影響京東店鋪生存的9大因素

本身京東就已經(jīng)有成千上萬的店鋪存在，在如此激烈的競爭下你的店鋪想存活，就要先了解影響店鋪生存的因素有哪些？

一.搜索排名

無搜索不京東，任何一個商家投入京東前都是在做搜索，如果你沒有做搜索方法的意識那么很難做好京東，而且在這方面如果沒有主要的學(xué)習(xí)渠道，對搜索要有一個良好的理解和思路，更重要是會增長知識很多，然后你在步入搜索的門檻。但是又有一句話說，成也搜索，敗也搜索，這句話其實一點都沒錯，很多人對京東目前還是單一爆款，所以一但操作搜索的方式失去后，就會變成一個赤裸裸的京東運營小白，所以你在懂搜索的時候也懂廣告投入技巧。

二.廣告

無廣告 不重視，目前京東廣告投入也越來越發(fā)力了，所以京東運營會讓一個店鋪商家去投入廣告，而且花費越多，獎勵越多，補貼也越多，所以在這個層面上，所以我們在京東廣告預(yù)算上也有可以自己調(diào)配的能力，和考核你現(xiàn)金流的能力。做京東一般玩好快車即，如果是品牌店鋪或者專賣店可以玩玩京選展位也是不錯的資源。

三.優(yōu)勢

京東目前同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重性雖然不是很強，但是你的產(chǎn)品輸出，你一定要有優(yōu)勢，你到底是產(chǎn)品價格優(yōu)勢，還是產(chǎn)品品質(zhì)，這個輸出一定要想明白，我覺得京東技術(shù)的能力只占到了10%，因為技術(shù)是可以學(xué)習(xí)手法，但是產(chǎn)品熟悉度占比90%，對產(chǎn)品有很深的理解和玩法，才能做好一個優(yōu)良的京東店鋪，這個是一直認(rèn)為一件事，技術(shù)不算啥，什么人都可以學(xué)會， 小白都可以教會，所以懂產(chǎn)品，跟渠道溝通，讓運營回歸到產(chǎn)品本質(zhì)的運作方法，才是做好京東運營的條件。

四.毛利潤

很多產(chǎn)品實際利潤也很低，也有很多產(chǎn)品利潤很高，但是我覺得京東店鋪在不能出大量銷售額的情況下，如果你的毛利潤不到40%左右的話，可能你活得就不算滋潤，可能你比較吃力，但是針對一些其他品類除外，因為人員占比10%，廣告占比10%，京東扣點5%左右，所以沒有一個40%的商品和 271比例的產(chǎn)品線需要考慮好在去做店鋪，我個人是怎么認(rèn)為的。搞沒有利潤空間的產(chǎn)品，幾乎都會血本無歸。沒有利潤空間就沒法支撐你去做付費，去提供更好的服務(wù)。

五.必要賭一把

在條件允許的時候要學(xué)會賭一把，因為京東有很多渠道資源也是不錯，但是也有很多渠道是個坑，所以拿出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需提報很多優(yōu)質(zhì)的資源，試試沒準(zhǔn)你的產(chǎn)品比較適合呢，但是產(chǎn)品的價格上有優(yōu)勢的前提下。必要時舍得加大投入，任何類目任何產(chǎn)品它獲取流量的能力總是有上限的，如果你想擴大規(guī)模，想走的更遠(yuǎn)，一定要在必要時加大投入；

六.視覺

京東在去年到今年開始注重視覺承接了，也越來越多講師開始將視覺轉(zhuǎn)化率的課程了，在京東從自營上看沒什么視覺可言，但是目前POP就開始越來越多注重視覺的美化方面了，所以你的設(shè)計是專注水平多高，這個得考驗一下。

七.優(yōu)化

不斷優(yōu)化，不斷進(jìn)步，任何生意模式都是這樣，一成一變，死的很快，只要快和變化才能讓對手追不上，沒有任何事情是完美的，總有你不知道可以改變的，所以要多交流，這樣對你的收獲是滿滿的，不管是設(shè)計什么材料，都要讓很多人參與進(jìn)來多交流和溝通，才能得到一個良好的進(jìn)步。

八.學(xué)習(xí)

京東規(guī)則變化多樣，所以我們要掌握最新的方法，不管從搜索到廣告投放，都要實時知道最新的規(guī)則，讓自己走的路比較順一點，當(dāng)你擠壓太多不去研究的規(guī)則，你會發(fā)現(xiàn)你里成功拉開距離了，所以任何一個運營或者老板都要實時去了解一下京東的規(guī)則。在正確的方向比同行更努力，沒有先天優(yōu)勢的人，如果還不夠努力，是不可能成功的。很多人也很努力，但他們有可能努力錯了方向，在你努力之前先找對方向，從選品，裝修，定位，推廣，客服，售后，每一個環(huán)節(jié)都不出錯的時候，你才更有可能得到想要的。

九、資金

大家都知道做京東搜索資金費的很大，所以在考慮你自己是否可以承受這個資源的問題上，我們多考慮下自己自身，然后分析下搜索環(huán)境，哪些關(guān)鍵詞的成本我是可以接受的，哪些不能接受，比如你投入一個連衣裙的關(guān)鍵詞，跟投入一個連衣裙 夏季新款，關(guān)鍵詞成本都不一樣的，選擇一個合適自己資金的關(guān)鍵詞去做關(guān)鍵詞市場，而且這個只是一方面的投入，所以我們要保證資金充足的情況下，做好京東。