做電商的時(shí)候很多人都喜歡運(yùn)用低價(jià)策略，想著薄利多銷，提高店鋪的銷售量，但是在這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)中，真正能讓你的店鋪起死回生嗎？可能有時(shí)候換一種方式，會(huì)讓起到不錯(cuò)的效果，比如說(shuō)高價(jià)策略，所以接下來(lái)要跟大家分享的就是亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的高價(jià)運(yùn)營(yíng)策略！
隨著越來(lái)越多的賣家進(jìn)入，亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，而對(duì)于大部分的新進(jìn)入者，往往會(huì)抱著“簡(jiǎn)單選品，試銷觀望”的態(tài)度。“簡(jiǎn)單選品”意味著會(huì)直接選擇當(dāng)前平臺(tái)熱銷產(chǎn)品，導(dǎo)致的直接后果就是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重，“試銷觀望”意味著很多新賣家會(huì)選擇跟賣或者以低價(jià)值產(chǎn)品為入口的方式作為主打的銷售方式，這就造成低價(jià)產(chǎn)品優(yōu)先進(jìn)入跟賣者的視野，同時(shí)也必然加劇了低價(jià)產(chǎn)品區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)熱度。
所以，對(duì)于有長(zhǎng)期目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃的賣家來(lái)說(shuō)，面對(duì)如此情況，最好的方式，防不如疏，與其守在低價(jià)區(qū)域激戰(zhàn)，不如努力發(fā)掘高價(jià)值產(chǎn)品，開拓自己的新藍(lán)海。
高價(jià)值的產(chǎn)品，對(duì)于新賣家群體和想撈一把就走的小偷賣家們來(lái)說(shuō)，意味著門檻高成本邊際不劃算，對(duì)于供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)，意味著品質(zhì)更高做工更優(yōu)，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，意味著滿意度會(huì)更高，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，意味著有更大的利潤(rùn)空間。
在高價(jià)值產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)中，更大的利潤(rùn)空間也為賣家提供了更多的運(yùn)營(yíng)空間，各種運(yùn)營(yíng)成本可以在產(chǎn)品利潤(rùn)里得到稀釋，從而能夠通過更多的運(yùn)營(yíng)方法來(lái)打動(dòng)產(chǎn)品的流量和銷量。
同時(shí)，高價(jià)值的產(chǎn)品還意味著作為賣家你有可能需要基于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)與工廠進(jìn)行更深入的溝通，而產(chǎn)品改版和?？顚９?，必將成為今后運(yùn)營(yíng)中可以取得亮點(diǎn)，避免被跟賣的有力武器。
當(dāng)然，如果選擇高價(jià)值產(chǎn)品作為運(yùn)營(yíng)主打產(chǎn)品，則意味著你需要在前端做更細(xì)致的工作，產(chǎn)品優(yōu)化的五大項(xiàng)（圖片、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述和關(guān)鍵詞）都不能粗枝大葉草草了事，必須更加用心去打造，消費(fèi)高價(jià)產(chǎn)品的群體本身對(duì)產(chǎn)品有著趨向極致的追求，如果你的圖片粗糙，顯示的就是產(chǎn)品與價(jià)格不匹配，如果你的產(chǎn)品文案中有錯(cuò)別字或者表述不規(guī)范，同樣會(huì)給消費(fèi)者山寨產(chǎn)品的感覺，這些不好感覺最終都會(huì)反映到訂單上，影響銷量。
高價(jià)產(chǎn)品意味著高成本，資金壓力大，資金周轉(zhuǎn)期限長(zhǎng)，所以，對(duì)資金的需求比較多，同時(shí)，高價(jià)值的產(chǎn)品也可能意味著產(chǎn)品相對(duì)較大較重，要求賣家在FBA頭程供應(yīng)鏈方面有較好的方案，既不占用過多的資金，又不致于出現(xiàn)銷售賣斷貨后續(xù)貨物跟不上的情況。
總而言之，當(dāng)大家都在為低價(jià)產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)叫苦不迭的時(shí)候，盡快進(jìn)行運(yùn)營(yíng)升級(jí)，不失為發(fā)展的良機(jī)。
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