微商怎么做?微商小白該怎樣起步?這是很多微商關(guān)心的問(wèn)題，朋友圈并不是早發(fā)一天就能發(fā)家致富賺錢的，相反要是不會(huì)發(fā)或者沒有邏輯思路的亂發(fā)不僅不會(huì)賺錢反而還會(huì)被屏蔽拉黑。有的代理上家會(huì)跟小白們說(shuō)，朋友圈不能光閥廣告，要有自己的生活，后來(lái)大家就會(huì)在發(fā)產(chǎn)品之余去發(fā)一些生活瑣事，于是朋友圈發(fā)圈變成了為發(fā)而發(fā)不走心的一個(gè)任務(wù)，那么微商小白應(yīng)該怎樣對(duì)待朋友圈的發(fā)圈呢?怎么起步呢?給大家點(diǎn)建議和意見。
第一步：
在你準(zhǔn)備做微商前還沒有發(fā)圈的時(shí)候，要將通訊錄里，QQ群里，周邊認(rèn)識(shí)的人加到你的微信，這是你的基礎(chǔ)人脈。這些人脈有的和你熟有的不熟，要在這段時(shí)間多多展示自己的生活方面讓大家認(rèn)識(shí)你，愿意和你互動(dòng)，爭(zhēng)取和大家都有過(guò)一次單獨(dú)的交流，興趣愛好育兒經(jīng)驗(yàn)什么的都可以，多多展示下自己，活躍一段時(shí)間圈子?？吹接泻芏嗯笥训娜ψ釉跊]做微商之前從來(lái)不發(fā)自己生活方面，從不展示自己真實(shí)的情況，做了微商之后不管三七二十一直接上廣告，這樣的人通常賣貨都不是很好，因?yàn)槟阍谌ψ永锞秃懿换钴S，大家跟你的交流互動(dòng)少的基礎(chǔ)上賣產(chǎn)品，會(huì)很費(fèi)勁!相反那些平時(shí)就非常喜歡發(fā)圈曬生活的人賣起東西得心應(yīng)手起步很快。
第二步：
去認(rèn)真深入的了解你的產(chǎn)品。去試用去體驗(yàn)，將你最初的感受想法使用情況用文字和圖片真實(shí)的記錄下來(lái)通過(guò)。了解你的產(chǎn)品成分原理使用放法，來(lái)源渠道公司資質(zhì)各種檢測(cè)報(bào)告，做到心中有數(shù)。這個(gè)步驟需要花時(shí)間做到位，沒有對(duì)產(chǎn)品的了解不能給顧客解決售前售后的問(wèn)題，也不能靈活運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和賣點(diǎn)hold住顧客。
第三步：
將你了解知道的這些原方不動(dòng)的通過(guò)朋友圈的圖片和文字表達(dá)出來(lái)。最好用自己寫的文字。你當(dāng)初對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的疑惑也是你朋友圈里面的人們的疑惑。舉個(gè)例子護(hù)膚品。這個(gè)牌子根本沒有在你的朋友圈出現(xiàn)過(guò)應(yīng)該怎么去展示，那么一定先是品牌的介紹，產(chǎn)品的介紹，安全性的介紹，效果的介紹，這里一定要有你自己的使用圖片和第二部中所讓你記錄的最初的感受，前期多去展示這些，你是怎樣一步一步了解到的這個(gè)產(chǎn)品那就如實(shí)的告知朋友圈的朋友們就好，傳達(dá)出你對(duì)該產(chǎn)品的了解熱愛與信任，這些不是廣告圖可以替代的，也關(guān)乎你后面發(fā)產(chǎn)品人們是接受還是反感的原因之一。注意：這些是要分時(shí)間段發(fā)到自己的朋友圈，保證6條就好其中要有些幽默互動(dòng)無(wú)關(guān)乎產(chǎn)品的東西出現(xiàn)。不要一股腦的發(fā)出去那就成刷屏了。
第四步：
站在顧客的角度思考一下，如果是你你會(huì)被什么樣的文案或者圖片吸引呢?顧客想買一個(gè)產(chǎn)品，拿護(hù)膚品舉例，通常是想解決一下皮膚問(wèn)題。剛好她漲痘痘了，換季臉太干了，之前的護(hù)膚品用著沒有什么效果等等，那么這些就是你要發(fā)的東西，叫痛點(diǎn)!解決她的困難顧慮困惑的東西方能形成咨詢甚至成交。當(dāng)然一般顧客不會(huì)上來(lái)就給你錢，一般會(huì)咨詢一些情況，這就需要你對(duì)產(chǎn)很了解很專業(yè)，能夠幫她解決掉這些疑慮，那么自然就成交啦。
第五步：
朋友有咨詢或者購(gòu)買去曬到朋友圈，告訴大家是基于什么情況購(gòu)買的，是想解決什么皮膚問(wèn)題，鋪墊這個(gè)朋友的反饋，最好可以在朋友圈顯示這個(gè)朋友的小名比如洋洋，蕊蕊等等顯得更真實(shí)，而且也可以讓你們的共同朋友看見，如果反饋不錯(cuò)的話大家都會(huì)躍躍欲試的。
第六步：
送出去一些，不能小氣，微商是生意再小也需要投入，有舍才有得。送給親朋時(shí)候大大方方地有自信的，不要說(shuō)你做了這個(gè)產(chǎn)品朋友圈刷了好久，見面了就只字不提了，那更顯得自己做的 太沒自信了!當(dāng)然比較貴的送不送依你自己，一般微商都是消耗品，幾片面膜，一些零食都不想送的人也不適合做生意。送的時(shí)候不要給朋友壓力，你可以說(shuō)我現(xiàn)在代理這個(gè)呢，正缺真實(shí)的反饋，你用一下給我個(gè)用產(chǎn)品的照片和真實(shí)的反饋就行，好就好不好就不好，我試用并且了解很久了，很不錯(cuò)的 !這樣過(guò)幾天要反饋就順理成章了，不能送完不問(wèn)，有的朋友會(huì)給你回復(fù)有的不會(huì)，你要自己主動(dòng)要去，這樣你的反饋就得到了，自己得到的反饋首先會(huì)給自己自信，發(fā)到朋友圈更真實(shí)讓人信服。
第七步：
朋友購(gòu)買的時(shí)候盡可能多的優(yōu)惠，讓朋友覺得在你這買的是最劃算的，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹。千萬(wàn)不能殺熟見一個(gè)宰一個(gè)，那樣只會(huì)一錘子買賣，把后面的路都死了。
第八步：
別忘了展示自己，微信朋友圈是基于人的營(yíng)銷，所以常曬曬自己的觀點(diǎn)看法趣聞趣事這個(gè)很有必要，讓大家關(guān)注你的圈子覺得很有樂(lè)趣，像看電視劇看不夠一樣。
微商小白怎樣起步?做好以上說(shuō)的這幾步，每步都需要持續(xù)幾天，究竟多少天根據(jù)自己的朋友圈情況把控。圖片選擇一定要清晰美觀，最好多用實(shí)拍既真實(shí)又親切，這里多次提到真實(shí)二字，這個(gè)太重要了，誠(chéng)信缺失的年代，沒有比真實(shí)更有說(shuō)服力的了。想要了解更多微商知識(shí)，請(qǐng)點(diǎn)擊此鏈接。
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