低客單價產品如何做直通車推廣?

店鋪之前一直主要以賣園藝用品,比如花盆-花盆托盤為主,店內其他產品各種功能和用途的都比較多,店鋪總產品將近兩百件,很大一部分都能偶爾賣一點,動銷率還是不錯的,大部分單品客單價都不高,十幾塊錢左右,而我們主推的款式花盆和花盆墊都是一兩塊錢的,店鋪滿38元是包郵的,主要靠買家多買來提升客單價,雖然客單價都不高但是產品的利潤都是比較高的,除去運費一般在50%左右,還是比較可觀的,店鋪有一兩款銷量過千的,市場空間有限,所以在做好主推款的同時還需要再發(fā)展其他產品將店鋪銷量和銷售額再做到進一步的提升.

這是之前一直有在做的產品,銷量不錯,主要是客單價低并不能給店鋪帶來很高的銷售額,那么店鋪內產品這么多,該怎么去選擇產品做推廣呢?

首先就先要了解市場,有的產品市場有限,最高銷量可能不過一兩百件,相對比較冷門,而我們主要想做比較熱門一些的產品,市場需求空間較大,同時客單價要在20元以上的.

通過分析行業(yè)市場再結合店鋪產品進行選擇決定做花卉殺蟲劑,這款產品在店內一直有點銷量,但不算高,也是今年剛上的產品,做之前月銷在三四十件左右,產品售價23元,利潤在50%,當時同行中有一款銷量已經快一千件了,其他不同類型殺蟲劑產品也比較豐富,月銷最高的有五六千,賣價大都在四五塊左右,同類型產品也就是競爭對手賣價也是23元,月銷量五百多件.我們產品客單價在行業(yè)中屬于中等,要想分的一杯羹就要突出我們的一些特點,也要有自己一定的優(yōu)勢,剛開始做是線下市場拿貨,因為有自己的公司品牌,所以如果做的好的話再進行研發(fā)生產屬于自己的產品來銷售.

店鋪準備前工作:

詳情頁面產品發(fā)布時候就比較簡單,只有自己隨手拍的幾張圖片在上面,所以詳情頁需要重新做,詳情頁影響買家購買轉化率是比較重要的.

主圖和細節(jié)圖方面也需要完善和優(yōu)化

前期賣價定在23.5元,比我們競爭對手要低了一點

準備工作做好后添加直通車推廣計劃,日限額設置在100元一天,站外和定向都暫時未開啟,主要以移動端為主,時間折扣根據店鋪情況和客服在線時間來設置,和分析行業(yè)中人流量的高峰期,一般設置主要重點投放的幾個時間點的提前一小時.地域設置除了港澳臺,其他地域都在投放內.

添加創(chuàng)意標題和圖片,其中圖片已經有兩張,前期主要進行測試,看效果再加以改進。

添加關鍵詞,前期主要以長尾詞為主,而且我們產品種類繁多,定位不精準只會帶來流量造成轉化過低.所以前期選關鍵詞不能盲目的去選擇，好的關鍵詞要讓其發(fā)揮作用，如果花費一直讓效果并不理想的詞占據，產出始終做不起來，在選詞的時候就要有清晰的思路，以不至于之后走很多彎路

因為在做這款產品的時候添加的關鍵詞在二十多個左右，剛開始效果并不是很理想，產出大都在1上下，主要原因就是展現量大，點擊率很低，造成ppc過高，所以應該盡快的把點擊率給提升上來，首先是創(chuàng)意圖片。

通過創(chuàng)意對圖片的測試反應點擊率效果并不是太理想，然后對圖片重做，測試，再換，換到點擊率理想狀態(tài)為止，前后共做過七張圖片，修改了十幾次，最終點擊率一般能達到3以上，但電腦端點擊率始終不會太高，而且轉化效果也不會太好，所以重點投放無線端.

剛投放前幾天每天一百元都花不出去,引進的流量是很少的,之后點擊率提升上來了再主要投放無線端,PPC從兩塊降到了一塊多點,其中有幾個花錢比較高的關鍵詞轉化率低,從流量解析中對幾個主要有成交的關鍵詞來進行分析,每一個關鍵詞都有一定的市場,但轉化情況是不一樣的,最后選擇了兩三個關鍵詞重點來做,這幾個關鍵詞每天花費只有幾塊錢,但轉化率還是不錯的,展現指數較高,而且現在點擊率上來了關鍵詞上升空間是非常大的

這是剛開始做直通車推廣的一個數據圖表,點擊量是一直上升趨勢的,PPC逐漸的在降低.這主要就是提升點擊率的一個效果.而通過這幾天推廣的數據分析各個關鍵詞,主要挑選出和我們產品比較精準有一定市場空間的關鍵詞,將幾個反應效果還不錯的關鍵詞進行標記來區(qū)分各關鍵詞,這樣自己一看就明白哪些標記顏色的關鍵詞是重點的還是優(yōu)化的,提升出價,重點來推廣。

經過調整后第二天產出是翻倍的提升,點擊量高和轉化高的也只集中在一個關鍵詞上面,之后產出一直都是比較穩(wěn)定的狀態(tài),日限額也開始的從一百元提升至300元,除了這一兩個關鍵詞其他關鍵詞引進的流量就比較少了,但整體數據下來雖然花費減少了,產出也還是不錯的.

成果分享:

這是從剛開始做到爆款期的一個銷售走勢圖,過程是持續(xù)上升的.

這是截取的直通車30天的一個數據.

這是店內一個月的銷售數據,銷售額相比之前確實有明顯的提升,花卉殺蟲劑直通車銷量還是不錯,一月能帶來將近兩千件,店鋪其他產品銷量也是,但自然流量和訂單量就比較少了,一個店鋪在做付費推廣的同時應該也要考慮到店鋪的自然成交,自然流量太少是什么原因造成的,一般直通車推廣效果好是能夠提升寶貝的一個自然權重,想辦法在免費流量上面做提升,而不是只依靠直通車了.

總結:

選擇推廣直通車之前必須要先了解市場行情,產品很重要,做好推廣計劃,開始點擊率低和轉化低,自己也想過很多辦法,但自己的想法也有局限性,所以在產品的賣點上面和掌柜有過多次的商量和做出改進,轉化效果也是通過不斷的修改和調整逐步在上升,溝通還是比較重要的一點。

就在我們產品銷量到達一千超過競爭對手的時候,競爭對手也是不斷的在改變但始終賣不過我們產品,比如降價,再降價,最后低到只賣9.9元,我們銷量才有一定的影響,這個價格幾乎都是虧本的了,我們也不愿意去做價格戰(zhàn)讓自己白忙活,前面說到做的好之后主要還是想做自己的產品,現在開始在做了。

新產品最近一周數據