(guān)于產(chǎn)品選款，市場行情轉(zhuǎn)化版是一個很不錯的軟件。如果自己的經(jīng)驗不足，而且也沒有軟件，那么可以去看一些大店的次推款，這個也是不錯的選擇。有人會在這里問，為什么不是主推款呢？因為會有很多的店鋪會去做，所以廝殺必然會很殘酷，小賣家是玩不起的。
二、寫給搜索引擎的標(biāo)題
很多人都在說標(biāo)題優(yōu)化，但是很少有人知道標(biāo)題優(yōu)化的真正的目的，其實標(biāo)題優(yōu)化的真正目的是要去迎合淘寶的搜索引擎，只有她認可了，你的標(biāo)題才是成功的。
那么什么樣的標(biāo)題算一個好的標(biāo)題呢？大體要滿足如下幾點：
1、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)（這個對點擊率轉(zhuǎn)化率影響很大）；
2、有一定的可讀性（當(dāng)然看圖點擊的可以不必在意）；
3、雷同度不能高（堅決的不能抄爆款標(biāo)題）
一個好的標(biāo)題，是你有展現(xiàn)的第一重要因素，這個是必不可少的。
驗證一個標(biāo)題的好壞還有如下一個簡單的方法，全標(biāo)題搜索，看下圖，出現(xiàn)標(biāo)注紅字的，而且紅字是自己認為的關(guān)鍵詞或者吻合度很大，那么就是一個好標(biāo)題。如何不是或者吻合度不高，那么就需要我們調(diào)整標(biāo)題關(guān)鍵詞的順序。如果沒有紅字，那么說明標(biāo)題雷同度太高了，需要重新寫。
三、亮瞎客戶眼睛的主圖
主圖，尤其是現(xiàn)在手機端流量占比越大越大的情況，它的重要性越來越大。重要性甚至超過了詳情頁。
所以一個好的主圖至關(guān)重要，那么一個好的主圖應(yīng)該如何做去呢？首先我們一定要分析我們產(chǎn)品的客戶群體，確定客戶群體之后，在迎合他們的基礎(chǔ)上去優(yōu)化我們的主圖，因為畢竟客戶喜歡圖片，他們才會點擊。
那么客戶我們怎么確定呢？（當(dāng)然，我們的產(chǎn)品要一致）
去看我們店鋪的人群畫像，具體的路徑如下：賣家中心-營銷中心-會員關(guān)系管理，以后將會變成聚星臺（這個是淘寶今天首推，所以一定要重視）
我們最需要的注意的項目是客戶畫像，因為客戶畫像，就是你店鋪的標(biāo)簽，你需要做的就是迎合大部分這樣的人。我們一定每一項單獨的去統(tǒng)計，這樣的意義才大。
我們選擇幾個主要集中的標(biāo)簽就可以，然后去做主圖優(yōu)化，這樣對點擊率有很大的提高。
然后如何如下特點：
a、5張商品主圖盡量色系統(tǒng)一；
b、圖片不要有邊框，不要將多張圖拼在一起，一張圖片只反映一方面內(nèi)容；
c、不要有太多的宣傳，避免牛皮癬；
d、請一定注意圖片細節(jié)的拍攝，細節(jié)往往是最能打動人心的；
四、測款
測款的目的主要是測試點擊率及轉(zhuǎn)化率。可以用自然流量測款，但是時間會花費的長一些。也可以用直通車測款，直通車花費的錢會多一些。今天我們主要說下直通車測款。
1、直通車的步驟如下：
A、首先準(zhǔn)備好自己需要測圖的圖片；
B、全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題；
C、觀察數(shù)據(jù)；
D、選出點擊大于100以上的創(chuàng)意進行對比，現(xiàn)在好多人都在說黑車，我這里也有一篇一毛錢卡都付款的黑車技巧，文章最后有獲取方法，需要的可以加我微信taobao8208，標(biāo)注，賣家網(wǎng)，送你。如果數(shù)據(jù)能夠更大更好，因為只有數(shù)據(jù)大，才更有參考性；
E、然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進行對比，重復(fù)，直到點擊率達到點擊率均值及以上。
那么有了數(shù)據(jù)如何分析呢？
2、有了以上的數(shù)據(jù)之后，我們需要的就是數(shù)據(jù)分析，具體要看的數(shù)據(jù)如下：
A、收藏率
這個指標(biāo)是看寶貝的潛在價值，要是收藏率不高的話，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的話那就是一般款，要是收藏率較好，那就是潛力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。
B、加購率
這個指標(biāo)要和收藏率一起看，選出來的會更加精準(zhǔn)。
C、轉(zhuǎn)化率
因為新款基礎(chǔ)銷量低、評論少，所以在均值上下波動就是不錯的款式了。如果高于行業(yè)均值，那么就可以就操作了。
以上三個數(shù)據(jù)要綜合考慮。
五、評論及問大家優(yōu)化
隨著手機端流量占比的增大，評論和問大家的功能越來越重要。
因為手機的操作習(xí)慣，很多人都是看完主圖之后從評論或問大家里獲取?，F(xiàn)在評論大家都知道怎么去做，但是問大家就很少有人關(guān)注了，但是，這個一定要去注意，因為他對轉(zhuǎn)化率的幫助會越來越大。
如下圖：
想讓你的爆款長久，我標(biāo)的三個紅框不要出問題。
五、客戶技巧及客戶維護
現(xiàn)在的賣家都是談?wù)摷记傻木佣?，說服務(wù)的是少數(shù)。在這里我要強調(diào)一下，你要真的想做長久，服務(wù)才是最關(guān)鍵的。所以客服技巧就尤為的重要了。客戶包括如下的技巧：
我有一個TOP10客戶技巧，共七個模塊，圖文并茂，非常詳細系統(tǒng)，需要的加我微信，標(biāo)注：賣家網(wǎng)，送你。好了，今天的分享就到這里，做好以上六點，爆款離你不遠。有問題可以留言。
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本文來源： 新品打造之六脈神劍:爆款這么造
