適合小賣家的選款及上新思路

選品選款，這個(gè)是重中之重。選品選款是爆款的關(guān)鍵的第一步，選品選款花再多的時(shí)間也不為過。選款選的好的爆款成為必然的事，選款選的不好爆款就是偶然的事。那么選款的正確打開方式是什么呢？

選品選款前提當(dāng)然是符合店鋪定位的前提下進(jìn)行的，店鋪定位給選款也指明了方向，這個(gè)選款也不會(huì)什么都看不知道怎么下手，這也是為什么要先定位的原因。

選品

欲選款者，必先選品。選品是什么意思呢？品有兩種含意一是品質(zhì)要好，二是品類要準(zhǔn)。選品也可以看作選款的一個(gè)小前提。爆款一定要求品質(zhì)比較好的，不能因?yàn)橘|(zhì)量出現(xiàn)比較高的退款率，也不能有明顯設(shè)計(jì)做工問題。這個(gè)不注意，爆款最終會(huì)一場(chǎng)空！選款就先看品類，我們秋冬季對(duì)于很多品類來說都很旺，那怎么選款？那就要從品類入手，不同的品類，需求爆發(fā)時(shí)間是不同的。這個(gè)都是經(jīng)驗(yàn)，了解人的會(huì)知道他的價(jià)值！品類選好也利于再次縮小選款范圍，能夠更快速選好款并打爆。比如秋冬旺季女裝類目，品類有毛呢外套、羽絨服、毛衣、衛(wèi)衣、針織衫、打底衫、加厚褲子等等。那選那個(gè)品類呢？如果你有經(jīng)驗(yàn)的話會(huì)知道在那個(gè)時(shí)間階段那一種品類會(huì)需求增加。比如同樣是羽絨服，9月和10月集中在輕薄羽絨服，11月和12月份集中在中長(zhǎng)款加厚羽絨服。如果你知道這個(gè)，選款是不是就更快更好，更有機(jī)會(huì)打造爆款了？?。?！同樣的道理其他品類更是如此！

選款

選款也是有三重點(diǎn)：一是流行屬性，二是差異性，三是廣賣性。再次提醒選款要注意前提哈。

流行屬性

什么是流行屬性？就是近來那些是熱賣的產(chǎn)品特點(diǎn)。比如接下來的毛衣，屬性中圓領(lǐng)是領(lǐng)型中賣得最多最好的的，屬性中中長(zhǎng)款是衣長(zhǎng)中賣得最多最好的，屬性中長(zhǎng)袖是袖長(zhǎng)中賣得最好的。。。。那么你想打爆款你選擇毛衣的時(shí)候要選擇是圓領(lǐng)的中長(zhǎng)款長(zhǎng)袖毛衣。這些都是大眾都接受的屬性叫做流行屬性。那么問題來了怎么知道那些屬性流行也就是賣得多？生E意是可以查看，在行業(yè)分析哪兒。不會(huì)的就聯(lián)系我吧。

差異性

如果流行屬性是保證選的產(chǎn)品符合大眾品味，那么差異性就是保證選出來的產(chǎn)品能快速的超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！差異化就是讓客戶買咱們家不買其他家的理由，同時(shí)差異化也能區(qū)別同質(zhì)化從而增加產(chǎn)品附加值賣更高的價(jià)格賺更多的利潤(rùn)！那差異性怎么弄？再拿前面的毛衣舉例，前面選擇的是圓領(lǐng)的中長(zhǎng)款長(zhǎng)袖毛衣；那么差異化可以表現(xiàn)在兩方面一是主圖，二是描述賣點(diǎn)上。具體可以為顏色、圖案、層次、大小、贈(zèng)品、配件、角度、材質(zhì)、品質(zhì)等等賣點(diǎn)或形式上。差異性是要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比才能得出的，那怎么去對(duì)比？步驟為1.我們搜索毛衣女這個(gè)關(guān)鍵詞，按銷量排名分析前2頁，寫出流行性和差異性。2.在這個(gè)毛衣女關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，通過條件分別篩選：圓領(lǐng)、中長(zhǎng)款、長(zhǎng)袖；然后還是按銷量排，分析前面1-2頁產(chǎn)品的流行性和差異性。3.在第2步的基礎(chǔ)上，我們點(diǎn)人氣排名，分析其中1-2頁產(chǎn)品的差異性。那么我們得出的結(jié)果會(huì)是2個(gè)流行性和3個(gè)差異性。那么我們最主要是要區(qū)別第二步的流行性和差異性，然后選擇第3步及第1步的共同差異性為自己的差異性或者選擇第1步的流行性為自己的差異化。當(dāng)然如果覺得比較麻煩，我們可以直接搜索毛衣女按銷量排，產(chǎn)品在符合前面流行性的情況下和銷量第一二頁有差異性就可以了。因?yàn)槿绻@步做得一般，我們還有測(cè)款的方式來驗(yàn)證這個(gè)流行性和差異性行不行得通呢！

說起差異化，最好的方法就是自己微創(chuàng)新，如果能自己微創(chuàng)新，可以很快超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。微創(chuàng)新一般可以從外觀、顏色、大小、配件等入手操作。比如以前我自己操作的類目連衣裙，別人銷量已經(jīng)2000件我才開始做這個(gè)款，我價(jià)格比他家還高10元，那怎么賣得比他貴還要賣得比較他好呢？其中一個(gè)策略就是微創(chuàng)新，通過分析我給這款連衣裙配上腰帶，本來衣服的款式是簡(jiǎn)約大氣款，我配的腰帶也是很大氣，更顯修身，也有特色性，同時(shí)這樣我的詳情描述也就有了差異化，腰帶成本才5元一條，最后半個(gè)月就超過他家。最終這個(gè)連衣裙做到類目銷量排名的第三名。（通過分析，選擇什么創(chuàng)新什么也要通過分析，比如你是大氣的衣服，卻配個(gè)小氣的腰帶，得不償失的）

廣賣性

廣賣性，我自個(gè)定義是廣泛的賣家同類產(chǎn)品都有銷量！比如差不多的一款衣服有20家店在賣，而有15家都有銷量，并且銷量也還不多。那么這個(gè)就是潛力爆款了。如果其中有一個(gè)銷量多的，那就叫做跟爆款了，而不是自己挖掘爆款！這個(gè)怎么看呢？我們不是有找同款和相似款的功能么？就利用這個(gè)來查看其他賣家情況。如果一個(gè)款就一家店鋪賣得不錯(cuò)，但其他上這個(gè)款的店鋪都沒有賣，這個(gè)款可能不太好！

選款的方法還有很多，上面只是說一種成功率比較高的選款方式，其他比如跟爆款、活動(dòng)選款，直通車選款等方式就等下面再分享吧。

款式選好了之后呢，就是上款了。

上新

上款的意思就是把寶貝上傳到寶貝的意思。上款是一個(gè)結(jié)果，但其中有一系列的過程。標(biāo)題、主圖、屬性、描述文案、上下架時(shí)間等內(nèi)功操作過程。 那上款的重點(diǎn)是什么？一是主圖，二是新品標(biāo)！

主圖

上面選款花了那么多功夫，通過什么展現(xiàn)給消費(fèi)者？當(dāng)然是主圖了。主圖的好壞關(guān)系到產(chǎn)品的展現(xiàn)及點(diǎn)擊率。主圖也是表現(xiàn)你產(chǎn)品差異化的地方之一。展示你店鋪風(fēng)格定位的主圖是好主圖，但同樣的風(fēng)格產(chǎn)品可以有不同的展現(xiàn)形式。不會(huì)做好主圖就抄同行的吧，抄他們的表現(xiàn)方式，而并不是說抄一樣的圖片哦。多做些，去測(cè)試吧，測(cè)圖可以用直通車。主圖非常非常重要，更詳細(xì)的內(nèi)容下面分享。

新品標(biāo)

淘寶喜歡新品，更喜歡有新品標(biāo)的產(chǎn)品，會(huì)給新品標(biāo)的產(chǎn)品相對(duì)更高的權(quán)重和更多的展現(xiàn)。那怎么拿到新品標(biāo)呢？我總結(jié)為4個(gè)唯一：標(biāo)題唯一、主圖唯一、屬性唯一、描述唯一。還有一點(diǎn)注意的是在賣家中心-發(fā)布新寶貝上傳，而不是一健上傳或者淘寶助理。

標(biāo)題唯一

除非你是抄爆款，否則你沒有必要和別人的標(biāo)題一樣?？梢詤⒖嫉荒芡耆粯?。關(guān)鍵詞可以通過生意參謀的市場(chǎng)行情把寶貝相關(guān)關(guān)鍵詞下載復(fù)制到文檔，然后通過分析，找到搜索人氣高、在線商品數(shù)少的詞；然后把符合你寶貝屬性的詞組合就行。組合好后用整個(gè)標(biāo)題到淘寶搜索，出現(xiàn)沒有找到相關(guān)寶貝，那就是唯一了。

主圖唯一

如果圖片是自己拍攝的，這個(gè)肯定是唯一。如果不是自己拍攝的，是別人的圖片怎么辦？比如批發(fā)市場(chǎng)拿的圖片，很多人都在用。方法一：作圖軟件把主圖片的格式改為GIF。其他4張不要理會(huì)，把主圖放入PS里，PS鏡像一下圖片，把圖片少減少2個(gè)像素就OK了。保存后右擊選擇屬性-詳細(xì)信息-刪除屬性和個(gè)人信息-把圖片所有信息都刪除。方法二：打開PS，拉圖片進(jìn)去，點(diǎn)擊編輯-變換-變形，拉動(dòng)各個(gè)點(diǎn)，不要太厲害，最后確定回車；點(diǎn)擊 濾鏡-銳化-銳化（圖片質(zhì)量高的操作2-3次，圖片像素不好的1-2次自己觀察圖片），最后文件-儲(chǔ)存為web格式-gif格式 保存到桌面。這兩點(diǎn)都是實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

屬性唯一

一個(gè)是品牌，一個(gè)是貨號(hào)，這兩個(gè)都自己寫自己就可以了，這個(gè)沒有太多什么技巧性的。

描述唯一

還是那一句話，如果圖片是自己拍攝的，這個(gè)不用擔(dān)心，本來圖片就是唯一的。如果是別人的圖片，如果有時(shí)間就用做上面做唯一主圖的第一種方法把圖片都處理一篇過后，再通過PS做一些圖片文案，然后用切片把圖片從中間切開，然后再上傳。當(dāng)然那些加了實(shí)拍保護(hù)的圖片你盜用了，用這方法也沒有用的。因?yàn)樘詫毥o圖片加了水印，你根本看不見，也處理不掉。當(dāng)然有實(shí)力的賣家建議自己拍圖，特別是想做爆款的寶貝，有些投入還是必要的。有些人不敢拍圖片的原因一是不會(huì)選模特拍也不知道用什么風(fēng)格；二是選款沒有做足工夫如果把所有的產(chǎn)品都拍攝了成本又高，不拍又和別人的差不多。如果選款做得好，基本知道這個(gè)款80%把握做爆，這樣才是一個(gè)好運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然對(duì)自己店鋪所在的行業(yè)有足夠的了解才行。