“雨傘”作為一個(gè)神奇的存在，玩法也比較奇特。今天趁著換季，來(lái)聊一下雨傘，那現(xiàn)在撐著雨傘咱這就開(kāi)車。
店鋪的概括
店鋪等級(jí)：四鉆
店鋪主營(yíng)：雨傘(批發(fā))
店鋪主營(yíng)類目：家居用品
直通車操作：八月一個(gè)整月
分析行業(yè)趨勢(shì)，使直通車更加精準(zhǔn)
首先咱要明白雨傘這個(gè)東西有很多種，大傘小傘都是在同樣的關(guān)鍵詞下競(jìng)爭(zhēng)的，批發(fā)和不批發(fā)的在一起競(jìng)爭(zhēng)，本身這個(gè)類目就非常不公平，出價(jià)也是非常虛高。
而今天我說(shuō)的傘屬于批發(fā)類的，這種傘的利潤(rùn)最多的來(lái)自于大單的效果，而大單需要通過(guò)一定時(shí)間段和一定地域來(lái)圈出來(lái)，這就要和掌柜進(jìn)行溝通，已經(jīng)觀察行業(yè)趨勢(shì)。比如說(shuō)雨傘的生產(chǎn)地在浙江，賣家印制發(fā)貨地在四川，考慮到地域問(wèn)題，我們會(huì)選擇浙江不投，或者重點(diǎn)圈出關(guān)鍵詞“四川廣告?zhèn)?rdquo;這種詞。
再就是時(shí)間段，要知道如果想做高投產(chǎn)，一定要把握住什么時(shí)間會(huì)來(lái)大單，一般大單都是在工作時(shí)間，而很多賣家會(huì)集中在晚上，晚上會(huì)提升單量，但是批發(fā)類比較少。
加油開(kāi)車，測(cè)試才是硬道理
在直通車上的數(shù)據(jù)并不是我以為怎么怎么樣，就可以這么做。一切都要建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上。在日限額能夠支撐起來(lái)的情況下，可以把所有維度全部打開(kāi)測(cè)試。如果日限額不夠，則可以進(jìn)行單獨(dú)測(cè)試。
關(guān)鍵詞：
對(duì)于雨傘類目的關(guān)鍵詞無(wú)非是批發(fā)定制類和零售類。
這里有一個(gè)問(wèn)題就是你無(wú)法判斷是否“雨傘”這種詞到底適不適合咱的產(chǎn)品，那就得測(cè)試，這個(gè)需要和掌柜進(jìn)行配合，加大這種詞的出價(jià)看這幾天是否廣告單增多，如果基本不變只是提高單量那就可以降低一些出價(jià)，再就是直觀的通過(guò)投產(chǎn)來(lái)判斷，但是廣告單的特點(diǎn)可能只會(huì)詢單并不會(huì)立即購(gòu)買，為了準(zhǔn)確性最好拿詢單率為參考。行業(yè)平均ppc是6毛左右。
加詞的辦法：通過(guò)轉(zhuǎn)化詞進(jìn)行拓展詞。在流量解析里，輸入轉(zhuǎn)化詞，點(diǎn)擊推廣詞表下載，選擇相關(guān)詞加入到直通車?yán)铩?/div>
再就是搜索下拉框
搜索人群
也是測(cè)試，控制變量法應(yīng)該會(huì)測(cè)試吧。分的越細(xì)，測(cè)試結(jié)果會(huì)越有效。
定向
定向這一塊很多類目非常好用，這個(gè)要控制一下最好在關(guān)鍵詞ppc以下進(jìn)行測(cè)試，如果表現(xiàn)不好，立即暫停。因?yàn)檫@塊的流量會(huì)非常大，如果不好的話，會(huì)把點(diǎn)擊率整體拉下來(lái)。
總結(jié)
其實(shí)這篇案例的精華在于前面的行業(yè)分析，一定要準(zhǔn)確把握，這個(gè)是重中之重。而后面的都是老生常談，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)一定要學(xué)會(huì)測(cè)試，因?yàn)樵鄄豢赡苤苯佑^察出來(lái)直通車的效果，無(wú)非就是生意參謀的數(shù)據(jù)，但是一個(gè)新店鋪不可能會(huì)有一個(gè)精準(zhǔn)的店鋪人群定位，所以測(cè)試是最好的辦法。
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