直通車不是你想開(kāi)，想開(kāi)就能開(kāi)

最近正是各大高校的開(kāi)學(xué)的時(shí)候，假期余額不足，充值也沒(méi)用......在假期里，你可能自己找份兼職做著，這很不錯(cuò)，值得鼓勵(lì)；也有的在家呆了2個(gè)月，當(dāng)然也不是批評(píng)，只是想知道，在家呆了倆個(gè)月，你的爸媽煩你了沒(méi)，是不是天天被嘮叨，自己天天想著快開(kāi)學(xué)吧，開(kāi)了學(xué)就好了，但是你真的以為你開(kāi)了學(xué)就萬(wàn)事大吉嗎？還有軍訓(xùn)等著你呢，哈哈。

學(xué)生們是開(kāi)學(xué)了，可是你店鋪的生意好了嗎？流量起來(lái)了嗎？一年之中的黃金時(shí)段已經(jīng)來(lái)了，淘寶賣(mài)家們應(yīng)該如何接招？

有一些加我好友的總會(huì)說(shuō)，我流量不行啊，我說(shuō)你都做什么推廣了？答：什么也沒(méi)做，就是刷刷單。想必大家也都知道2016年的玩法和2015年的玩法不同，2015年是刷刷單就可以，現(xiàn)在是你刷單吧，一查一個(gè)準(zhǔn)兒。所以勸大家還是不要刷單了。自己的店鋪還是要腳踏實(shí)地的，該怎么操作就怎么操作。

店鋪沒(méi)有流量我們應(yīng)該怎么辦呢？想辦法引流，引流呢，也有很多辦法，淘寶客啊，直通車啊，鉆展啊，各種活動(dòng)啊等等，都可以為你的店鋪帶來(lái)流量。但是能夠更加有效，更加精準(zhǔn)的引來(lái)流量的還是非直通車莫屬。你要知道直通車只是一個(gè)引流工具，它不具備獨(dú)立轉(zhuǎn)化，我們需要考慮它的流量、出價(jià)、點(diǎn)擊率以及質(zhì)量得分。但是呢，直通車不是你想開(kāi)就能開(kāi)的，是要講究技巧的，那么有人說(shuō)了，資金不充足啊，那么沒(méi)錢(qián)怎么辦？怎么玩直通車？怎么花較少的錢(qián)獲得較高roi？今天就來(lái)說(shuō)一下在預(yù)算少的情況下應(yīng)該怎么做。（只想一天投幾十塊的除外啊，因?yàn)橐惶鞄资畨K錢(qián)，點(diǎn)幾下就沒(méi)錢(qián)了賬戶沒(méi)法去養(yǎng)。推廣的效果和流量引進(jìn)的速度快慢，也都會(huì)有影響。）

首先要做的就是把自己的店鋪的基礎(chǔ)做好，這樣在直通車推廣時(shí)，才能省時(shí)又省力，更重要的還可以省油。如果在做之前沒(méi)有把自己店鋪的基本的信息和主推寶貝的屬性完善好，相當(dāng)于沒(méi)把基礎(chǔ)打好。所以應(yīng)該先把基礎(chǔ)打好，然后在使用直通車推廣自己的寶貝的時(shí)候才能達(dá)到事半功倍的效果。

對(duì)于所有的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，開(kāi)車的最終目的只有一個(gè)，增加自己的銷售額，要知道，銷售額與訪客，轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)是影響你的銷售額最主要的三大要素。所以在推廣的時(shí)候，我們需要做的就是帶來(lái)更多的訪客，然后促進(jìn)自己寶貝的成交。對(duì)于客單價(jià)來(lái)說(shuō)，我們主要是要依靠?jī)?yōu)化你的詳情頁(yè)，然后就是做好關(guān)聯(lián)搭配，優(yōu)惠券的發(fā)放等玩法來(lái)提高客單價(jià)。

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)應(yīng)該怎么去做！

一、看好市場(chǎng)

在用直通車推廣前，除了要優(yōu)化好店鋪基礎(chǔ)之外，還要選款。那么怎樣才能選出更好的款式呢？首先我們要了解整個(gè)市場(chǎng)行情，對(duì)行業(yè)內(nèi)接下來(lái)流行趨勢(shì)變化做出預(yù)估和應(yīng)對(duì)行動(dòng)。另外，如果店鋪?lái)槕?yīng)流行趨勢(shì)的寶貝很多，我們可以參考生意參謀后臺(tái)的商品效果模塊功能，篩選出近期訪客數(shù)多，成交金額高，收藏加購(gòu)數(shù)多的寶貝，這樣的寶貝是具有潛力的，如果再加上直通車好的推廣的話，寶貝一旦培養(yǎng)起來(lái)，會(huì)給店鋪帶來(lái)很明顯的好的上升趨勢(shì)。

二、精準(zhǔn)流量

用直通車做推廣，最大的好處就是給你的店鋪引來(lái)流量。但是引來(lái)的流量不見(jiàn)得就是店鋪的精準(zhǔn)流量，如果說(shuō)引來(lái)的這部分流量是垃圾流量，那么對(duì)我們的直通車的推廣的效果是沒(méi)有幫助的，而且不僅沒(méi)有幫助，還會(huì)增加我們的推廣成本。對(duì)于垃圾流量我們需要做的是提前篩選剔除，而對(duì)于精準(zhǔn)流量，我們可以適當(dāng)?shù)目紤]加大成本在這部分流量上。前期開(kāi)直通車的時(shí)候需要的是專注于一點(diǎn)。所以說(shuō)我建議剛開(kāi)始的時(shí)候先培養(yǎng)出一批好的詞，詞的數(shù)量不用多，把自己的錢(qián)花在該花的地方，這樣的話你很快的就能看到明顯的效果。

下面說(shuō)一下預(yù)算少的情況下如何去做直通車。

1.首先說(shuō)一下標(biāo)題

我們知道一個(gè)好的標(biāo)題，要具有賣(mài)點(diǎn)明確，簡(jiǎn)練直接，一望即知商品優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)！那么我們應(yīng)該如何設(shè)置一個(gè)好的標(biāo)題呢？

在設(shè)置標(biāo)題的時(shí)候你要考慮：

（1）一款寶貝可以使用2個(gè)推廣標(biāo)題，你是否都設(shè)置了？

（2）不同的標(biāo)題，可以帶來(lái)不同的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率，你是否進(jìn)行嘗試？

（3）你的標(biāo)題是否包含了最核心的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品、型號(hào)、營(yíng)銷性詞？

（4）系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞來(lái)自于你的標(biāo)題。標(biāo)題越相關(guān)，推薦的關(guān)鍵詞質(zhì)量越好！

所以在寫(xiě)直通車標(biāo)題的時(shí)候要注意：

（1）標(biāo)題應(yīng)該介紹產(chǎn)品，并不是說(shuō)明店鋪

如果買(mǎi)家能看到你的寶貝，那么就說(shuō)明他想要買(mǎi)類似的產(chǎn)品，如果在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)介紹店鋪的信息，買(mǎi)家肯定就沒(méi)什么興趣接著看了，或者有可能點(diǎn)擊去隨便看看，那么帶來(lái)的都是垃圾流量，對(duì)你一點(diǎn)用都沒(méi)有。對(duì)于直通車標(biāo)題，如果過(guò)多的去介紹店鋪的話，只會(huì)引起買(mǎi)家的反感，而且店鋪的東西并不全部適合點(diǎn)擊這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者，這就會(huì)造成轉(zhuǎn)化率高不起來(lái)。

（2）最重要的賣(mài)點(diǎn)，一定要在標(biāo)題里突出，而且要表達(dá)清楚簡(jiǎn)單明了

如果說(shuō)你的寶貝有好幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)，無(wú)法在標(biāo)題里寫(xiě)全，那么你就把你最重要的那個(gè)賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)在標(biāo)題里，一些次要的，就可以放在描述里了。

（3）簡(jiǎn)單明了

你可以適當(dāng)?shù)脑囉脴?biāo)點(diǎn)符號(hào)或者空格，讓標(biāo)題讀起來(lái)更像一個(gè)通順的橘子，而不是復(fù)雜的沒(méi)有任何停頓的短語(yǔ)！

切忌：直通車的標(biāo)題和寶貝的標(biāo)題是有很大區(qū)別的，直通車寶貝的標(biāo)題更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品推廣的作用。

2.選詞

創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題添加好之后，就可以開(kāi)始進(jìn)行選詞了。在選詞的時(shí)候，盡量先選用一些帶手機(jī)標(biāo)的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，找一些點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高的詞。選出這類的詞之后，能看到這批關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分分?jǐn)?shù)都是還可以的，養(yǎng)起來(lái)也比較省力些。

如果說(shuō)你的直通車后臺(tái)自動(dòng)推薦的詞不多，而且也不是你想要的怎么辦？別忘了，旁邊的搜索關(guān)鍵詞模塊，我們可以把自己寶貝標(biāo)題復(fù)制進(jìn)去，后臺(tái)會(huì)根據(jù)我們輸入的標(biāo)題重新匹配出一批關(guān)鍵詞，這樣你選擇的余地就會(huì)多很多。選詞的方法還有很多，比如系統(tǒng)下拉框，你是否想找，生意參謀后臺(tái)的選詞助手等很多選詞方式。

至于關(guān)鍵詞的定價(jià)可以先定好關(guān)鍵詞移動(dòng)端的出價(jià)，根據(jù)修改出價(jià)時(shí)，系統(tǒng)給定的排名出價(jià)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)目ㄎ?，?duì)于競(jìng)爭(zhēng)力不大的寶貝，可以先不用卡到很靠前的位置，不然的話競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)其他的寶貝，反而浪費(fèi)了推廣成本。

三、促進(jìn)轉(zhuǎn)化

想要促進(jìn)流量的轉(zhuǎn)化，可以通過(guò)很多方面來(lái)做到，下面是幾種常用的優(yōu)化轉(zhuǎn)化的途徑。

1.寶貝創(chuàng)意

寶貝創(chuàng)意最好能做的簡(jiǎn)單明了，簡(jiǎn)潔清晰，最重要的是要突出你的賣(mài)點(diǎn)，比如優(yōu)惠活動(dòng)等等，想要知道買(mǎi)家想要了解寶貝的哪些功能，那么你可以從客戶的評(píng)論去了解到。做的時(shí)候可以多準(zhǔn)備幾張創(chuàng)意，進(jìn)行測(cè)試，然后平時(shí)可以多積累一些好的創(chuàng)意，這樣你在上活動(dòng)的時(shí)候，或者節(jié)假日大促的時(shí)候，都可以有選擇的余地，免得到時(shí)候不知所措。

2.匹配方式

對(duì)于訪客多，但是轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，可以進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，只讓搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的人能看到直通車的展示。

3.受眾人群

關(guān)鍵詞培養(yǎng)了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)整體的花費(fèi)有點(diǎn)高，可以考慮把關(guān)鍵詞適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)，再配合上受眾人群的設(shè)置。目的就是為了拉入更多更精準(zhǔn)的流量。

四、后期優(yōu)化

把計(jì)劃設(shè)置好以后，前期要時(shí)刻對(duì)你的整個(gè)計(jì)劃做好觀察與維護(hù)?？梢园褦?shù)據(jù)表現(xiàn)好的地方適當(dāng)?shù)募哟罅Χ?，把?shù)據(jù)表現(xiàn)差的地方適當(dāng)?shù)慕档陀^察，這樣做了一段時(shí)間以后，可以看到整體質(zhì)量得分的上升，而且比較穩(wěn)定，也能讓直通車的整體質(zhì)量得分上升，并且提高你的賬戶的權(quán)重，同時(shí)還能大大減少推廣成本。

對(duì)于初期預(yù)算不多的賣(mài)家，想要推廣直通車，這么做也是一種提升自己店鋪的不錯(cuò)的方法。所以說(shuō)在推廣直通車之前，要先要做到的就是了解整個(gè)市場(chǎng)，清楚自己店鋪的優(yōu)點(diǎn)和不足。然后選出合適的寶貝，最后再去做推廣。在推廣直通車的過(guò)程中，要做的一定是精打細(xì)算，然后想方設(shè)法，千方百計(jì)，花更少的錢(qián)拉入更多的精準(zhǔn)有效的流量。直通車上路一段時(shí)間后，還要注意多持續(xù)培養(yǎng)觀察整體直通車，相信優(yōu)化一段時(shí)間后，對(duì)于新店是能看到明顯良好效果的。如果推廣直通車的時(shí)候前期沒(méi)有看到效果就慌慌張張，就沒(méi)有了自己優(yōu)化的方向，甚至就把直通車停掉了，這么做對(duì)你的車子一點(diǎn)好處也沒(méi)有，反而會(huì)使得直通車的整體權(quán)重下跌。

所以要好好把握住機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)有的放矢，懂得舍得，有舍才有得。希望大家都能在淘寶的這股洪流中站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地??！

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