做為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的老人，從早前的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)到APP運(yùn)營(yíng)再到現(xiàn)在的電商運(yùn)營(yíng)，在這三個(gè)階段中，自己雖偶有建樹(shù)，但實(shí)事求是的說(shuō)，失敗的案例也可以寫(xiě)成一本書(shū)了。電商推廣其實(shí)是一個(gè)很宏大的命題，我沒(méi)法一一道破其中的所有玄機(jī)，受時(shí)間所限，更受能力所限，因此我把這塊的知識(shí)細(xì)分化，就專(zhuān)門(mén)講一講微信電商的一些知道吧。其實(shí)寫(xiě)這篇文章，無(wú)它，只愿把自己的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)，希望能幫助一些朋友少走些彎路。
微信坐擁八億用戶(hù)，一個(gè)基于社交的強(qiáng)大流量入口，把它做為電商推廣中的一個(gè)重要渠道，我想沒(méi)人反對(duì)，并且許多人已經(jīng)開(kāi)始實(shí)踐于這個(gè)過(guò)程了，還有些人成了專(zhuān)職的微信電商，有許多的企業(yè)，專(zhuān)門(mén)成立了自媒體部門(mén)，而這個(gè)部門(mén)要花許多的精力經(jīng)營(yíng)微信上的生意。
玩微信電商簡(jiǎn)單嗎?非常簡(jiǎn)單，可是你玩到極致了嗎?我一向認(rèn)為，電商推廣的渠道雖然很多，但要全面輔開(kāi)的話(huà)，不僅耗時(shí)耗力，更耗財(cái)!而專(zhuān)注一個(gè)渠道，將其玩到極致的話(huà)，不失為一種成功，你說(shuō)呢?
一、微信電商的開(kāi)始，在于了解兩個(gè)基本要點(diǎn)
1、產(chǎn)品
2、用戶(hù)
你也許會(huì)賣(mài)衣服、化妝品、還有廚具，那你的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)?設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)，還是價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，還是質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)?如果您賣(mài)的是女裝，那么今年流行的款式與顏色是哪些?......讀懂了自己的產(chǎn)品后，再考慮如何向用戶(hù)放大你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
用戶(hù)層面的考慮，哪些用戶(hù)是潛在用戶(hù)?哪些年齡層次的用戶(hù)是你的目標(biāo)用戶(hù)?是在校大學(xué)生，普通薪資族，是家庭主婦，還是都市白領(lǐng)導(dǎo)?為什么要考慮這些呢?
因?yàn)橐獦?gòu)建一個(gè)能夠帶來(lái)轉(zhuǎn)化的朋友圈!
有些朋友將微信加到5000+好友后，就非常的高興，認(rèn)為以后曬產(chǎn)品到朋友圈時(shí)帶來(lái)的幾千曝光量，一定可以有不菲的轉(zhuǎn)化?？墒窃谝欢螘r(shí)間后，卻發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化非常少，這是為什么?因?yàn)闆](méi)有找準(zhǔn)你的用戶(hù)，因?yàn)槟悴患犹暨x的加了好友后，卻沒(méi)有考慮這些好友是否需要你的產(chǎn)品。所以，產(chǎn)品能否滿(mǎn)足用戶(hù)需求是帶來(lái)轉(zhuǎn)化的前提條件。這也是上文提到的，微信電商的開(kāi)始，要在于了解用戶(hù)這一基本要素的理由所在了。
二、朋友圈的買(mǎi)賣(mài)基于信任為基礎(chǔ)
與用戶(hù)構(gòu)建信任關(guān)系很重要，如果說(shuō)淘寶店是等著用戶(hù)來(lái)找你，那么微信電商的推廣其實(shí)是自己主動(dòng)出擊。方法很多，找到適合的才最佳。有哪些方法與用戶(hù)構(gòu)建信任關(guān)系呢?
1、建立微信群，一個(gè)微信群可以有500位成名，那么5000好友的微信號(hào)就可以建10個(gè)微信群了。不要發(fā)硬廣，保證微信群的健康，多與用戶(hù)聊些他們感興趣的話(huà)題，慢慢引導(dǎo)用戶(hù)對(duì)你品牌的信任，只有別人信任你后，再來(lái)談你的產(chǎn)品，才不會(huì)讓用戶(hù)感到唐突。
2、H5頁(yè)面活動(dòng)，如果說(shuō)微信群是尋求你與用戶(hù)的信用關(guān)系的建立與互動(dòng)的話(huà)。那么H5頁(yè)面活動(dòng)是尋求更深層次的互動(dòng)關(guān)系。如做一個(gè)有獎(jiǎng)問(wèn)答的H5頁(yè)面，得分最高的前十名可以免費(fèi)領(lǐng)取一件或幾件商品，我相信是可以調(diào)動(dòng)用戶(hù)參與活動(dòng)的積極性的。
3、朋友圈的推廣不宜天天硬廣，粗暴的曬幾張產(chǎn)品圖一條購(gòu)買(mǎi)鏈接，就想著帶來(lái)大量轉(zhuǎn)化的效果是幼稚的。有價(jià)值的內(nèi)容推送，不僅僅能夠引起用戶(hù)的共鳴，還能帶來(lái)用戶(hù)自發(fā)的轉(zhuǎn)發(fā)效果。相關(guān)微信公眾號(hào)就可以輕松的實(shí)現(xiàn)內(nèi)容推了。比如賣(mài)的是女裝，那你是否可以推送一篇《漂亮女生夏天最不適合穿的長(zhǎng)裙有哪些》的文章呢?文章未尾再巧秒的指出，漂亮女生夏天該穿哪類(lèi)的衣飾，而這類(lèi)女裝正好你在賣(mài)，一條購(gòu)買(mǎi)鏈接適時(shí)的出現(xiàn)，不顯唐突與生硬，更容易讓用戶(hù)接受。
三、線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合
微信電商基于微信，朋友圈的買(mǎi)賣(mài)基于信任與用戶(hù)需求。但你一個(gè)人最多與5000人建立最基本的信任關(guān)系，你覺(jué)得還不夠，還需要擴(kuò)展更多的精準(zhǔn)用戶(hù)，這時(shí)候怎么辦?
APP推廣喜歡在線(xiàn)下找校園大使，微信電商同樣可以。有一個(gè)例子：萬(wàn)商堂的小張是賣(mài)韓裝的，他經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的用戶(hù)分析后，發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)韓裝的最主要客戶(hù)，是在校的女大學(xué)生。這時(shí)候小張想，我該怎樣把這塊的業(yè)務(wù)再做大些呢?一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他認(rèn)識(shí)了某大校的一位女學(xué)生，這位女學(xué)生聽(tīng)完小張的想法后，迅速說(shuō)，我做你的校園大使吧，你送我?guī)滋滓路?，然后你按銷(xiāo)量給我抽成。小張聽(tīng)完，立馬就同意了。后來(lái)他斷斷續(xù)續(xù)找了十位高校的形象大使，銷(xiāo)量在提升的同時(shí)，他還通過(guò)這十位形象大使的關(guān)系又建了幾十個(gè)相關(guān)的微信群。每個(gè)學(xué)校的微信群都由各個(gè)形象大使負(fù)責(zé)，因?yàn)樗齻兌荚谕凰咝５脑?，信任關(guān)系很容易建立起來(lái)，而間接的，她們幫助小張也建立了用戶(hù)與品牌的信任關(guān)系。更重要的是，這幾十個(gè)微信群全是精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶(hù)。
由此可見(jiàn)基于微信的電商推廣是可以線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的，具體的方法還有很多，比如宣傳單，線(xiàn)下活動(dòng)等。但我更喜歡上面的例子，因?yàn)樗粌H僅是代理人那么簡(jiǎn)單，他還通過(guò)校園代理人的方式，成功與目標(biāo)客戶(hù)建立了互信。
生意場(chǎng)上互信太重要了，別人剛加你，你一條廣告就打過(guò)來(lái)，就算別人有購(gòu)買(mǎi)的想法，也因?yàn)槟愕暮?jiǎn)單粗暴而反感你，從而選擇去別家購(gòu)買(mǎi)了。用戶(hù)在哪買(mǎi)不是買(mǎi)，對(duì)吧?朋友圈朋友圈，這是一個(gè)朋友的圈子，缺失了互信，朋友圈的生意也就缺失了最重要的靈魂。因此，不管是個(gè)人還是企業(yè)想借微信來(lái)做電商的推廣、營(yíng)銷(xiāo)，都必須建立在如何與用戶(hù)互動(dòng)為基礎(chǔ)上。因?yàn)榛?dòng)是建立信任的必要手段，一回生二回熟嘛，朋友不就這樣來(lái)的?而生意也是這樣做成的。
微信坐擁八億用戶(hù)，一個(gè)基于社交的強(qiáng)大流量入口，把它做為電商推廣中的一個(gè)重要渠道，我想沒(méi)人反對(duì)，并且許多人已經(jīng)開(kāi)始實(shí)踐于這個(gè)過(guò)程了，還有些人成了專(zhuān)職的微信電商，有許多的企業(yè)，專(zhuān)門(mén)成立了自媒體部門(mén)，而這個(gè)部門(mén)要花許多的精力經(jīng)營(yíng)微信上的生意。
玩微信電商簡(jiǎn)單嗎?非常簡(jiǎn)單，可是你玩到極致了嗎?我一向認(rèn)為，電商推廣的渠道雖然很多，但要全面輔開(kāi)的話(huà)，不僅耗時(shí)耗力，更耗財(cái)!而專(zhuān)注一個(gè)渠道，將其玩到極致的話(huà)，不失為一種成功，你說(shuō)呢?
一、微信電商的開(kāi)始，在于了解兩個(gè)基本要點(diǎn)
1、產(chǎn)品
2、用戶(hù)
你也許會(huì)賣(mài)衣服、化妝品、還有廚具，那你的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)?設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)，還是價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，還是質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)?如果您賣(mài)的是女裝，那么今年流行的款式與顏色是哪些?......讀懂了自己的產(chǎn)品后，再考慮如何向用戶(hù)放大你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
用戶(hù)層面的考慮，哪些用戶(hù)是潛在用戶(hù)?哪些年齡層次的用戶(hù)是你的目標(biāo)用戶(hù)?是在校大學(xué)生，普通薪資族，是家庭主婦，還是都市白領(lǐng)導(dǎo)?為什么要考慮這些呢?
因?yàn)橐獦?gòu)建一個(gè)能夠帶來(lái)轉(zhuǎn)化的朋友圈!
有些朋友將微信加到5000+好友后，就非常的高興，認(rèn)為以后曬產(chǎn)品到朋友圈時(shí)帶來(lái)的幾千曝光量，一定可以有不菲的轉(zhuǎn)化?？墒窃谝欢螘r(shí)間后，卻發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化非常少，這是為什么?因?yàn)闆](méi)有找準(zhǔn)你的用戶(hù)，因?yàn)槟悴患犹暨x的加了好友后，卻沒(méi)有考慮這些好友是否需要你的產(chǎn)品。所以，產(chǎn)品能否滿(mǎn)足用戶(hù)需求是帶來(lái)轉(zhuǎn)化的前提條件。這也是上文提到的，微信電商的開(kāi)始，要在于了解用戶(hù)這一基本要素的理由所在了。
二、朋友圈的買(mǎi)賣(mài)基于信任為基礎(chǔ)
與用戶(hù)構(gòu)建信任關(guān)系很重要，如果說(shuō)淘寶店是等著用戶(hù)來(lái)找你，那么微信電商的推廣其實(shí)是自己主動(dòng)出擊。方法很多，找到適合的才最佳。有哪些方法與用戶(hù)構(gòu)建信任關(guān)系呢?
1、建立微信群，一個(gè)微信群可以有500位成名，那么5000好友的微信號(hào)就可以建10個(gè)微信群了。不要發(fā)硬廣，保證微信群的健康，多與用戶(hù)聊些他們感興趣的話(huà)題，慢慢引導(dǎo)用戶(hù)對(duì)你品牌的信任，只有別人信任你后，再來(lái)談你的產(chǎn)品，才不會(huì)讓用戶(hù)感到唐突。
2、H5頁(yè)面活動(dòng)，如果說(shuō)微信群是尋求你與用戶(hù)的信用關(guān)系的建立與互動(dòng)的話(huà)。那么H5頁(yè)面活動(dòng)是尋求更深層次的互動(dòng)關(guān)系。如做一個(gè)有獎(jiǎng)問(wèn)答的H5頁(yè)面，得分最高的前十名可以免費(fèi)領(lǐng)取一件或幾件商品，我相信是可以調(diào)動(dòng)用戶(hù)參與活動(dòng)的積極性的。
3、朋友圈的推廣不宜天天硬廣，粗暴的曬幾張產(chǎn)品圖一條購(gòu)買(mǎi)鏈接，就想著帶來(lái)大量轉(zhuǎn)化的效果是幼稚的。有價(jià)值的內(nèi)容推送，不僅僅能夠引起用戶(hù)的共鳴，還能帶來(lái)用戶(hù)自發(fā)的轉(zhuǎn)發(fā)效果。相關(guān)微信公眾號(hào)就可以輕松的實(shí)現(xiàn)內(nèi)容推了。比如賣(mài)的是女裝，那你是否可以推送一篇《漂亮女生夏天最不適合穿的長(zhǎng)裙有哪些》的文章呢?文章未尾再巧秒的指出，漂亮女生夏天該穿哪類(lèi)的衣飾，而這類(lèi)女裝正好你在賣(mài)，一條購(gòu)買(mǎi)鏈接適時(shí)的出現(xiàn)，不顯唐突與生硬，更容易讓用戶(hù)接受。
三、線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合
微信電商基于微信，朋友圈的買(mǎi)賣(mài)基于信任與用戶(hù)需求。但你一個(gè)人最多與5000人建立最基本的信任關(guān)系，你覺(jué)得還不夠，還需要擴(kuò)展更多的精準(zhǔn)用戶(hù)，這時(shí)候怎么辦?
APP推廣喜歡在線(xiàn)下找校園大使，微信電商同樣可以。有一個(gè)例子：萬(wàn)商堂的小張是賣(mài)韓裝的，他經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的用戶(hù)分析后，發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)韓裝的最主要客戶(hù)，是在校的女大學(xué)生。這時(shí)候小張想，我該怎樣把這塊的業(yè)務(wù)再做大些呢?一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他認(rèn)識(shí)了某大校的一位女學(xué)生，這位女學(xué)生聽(tīng)完小張的想法后，迅速說(shuō)，我做你的校園大使吧，你送我?guī)滋滓路?，然后你按銷(xiāo)量給我抽成。小張聽(tīng)完，立馬就同意了。后來(lái)他斷斷續(xù)續(xù)找了十位高校的形象大使，銷(xiāo)量在提升的同時(shí)，他還通過(guò)這十位形象大使的關(guān)系又建了幾十個(gè)相關(guān)的微信群。每個(gè)學(xué)校的微信群都由各個(gè)形象大使負(fù)責(zé)，因?yàn)樗齻兌荚谕凰咝５脑?，信任關(guān)系很容易建立起來(lái)，而間接的，她們幫助小張也建立了用戶(hù)與品牌的信任關(guān)系。更重要的是，這幾十個(gè)微信群全是精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶(hù)。
由此可見(jiàn)基于微信的電商推廣是可以線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的，具體的方法還有很多，比如宣傳單，線(xiàn)下活動(dòng)等。但我更喜歡上面的例子，因?yàn)樗粌H僅是代理人那么簡(jiǎn)單，他還通過(guò)校園代理人的方式，成功與目標(biāo)客戶(hù)建立了互信。
生意場(chǎng)上互信太重要了，別人剛加你，你一條廣告就打過(guò)來(lái)，就算別人有購(gòu)買(mǎi)的想法，也因?yàn)槟愕暮?jiǎn)單粗暴而反感你，從而選擇去別家購(gòu)買(mǎi)了。用戶(hù)在哪買(mǎi)不是買(mǎi)，對(duì)吧?朋友圈朋友圈，這是一個(gè)朋友的圈子，缺失了互信，朋友圈的生意也就缺失了最重要的靈魂。因此，不管是個(gè)人還是企業(yè)想借微信來(lái)做電商的推廣、營(yíng)銷(xiāo)，都必須建立在如何與用戶(hù)互動(dòng)為基礎(chǔ)上。因?yàn)榛?dòng)是建立信任的必要手段，一回生二回熟嘛，朋友不就這樣來(lái)的?而生意也是這樣做成的。
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本文來(lái)源： 三招教你玩轉(zhuǎn)微信推廣
