神來之筆!打破買家只愿花30秒瀏覽詳情頁的僵局!

網絡經濟占據主流的現下，互聯網已成為企業(yè)營銷推廣的重要工具，淘寶，京東等電商平臺逐步演變成市場競爭的主戰(zhàn)場。而作為商家最有保障的武器，必須是直通車主圖。

無論消費模式怎樣改變，消費方式如何升級，直通車圖永遠是以產品代言人的身份存在。把一張圖設計好很簡單，結合產品融合營銷，再與詳情頁表述一環(huán)扣一環(huán)發(fā)揮設計的最大目的，則需按部就班。

多數文章講述主圖設計時，很少有從主圖到詳情頁一步到位，為了更清楚知道主圖設計的目的，今天找了設計有一段時間，效果各方面綜合都較高的案例配合說明。

首先在產品關鍵詞精準搜索下，前四名的產品，不管在銷量上還是信用都是綜合素質最高的同類產品。就這四張主圖對比，消費者會下決心購買的除了考慮綜合素質，也要考慮價格及主圖上的文字表達。

主圖的文字表達重要到什么程度呢？過度使用即常見的牛皮癬；表達不夠精準，則失去作為產品代言人的意義。要準確把握一張主圖的度，需要回到產品本身去思考。

從前三張例圖中信息里可以看出，賣家想要體現的賣點應為價格及耐用性，售后保障壓壞則包換，價格又狀似讓利清倉甩賣，但如果看官們細心點看清圖上文案不難發(fā)現，三張圖里賣點文案相互之間基本等同，也就是說，前三張圖的最大問題并不是沒有點出賣點，而是過度陳述賣點。

如果沒有好的文案構思，建議在主圖里只體現一個賣點，避免堆砌的情況出現。想法過多有時更容易因此“畫蛇添足”，導致上訴情況的出現。

第四張為上文所提的，綜合素質經從設計到展示的2個月里綜合素質較高的實例。至少看到這里，邏輯沒問題的看官對比上面例圖可以發(fā)現，此圖中既沒有重復的賣點，而且也只體現了一個賣點。曾經提過，作為爆款產品必須確保有其他同行所不具備的優(yōu)勢并好好加以利用。如果你的產品有一個優(yōu)勢就體現一個優(yōu)勢，有兩個！三個！四個！就分別一個模板去對應設計，主圖推廣針對的恰恰是賣點文案而不是背景等其他因素的影響，只要協調！只要顯眼！剩下的只是突出賣點文案就已足夠，對此，這款產品的銷量已經說明了一切。

接下從主圖點擊進入產品詳情頁瞧一瞧：

關于產品還有一點要注意的是，主圖設計里我們說價格是吸引消費者的關鍵因素，如果點擊進入詳情頁，實際標價與第一眼所見大相徑庭，消費者立馬對產品信心大打折扣，所以明碼標價很重要。

本來打算將詳情拆分開來講述設計重點，但考慮到頁面邏輯性，雖然是拆分開的頁面，也會按設計邏輯思路去細分。并不是所有的產品詳情頁第一屏就是首焦海報或者賣點呈現，這也是需要根據產品不同而定位。

由上圖回到剛剛四張主圖實例看，圖中表述的四點承諾恰恰是前三營銷主圖的賣點放大。淘寶商家似乎都有一個共同點，希望將產品優(yōu)勢都盡早，盡快，盡量多地展于主圖上，從而忽略了主圖文字的排版及消費者在需求選擇上眼花繚亂，致使他們下不了決定。

如果選擇按圖示設計，從主圖到詳情給消費者一個緩沖的過程，因為其中一個賣點而感興趣，再通過賣點展開轉化需求，這么一個循序漸進的導向，不用擔心消費者在這里就選擇關閉你的產品頁。

以為在賣點放大后就是產品首焦的又想錯了，其實可以想象，如果商家承諾后承接賣點首焦，是不是會有王婆賣瓜自賣自夸的既視感？選擇買家評價作頁面承接，也是對一開始產品承諾的側面印證。消費者可能不會百分百相信商家所言，但是卻會參考相同地位的其他消費者的意見。

買家評價就如同買家秀一樣，不要小看它發(fā)揮的作用，也不要以為評價可以隨便選取好評就行。買家評價是營銷設計里重要的一環(huán)，相對應要根據產品主圖，詳情頁中呈現的賣點去挑選，這樣才能營造消費者的認同感——原來這個車位鎖性價比高是確有其事。

久候的詳情首焦終于出現。這里是將主圖上“車都換了兩臺了，車位鎖還是原來的”文案做賣點延續(xù)，簡單說明產品優(yōu)勢，有能夸下海口的品質保障，增加消費者信心。

我們都清楚，商家不可能因為各種例如“快速消費時代，90%消費者只愿意花30秒瀏覽詳情設計”等文章而放棄陳述產品，這都是針對產品不同而言。

設問，最常見的詳情表達手法之一。文案字體顏色的處理，與頁面黑白相得益彰，將日常所見的問題放上臺面，引發(fā)深思。有車族除了最為擔憂開車路面交通情況，需要停車而沒有車位也深受其煩，這也說明產品是提升用戶體驗的有效工具，拉近與消費者距離。

詳情頁海報設計一般有2個目的：明確產品主體，點出產品優(yōu)勢；承上啟下，做好主圖的過渡。

但實際上，這款產品并沒有正面體現以上兩點，只從側面烘托，在這里，首焦海報作為產品頁面承接的功能大于一切。

可以看出，風格上，海報延續(xù)了直通車主圖設計；文案上，雖然是肯定的陳述表達方式，卻隱含設問：為什么擁有這款車位鎖，就解決了停車煩惱？利用設計巧思，帶出接下來頁面呈現。

大膽選擇我們是正確的！肯定消費者的瀏覽選擇，點出其中購買目標人群——地產商，放大產品價值，雖然我價格低，但我也受高消費人群的歡迎。詳情頁有沒有心理暗示，消費者是否產生感同認知感，也側面反映了商家是不是有從用戶角度出發(fā)，實現營銷目的。

基本上，所有的賣點都是俗氣的，而只有我們達到你要求的水平！相信每一款產品詳情頁，都想傳達消費者這么一個觀念，如何通過文案表達出來，要講究立意，講究創(chuàng)意。

商家信心展現放到這么一個位置不是沒有道理可循，需要結合頁面邏輯，又要符合消費者對產品的設想，放早了，影響主圖與首焦承接；放晚了，賣點呈現完畢才說，大都沒有那個耐心，也起不了任何作用，優(yōu)勢成累贅。

回到開頭，直通車主圖作為商家的有力保障，少不了確定展現最好那張前一系列復雜又繁瑣的測試過程。在這之后，詳情頁跟不上主圖的節(jié)奏，勢必也削弱了轉化，演變?yōu)槲覀兂Ｕf的跳失率增加。

若想要得到一個長久持續(xù)的效果提高轉化，主圖與詳情就如打樁，一個接一個，距離要平均，高低要一致。距離寬或窄，如同詳情頁面承接快或慢，點不清主題或拖沓了頁面增加負擔；高低不一致，如同頁面賣點展開，開頭陳述過度，結尾成畫蛇添足。

無論消費模式如何改變，消費方式怎樣升級，設計相應要做出改變的只是營銷理念，不變的是營銷目的。