美女掌柜月銷(xiāo)百萬(wàn)的直通車(chē)策略

靈秀：大家好，我們開(kāi)始今天的分享。今天給大家?guī)?lái)的是直通車(chē)策略分享。標(biāo)品和非標(biāo)品（有季節(jié)變動(dòng)的類(lèi)目）直通車(chē)推廣策略有所不同，在推廣中采用不同策略。標(biāo)品和非標(biāo)品在直通車(chē)推廣上，主要區(qū)別在于推廣時(shí)段的控制。關(guān)鍵詞選詞策略的區(qū)別,做數(shù)碼家電的同學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)，標(biāo)品的關(guān)鍵詞長(zhǎng)年不變，用直通車(chē)輔助搜索來(lái)做銷(xiāo)量是很穩(wěn)定的,季節(jié)性比較強(qiáng)的類(lèi)目則要跟進(jìn)不同時(shí)段進(jìn)行調(diào)整關(guān)鍵詞。

靈秀：今天主要給大家?guī)?lái)直通車(chē)策略的分析：

1、推廣計(jì)劃策略

針對(duì)新建計(jì)劃，同一個(gè)單品大家可以選擇建立1或者2個(gè)計(jì)劃。如果賬戶(hù)本身已經(jīng)有比較好的轉(zhuǎn)化，比如ROI最近都在2以上，單品轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，新增加寶貝，可以在原來(lái)的計(jì)劃進(jìn)行增加產(chǎn)品推廣。如果原來(lái)ROI比較差的計(jì)劃，建議從新建計(jì)劃。

2、選詞差異化策略

加詞：關(guān)鍵詞第一次增加到單品計(jì)劃中，與搜索標(biāo)題、直通車(chē)標(biāo)題匹配比較好的詞質(zhì)量得分會(huì)相對(duì)高，那么我們這個(gè)時(shí)候增加到單品計(jì)劃中的詞，質(zhì)量得分高于8分，保留。第一次加詞我們保留高分詞刪除低分詞。加詞之后，接下來(lái)要考慮保持高質(zhì)量分，其次做轉(zhuǎn)化。第二步我們要跟進(jìn)目前保留的質(zhì)量得分高分詞做轉(zhuǎn)化優(yōu)化。

原則：1、關(guān)鍵詞：優(yōu)勝劣汰，2、地域：關(guān)注成交的地區(qū)，3、定向優(yōu)化：匹配人群。

3、卡位策略(簡(jiǎn)單理解為針對(duì)人群去展現(xiàn)）

聶輝：直通車(chē)卡首屏了，點(diǎn)擊率怎么控制才不會(huì)掉？

靈秀：卡首屏，點(diǎn)擊率影響最大的就是創(chuàng)意和客單價(jià)要卡住位置可以用搶首屏的自動(dòng)出價(jià)，也可以手動(dòng)出價(jià)去卡。我們需要確保關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率才可以穩(wěn)住卡位，那么新建計(jì)劃里搜索人群我們需要選取。

靈秀：匹配人群，我們關(guān)注單品中新老客戶(hù)占比、男女比例占比、單品顧客所在地占比，還是以剛才關(guān)鍵詞：活頁(yè)手賬，在浙江上海北京地區(qū)，那么這個(gè)時(shí)候針對(duì)老客戶(hù)點(diǎn)擊開(kāi)啟，客戶(hù)群體跟進(jìn)女性高層級(jí)消費(fèi)開(kāi)啟。地區(qū)天氣查查所在地天氣選擇開(kāi)啟。其次，溢價(jià)從低占比開(kāi)始3%，根據(jù)關(guān)鍵詞出價(jià)的高低來(lái)收到往上提高溢價(jià)，幅度可以再5%到10%。時(shí)段可以相隔30分鐘到1個(gè)小時(shí)。關(guān)注時(shí)刻數(shù)據(jù)。關(guān)鍵詞搜索人群溢價(jià)觀(guān)察當(dāng)天數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化情況，無(wú)轉(zhuǎn)化的調(diào)低，有轉(zhuǎn)化的繼續(xù)增加溢價(jià)。

1、選詞區(qū)別，2、什么時(shí)候開(kāi)始推廣

季節(jié)性產(chǎn)品選詞需要注意：1、產(chǎn)品屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞可以長(zhǎng)年跟進(jìn)，季節(jié)性相關(guān)的詞語(yǔ)比如：春夏秋冬，加厚，冬天，薄，短袖、長(zhǎng)袖，等這樣的季節(jié)到來(lái)之前先養(yǎng)詞

聶輝：哪些關(guān)鍵詞應(yīng)該狠心的刪除掉（PC端10分但是點(diǎn)擊很少也沒(méi)有轉(zhuǎn)化率） 我推廣的很多詞都有這個(gè)情況。

靈秀：第一次加詞，如果有10分詞先不刪，這時(shí)候還沒(méi)轉(zhuǎn)化，考慮先給展現(xiàn)，提高出價(jià)。選出的詞要做重點(diǎn)優(yōu)化，比如和品牌相關(guān)的詞?；蛘吆筒馁|(zhì)屬性相關(guān)的詞，和人群特點(diǎn)相關(guān)的詞高分詞是為了能轉(zhuǎn)化的詞做賬戶(hù)分累積做鋪墊第一次加詞刪掉低分保留高分，這時(shí)候剩下的詞會(huì)有幾十個(gè)詞，我們做一輪分析拿出最有可能轉(zhuǎn)化的詞，馬上進(jìn)行創(chuàng)意優(yōu)化和流量分析測(cè)試。第一次轉(zhuǎn)化越快轉(zhuǎn)化率越高，質(zhì)量得分累積表現(xiàn)越優(yōu)秀。

查看詞的流量范圍

靈秀：在這個(gè)位置去篩選出最近7天轉(zhuǎn)化率比較好的詞語(yǔ)來(lái)作為第一批目標(biāo)成交詞

靈秀：篩選出的目標(biāo)成交詞5到20個(gè)，同時(shí)做以下分析展現(xiàn)地區(qū)，記錄下重疊度高的地區(qū)。

靈秀：投放平臺(tái)，選擇打開(kāi)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率比較高的投放平臺(tái)，最近1周無(wú)轉(zhuǎn)化的平臺(tái)在第一次計(jì)劃里關(guān)閉掉

靈秀：把流量閥門(mén)在這個(gè)位置進(jìn)行控制。新建計(jì)劃開(kāi)始還未測(cè)試PC和無(wú)線(xiàn)端占比之前，建議選擇100%，之后開(kāi)始有轉(zhuǎn)化后同時(shí)測(cè)試占比調(diào)整。關(guān)鍵詞優(yōu)勝劣汰。第二招，新計(jì)劃有轉(zhuǎn)化好，第二波會(huì)有低分詞，低分詞沒(méi)轉(zhuǎn)化，我們可以先放心的刪掉低分詞。接下來(lái)加入之前準(zhǔn)備好的其他關(guān)鍵詞，看什么詞高分留什么詞，依然是低分刪掉的原則，基本賬戶(hù)質(zhì)量分在3到5天單計(jì)劃就形成了。我們繼續(xù)開(kāi)始想著點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率做創(chuàng)意優(yōu)化，創(chuàng)意優(yōu)化保持：換掉低點(diǎn)擊率。

靈秀：根據(jù)有可能轉(zhuǎn)化的詞做直通車(chē)創(chuàng)意：1、先去搜索詞對(duì)應(yīng)的搜索展現(xiàn)，再想創(chuàng)意文案 2、圖文比搜索默認(rèn)和其他直通車(chē)圖片色系差異

聶輝：后期調(diào)整折扣比例會(huì)不會(huì)影響整個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重？

靈秀：調(diào)整折扣不影響，只是這個(gè)時(shí)候大家要注意看成交關(guān)鍵詞的單次花費(fèi)是多少，并做好記錄。

在時(shí)刻花費(fèi)中查看

靈秀：著這個(gè)位置考慮的是單次點(diǎn)擊花費(fèi)作為我們出價(jià)的一個(gè)參考值

聶輝：對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，開(kāi)直通車(chē)關(guān)鍵詞出價(jià)建議從高到低出價(jià)還是從低到高出價(jià)？ 哪個(gè)有利于上10分，哪個(gè)省錢(qián)性?xún)r(jià)比高？

靈秀：小賣(mài)家預(yù)算比較少，建議從低價(jià)往高價(jià)出價(jià)的方式，遇到無(wú)轉(zhuǎn)化的，除了以上幾個(gè)方式策略去調(diào)整轉(zhuǎn)化。更關(guān)鍵的時(shí)刻無(wú)轉(zhuǎn)化無(wú)收藏?zé)o加購(gòu)物車(chē)，盡快調(diào)整下來(lái)。錯(cuò)開(kāi)流量高峰期去做搶流量

聶輝：我直通車(chē)PC端關(guān)鍵詞10分很容易，無(wú)線(xiàn)端10分好困難也沒(méi)有展現(xiàn)和點(diǎn)擊。應(yīng)該怎么樣提高無(wú)線(xiàn)端分?jǐn)?shù)和點(diǎn)擊（暴力燒錢(qián)除外哦）PC端關(guān)鍵詞排名基本上都是前3頁(yè)，無(wú)線(xiàn)端還議價(jià)百分之20排名卻在20頁(yè)后，根本沒(méi)有展現(xiàn)點(diǎn)擊了

靈秀：卡位可用首屏卡位，分為PC和無(wú)線(xiàn)端，卡到位置看時(shí)刻數(shù)據(jù)什么時(shí)候有轉(zhuǎn)化，記錄下時(shí)刻以一周為基礎(chǔ)，去作為以后卡位時(shí)段的參考無(wú)線(xiàn)端質(zhì)量得分提高，關(guān)鍵點(diǎn)在于轉(zhuǎn)化。選一個(gè)能轉(zhuǎn)化的時(shí)段把無(wú)線(xiàn)位置卡到前面。涉及轉(zhuǎn)化，可以時(shí)段送禮時(shí)段送紅包，等等，+理論，就是比任何所在那前后位置的人都有優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)方案，保證能轉(zhuǎn)化切記不要隨意去卡位置。流量進(jìn)來(lái)無(wú)轉(zhuǎn)化 最后質(zhì)量得分3天掉 ，無(wú)線(xiàn)端質(zhì)量得分提升不上來(lái)的同學(xué)可以借鑒一下，無(wú)線(xiàn)端營(yíng)銷(xiāo)方案做時(shí)刻營(yíng)銷(xiāo)。