一張好圖片，讓流量轉(zhuǎn)化都到手

去年大神都在講7天螺旋、14天螺旋爆款打造法，今年卻很少有人講這些，淘寶規(guī)則調(diào)整了，稽查系統(tǒng)升級了，千人千面分流模式，讓簡單粗暴的**螺旋打爆款方法失靈了。流量遭遇攔腰斬，我們中小賣家怎么辦？淘寶規(guī)則變化，但萬變不離其宗，歸根結(jié)底還是爭取更多的流量，不管是通過何種方式引流，無外乎“展現(xiàn)——點(diǎn)擊——轉(zhuǎn)化”這個流程。

自然免費(fèi)流量經(jīng)過千人千面分流，將買家的瀏覽軌跡、購物內(nèi)容和習(xí)慣打上標(biāo)簽，我們的寶貝只能分得相應(yīng)標(biāo)簽流量，如果你是客單價100元的女裝，受眾也就根據(jù)你的價位、風(fēng)格來分配展現(xiàn)，雖然量小但貴在精準(zhǔn)，如果將展現(xiàn)變流量，就需要一個好主圖。

什么樣的主圖點(diǎn)擊率高？

不管是PC端還是手機(jī)端，一個好主圖可以帶來高點(diǎn)擊率，也就保證了流量。如果是移動端主圖，建議文案和圖片采用上下結(jié)構(gòu)，而不是左右結(jié)構(gòu)，上下結(jié)構(gòu)的主圖轉(zhuǎn)化是左右結(jié)構(gòu)的好幾倍。做主圖還可以參考以下幾點(diǎn)：

1）同行用產(chǎn)品做主圖，那我們就用模特圖。

2）同行用普通常用背景，我們就用鮮艷奪目的背景；

3）同行的主圖堆砌文字顯示賣點(diǎn)時，我們走干凈清爽的簡約風(fēng)；

4）同行文字中規(guī)中矩，我們就夸張非主流；

5）同行用常規(guī)模特，我們就用別致自拍；

6）同行用產(chǎn)品全圖做主圖，我們就放大局部。

7）同行都在講性能優(yōu)越，我們就講情懷。

做不一樣的類目，主圖要求也就不同。除了上面說的小竅門之外，我們還要研究競品的評價以及手淘詳情頁里的“問大家”版塊，找到消費(fèi)者最關(guān)注的核心點(diǎn)，不管是對主圖還是詳情頁都大有幫助。

影響點(diǎn)擊的是主圖創(chuàng)意，影響自然搜索排名的首先是標(biāo)題優(yōu)化，小編要問了：可以直接復(fù)制別人成熟的的標(biāo)題嗎？覺得標(biāo)題不合適，可以修改嗎？即便是新手，也不要復(fù)制別人的標(biāo)題，花點(diǎn)時間研究產(chǎn)品，找到契合產(chǎn)品特性的長尾詞，再匹配二級詞再到大詞，標(biāo)題也就能有個7、8分了。

其次標(biāo)題不要經(jīng)常修改，淘寶系統(tǒng)也有一個認(rèn)定的過程，如果修改頻繁，系統(tǒng)就不能準(zhǔn)確辨識寶貝。比如一個人經(jīng)常改名字，還有人記住他嗎？改動要在寶貝下架之后的凌晨修改，修改范圍兩三個詞即可，改的越少系統(tǒng)辨識率越高。所以，新品上架之前要編輯好標(biāo)題，不要上架之后再修改。同理寶貝主圖和詳情頁也要一點(diǎn)點(diǎn)去改，盡量避免大幅改動。

有必要燒錢推廣嗎？

建議大家在推廣前期，控制好花費(fèi)，不建議設(shè)置太高，一是為了節(jié)省花費(fèi)，二是為了測試流量的精準(zhǔn)性。受千人千面的影響，每一個進(jìn)店的訪客瀏覽、購買才能進(jìn)一步加強(qiáng)店鋪的標(biāo)簽。如果進(jìn)店的買家標(biāo)簽和店鋪不符，系統(tǒng)就會判定店鋪標(biāo)簽和寶貝不匹配，影響后期自然流量的分配，這也是不管站內(nèi)和站外都在強(qiáng)調(diào)流量精準(zhǔn)性的原因。

提到精準(zhǔn)性，淘內(nèi)的直鉆推廣做的不錯，但它們的花費(fèi)也高，如果想保證流量，一天花費(fèi)幾百上千很容易。而站外推廣的精準(zhǔn)性能保證嗎？有人說我有幾十個上百個QQ群，我每天都在里面發(fā)寶貝。其實這是最不推崇的推廣方式，即便點(diǎn)擊進(jìn)店鋪，訪客標(biāo)簽不符，反而會打亂已有的店鋪標(biāo)簽，得不償失。

如果想嘗試花費(fèi)較低的站外推廣，可以嘗試流流量天下DSP，它的優(yōu)勢就在于分析了上網(wǎng)人群的瀏覽記錄，不管是在淘寶還是其他網(wǎng)站上進(jìn)行過搜索，系統(tǒng)均能分析抓取，進(jìn)而將寶貝推送給意向人群。前兩天跟朋友聊天，他向我推薦這個軟件，通過他發(fā)給我的數(shù)據(jù)看到流量還是很可觀的，一個流量不到4毛錢。現(xiàn)在推出的免費(fèi)試用版，我正在使用中，希望對店鋪有幫助。

最后提示大家，淘寶只是給我們一個平臺展示，再好的位置沒有產(chǎn)出，淘寶也不會再給機(jī)會，即便是進(jìn)行付費(fèi)推廣，只有財大氣粗也不行，胡亂盲推也只能事倍功半，甚至弄巧成拙。