淘寶降權(quán)死店如何盤活？

好不容易把店鋪帶上軌道后，卻因?yàn)閷?duì)規(guī)則不了解而導(dǎo)致店鋪、產(chǎn)品降權(quán)，無(wú)法參加活動(dòng)，銷量也大跌......，面對(duì)這種情況不要驚慌，這里就給大家講講被降權(quán)的死點(diǎn)該如何盤活。

一、了解導(dǎo)致店鋪單品降權(quán)的原因

1. 一般違規(guī)：

濫發(fā)信息；惡意騷擾；違背承諾；描述不符；不正當(dāng)使用他人權(quán)利。

2. 嚴(yán)重違規(guī)：

出售假冒商品；泄露信息；假冒材質(zhì)成份；擾亂市場(chǎng)秩序。

上述內(nèi)容多數(shù)是因?yàn)樯碳覍?duì)規(guī)則不明確，占些小便宜，或者并未領(lǐng)悟經(jīng)商之道，與消費(fèi)者發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)……這些都是最不明智的做法，因此大多降權(quán)都是可以避免或者杜絕的?。ú⑶遥脚_(tái)對(duì)商家也很了解，針對(duì)一些不是特別嚴(yán)重的事件，降權(quán)也盡可能不傷及商家根本，但類似處罰也是非一般商家所能承受的。）

所以我們要遵守平臺(tái)規(guī)則，避免出現(xiàn)降權(quán)，如出現(xiàn)違規(guī)降權(quán)，我們必須要先了解是違反了哪條規(guī)則，如果不是自身的原因，平臺(tái)還是會(huì)給予申訴的機(jī)會(huì)。、

二、如何確認(rèn)店鋪或單品被降權(quán)

1、店鋪體檢中心進(jìn)入，查看是否有扣分和違規(guī)降權(quán)的通知；

2、通過(guò)整標(biāo)題搜索，看是否可以搜索到自己的產(chǎn)品；

3、通過(guò)第三方網(wǎng)站，查詢產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的排名情況；

4、通過(guò)官方服務(wù)中心>自助服務(wù)>商品問題查詢；

三、店鋪或產(chǎn)品被降權(quán)會(huì)帶來(lái)哪些影響

1、會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品流量下降；

2、付費(fèi)推廣被禁止；

3、產(chǎn)品被屏蔽；

嚴(yán)重的違規(guī)會(huì)導(dǎo)致：

1、平臺(tái)活動(dòng)無(wú)法參加；

2、極大程度上影響銷售額；

3、導(dǎo)致店鋪層級(jí)下降，惡性循環(huán)。

四、店鋪降權(quán)后怎么辦，具體操作步驟

首先降權(quán)是有時(shí)間限制的（周期一般情況分為一個(gè)月、三個(gè)月、半年或一年，嚴(yán)重者會(huì)關(guān)店）。在單品被降權(quán)的時(shí)間段內(nèi)，盡量保持住店鋪層級(jí)，通過(guò)分析市場(chǎng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，如重點(diǎn)關(guān)鍵詞、產(chǎn)品價(jià)格和選品等，迅速將另一款產(chǎn)品帶起來(lái)。

另一方面多方引流，如使用官方付費(fèi)推廣工具、淘寶客、站外活動(dòng)等，目的是引入大流量，其中官方的試用中心流量非常大，這樣可以維持店鋪人氣；其次通過(guò)強(qiáng)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷活動(dòng)，由B產(chǎn)品帶動(dòng)被降權(quán)的A產(chǎn)品，由客服引導(dǎo)推出搭配活動(dòng)。

建議：店鋪不要以單一熱賣單品作為主要引流款，應(yīng)培養(yǎng)店鋪熱賣單品群，避免單一產(chǎn)品單一引流，這樣一個(gè)產(chǎn)品降權(quán)會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生重大影響。

案例詳解

【案例店鋪概況】

去年8月份一學(xué)員接手的一個(gè)工廠店，當(dāng)時(shí)店鋪真是死得不能再死了：全店搜索降權(quán)、沒有一個(gè)搜索流量，連官方試用都報(bào)不上，提示商業(yè)綜合排名不達(dá)標(biāo)。當(dāng)時(shí)店鋪DSR全線飄綠，全是4.7分，低于同行80%，店鋪綜合服務(wù)指標(biāo)打敗10%，全部活動(dòng)參加不了，差1分店鋪就被勸退了！當(dāng)時(shí)店鋪員工就運(yùn)營(yíng)和一個(gè)小美工、還有2個(gè)客服和幾個(gè)車間工人。

【具體操作方法】

通過(guò)提升銷售層級(jí)和大流量配合來(lái)突破死店降權(quán)。當(dāng)然在做這些的同時(shí)要先選擇一款需要進(jìn)行銷量突破的產(chǎn)品！老話說(shuō)得好：選擇大于努力、選擇不對(duì)努力白費(fèi)！通過(guò)觀察14天的單品數(shù)據(jù)，其中主要關(guān)注維度是：轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、收藏率和加購(gòu)率，在生意參謀中查看同行業(yè)寶貝轉(zhuǎn)化對(duì)比、優(yōu)秀行業(yè)，得到數(shù)據(jù)后選擇寶貝。

通過(guò)分析，先確定主推產(chǎn)品關(guān)鍵詞（搜索流量載體“關(guān)鍵詞"）以及背后數(shù)據(jù)。確定目標(biāo)，選好詞之后，確定搜索卡位目標(biāo)銷量、定價(jià)及數(shù)據(jù)。目標(biāo)銷量是所選產(chǎn)品品類的銷量第一（這條流量來(lái)源不受降權(quán)限制），因?yàn)殇N量第一的流量是綜合排名第一的三倍，而渠道方面則可以通過(guò)淘寶客推廣、站外合作等，在降權(quán)期間內(nèi)進(jìn)行銷量增長(zhǎng)，從而突破銷售層級(jí)，減少降權(quán)帶來(lái)的影響，并且縮短降權(quán)期。

核心注意事項(xiàng)：

1、提升店鋪銷售層級(jí)，十萬(wàn)、二十萬(wàn)、三十萬(wàn)，突破層級(jí)，在生意參謀可以看得到，不要低于第三層級(jí)。

2、官方途徑引流突破（大流量），這里補(bǔ)充一點(diǎn)，降權(quán)店鋪?zhàn)詈貌灰系谌秸劭刍顒?dòng)，如折800等，可以上淘寶客流量和銷量，例如返利網(wǎng)。

3、銷量突破，通過(guò)對(duì)單品突破打通全店，引入銷量流量，結(jié)合愛淘寶、直通車、第三方返利網(wǎng)等達(dá)到預(yù)計(jì)銷量目標(biāo)！重點(diǎn)是：選品+突破銷量。

盤活后取得成績(jī)："1個(gè)月突破全店搜索降權(quán)，2個(gè)月打造爆款群 "，店鋪擠進(jìn)了二級(jí)類目前20名，一級(jí)類目前200名！盤活后搜索流量、各類活動(dòng)、爆款推廣等，都恢復(fù)正常。

總結(jié)