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中小賣家鉆展實(shí)戰(zhàn)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-17 12:04:41  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):27

鉆展,作為今年的主流,不僅可以關(guān)閉通投,而且投放的大多店鋪cpc都是小于直通車的,這也是為什么越來越多的賣家選擇投放鉆展,鉆展不僅可以發(fā)覺自己家的潛在人群,還可以定向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家的人群,并且首屏可以進(jìn)行搜索購物的攔截。
鉆展
投放類目:行車記錄儀
日限額:2000
展位:先后測(cè)試多個(gè)展位,目前投放無線端首頁
主要人群:25-30歲左右的有車人士,主要男士為主,屬于中端消費(fèi)
下面介紹一下鉆展投放的思路:
展位方面
我這邊測(cè)試投放了無線首頁、PC首頁、PC第二屏、PC右側(cè)banner等多個(gè)展位,其中無線首頁的點(diǎn)擊率是比較好的,cpc相對(duì)也是比較低的;還有就是PC首頁,點(diǎn)擊率還不錯(cuò),但是cpc相比無線首頁的話就稍微高一些了,前期投放建議還是從這兩個(gè)展位開始投放,因?yàn)檫@兩個(gè)展位的流量是比較高的,cpc相比其他的展位也比較低,所以建議剛開鉆展投放的賣家可以先從這兩個(gè)展位開始投放。
圖片方面
鉆展,眾所周知,圖片是非常重要的,因?yàn)殂@展首先要做的就是點(diǎn)擊率,只有點(diǎn)擊率高了,鉆展的cpc才能低。那么怎么才能提高點(diǎn)擊率呢?
鉆展
一是要知道寶貝的賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì),根據(jù)寶貝的優(yōu)勢(shì),來做合適的創(chuàng)意,創(chuàng)意一定要是很吸引人的,配合產(chǎn)品來突顯出來。二是能有刺激人眼球的點(diǎn),例如上面圖片中’僅剩100臺(tái),只限今天‘;分析店鋪的人群,做什么樣的創(chuàng)意比較合適,從前臺(tái)首頁搜索一些比較好的文案,在創(chuàng)意庫選取,“先借鑒,再創(chuàng)意”,后期根據(jù)投放的反饋再調(diào)整合適的圖片。
人群方面
智能推薦:對(duì)鉆展流量的提升。興趣定向:對(duì)鉆展轉(zhuǎn)化的調(diào)整。場(chǎng)景人群:也是對(duì)流量的提升。一方面是定向店鋪潛在的人群,此類人群是挖掘店鋪的潛在客戶,從而提升店鋪的流量。還有就是通過直通車搜索進(jìn)來的人群,這類人群本身就是有意向的,在針對(duì)此類人群在進(jìn)行投放,成交效果肯定也會(huì)比較好的。現(xiàn)在淘寶也提倡直鉆結(jié)合進(jìn)行推廣。再有就是同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人群,此類人群大都是跟自己家的店鋪等級(jí)差不多,寶貝的基礎(chǔ)和銷量都是差不多的,投放的效果相比也是不錯(cuò)的。
出價(jià)方面
前期出價(jià)可以按照市場(chǎng)均價(jià)的50%,后期在根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整,可以半小時(shí)到一小時(shí)之間觀察一次,觀察寶貝的點(diǎn)擊率以及扣費(fèi)情況,來做出想對(duì)應(yīng)的調(diào)整。加價(jià)的話前期可以適當(dāng)?shù)募拥拇笠恍?,?~5元,或者更高一些。后期再進(jìn)行調(diào)整加價(jià)可以加2~3元。還有一種思路是,前期出價(jià)可以出市場(chǎng)均價(jià)100%,后期在進(jìn)行減價(jià),但是這種方法的花費(fèi)有可能會(huì)比較快,需要每隔20~30分鐘之內(nèi)都進(jìn)行觀察,就是需要勤觀察,用這種方法的人也比較少。
曬一下投放的效果圖,如果你喜歡的就轉(zhuǎn)給身邊的小伙伴吧?。?!
鉆展
總結(jié):
1.選擇合適的展位進(jìn)行投放,找準(zhǔn)位置。
2.選擇合適的素材,最主要的是要有刺激眼球的點(diǎn)。
3.選擇合適的人群,針對(duì)不同的人群進(jìn)行不同的投放
4.調(diào)整合適的出價(jià),達(dá)到更好的效果。

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