做好店鋪規(guī)劃，備戰(zhàn)中秋節(jié)

一：導(dǎo)語(yǔ)

中秋節(jié)即將到來(lái)，吃貨的福利也已到來(lái)，相信很多美食的店鋪也已經(jīng)整裝待發(fā)。一年也已經(jīng)過(guò)半，下半年是我們整個(gè)淘寶的一個(gè)大的旺季，一部分前半年沉睡的店鋪開(kāi)始蘇醒，還有一大部分的新商家進(jìn)到我們電商這個(gè)大家庭來(lái)，然而如何讓我們自己的店鋪在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中能夠脫穎而出呢?下面我們一起來(lái)看一下這個(gè)店鋪是如何逆襲的!

二：店鋪概況

主營(yíng)類目：食品/保健

賣(mài)家信用：1冠

直通車(chē)推廣優(yōu)化寶貝數(shù)量：1款

店鋪產(chǎn)品分析：

寶貝類目是否正確截圖說(shuō)明：

總結(jié)店鋪問(wèn)題以及優(yōu)化方向：

從店鋪整體的情況以及生意參謀這邊來(lái)看店鋪這邊的流量是處于中上等層級(jí)的，訪客時(shí)間大多分布在下午三點(diǎn)之后這個(gè)時(shí)間段，充分了解店鋪訪客占比可以后期更好的推廣的，后期推廣這塊也會(huì)加大在無(wú)線端的投放。

行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析：

這張圖可以明顯的看出這個(gè)類目的火爆程度，淘寶這個(gè)大市場(chǎng)上面行業(yè)搜索的熱度是有的，店鋪需要做的就是在這個(gè)市場(chǎng)的熱搜之下不斷成長(zhǎng)以及通過(guò)不斷的推廣讓店鋪躋身于排名靠前的位置。

三：推廣的目的和思路

目的：大家都很清楚的知道，咱們做淘寶的就是為了讓自己店鋪的生意越來(lái)越好的，都是為了提升店鋪銷量來(lái)做的，然而僅僅是通過(guò)店鋪?zhàn)陨聿粩嗟拇蚶硎遣粔虻?，需要推廣加自然為一體的，這樣一方面店鋪?zhàn)匀贿@塊不斷提升，推廣這塊不斷根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋?zhàn)龀稣{(diào)整。

投放時(shí)間截圖：

起初以掌柜店鋪生意參謀進(jìn)行分析結(jié)合行業(yè)模版進(jìn)行投放時(shí)間調(diào)整，

然后觀察7天數(shù)據(jù)進(jìn)行完善優(yōu)化

數(shù)據(jù)截圖：

然后降低寶貝關(guān)鍵詞展現(xiàn)，精準(zhǔn)化關(guān)鍵詞

提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量。進(jìn)行關(guān)鍵詞排名調(diào)整。

以上反映結(jié)果提高這段時(shí)間的點(diǎn)擊率，提高質(zhì)量分，從而獲得同排名低花費(fèi)的表現(xiàn)

總成交金額也隨著關(guān)鍵詞排名升高而有所提升，。這段時(shí)間為前提的提升策略，主要以前期養(yǎng)詞和卡位提升為主

然后相應(yīng)的將展現(xiàn)量進(jìn)行提升。將關(guān)鍵詞逐步調(diào)整匹配方式(注：循序漸進(jìn)的開(kāi)放。以免花費(fèi)過(guò)多浪費(fèi)資源)獲得更多的展現(xiàn)

點(diǎn)擊也隨之增加，重要以穩(wěn)定提升為主，循序漸進(jìn)

最后穩(wěn)定后期ROl于10左右.穩(wěn)定賬戶提升。為備戰(zhàn)中秋、國(guó)慶、雙十一做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

關(guān)鍵詞截圖：

培養(yǎng)第一周關(guān)鍵詞質(zhì)量分有明顯改變，無(wú)線段質(zhì)量分提升快.第二周關(guān)鍵詞質(zhì)量分維持在9分有60% .8分有35% 于第二個(gè)月。質(zhì)量分維持在10分有80% .9分10%。整體提升速度迅速且穩(wěn)定，而且提升店鋪基礎(chǔ)以手機(jī)端點(diǎn)擊率增高

創(chuàng)意圖片截圖說(shuō)明：

初步調(diào)整以創(chuàng)建四個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行優(yōu)化，先將創(chuàng)意標(biāo)題進(jìn)行同樣修改，更換創(chuàng)意圖。挑選適合推廣主圖，進(jìn)行優(yōu)化，后進(jìn)行調(diào)整創(chuàng)意標(biāo)題完善推廣。歷時(shí)1個(gè)月。點(diǎn)擊率整體超過(guò)2%

搜索人群：

在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)好的情況下可以做搜索人群，針對(duì)于店鋪生意參謀里面的訪客，設(shè)置搜索人群。

調(diào)整優(yōu)化結(jié)果：

四：做好店鋪規(guī)劃，備戰(zhàn)中秋節(jié)

(1)主攻無(wú)線端：店鋪主要的成交是無(wú)線端的占比比較多一些的，所以直通車(chē)這邊也是加大無(wú)線端的投放的，但是pc端的投放也是不能夠忽略的，直通車(chē)無(wú)線端加大投放，設(shè)置微淘廣播等無(wú)線端的活動(dòng)。

(2)做好店鋪裝修，設(shè)置中秋節(jié)海報(bào)：店鋪裝修風(fēng)格可以換為以中秋節(jié)為背景的海報(bào)，吸引客戶進(jìn)店。

(3)店鋪配合直通車(chē)做活動(dòng)：店鋪設(shè)置優(yōu)惠卷，淘金幣這些活動(dòng)一方面在提升店鋪權(quán)重的同時(shí)也是可以增加店鋪人氣的。店鋪基礎(chǔ)這塊得到一個(gè)質(zhì)的飛躍提升之后進(jìn)行報(bào)名官方活動(dòng)(天天特價(jià)等等)，再進(jìn)行鉆展推廣這些推廣活動(dòng)才會(huì)事半功倍。(鉆展推廣做好4個(gè)維度的定向推廣，選好資源位，不斷測(cè)試，設(shè)計(jì)出高點(diǎn)擊，高流量的圖片，引進(jìn)同行優(yōu)質(zhì)流量，提升店鋪訪客人群

(4)本店鋪采用二次推廣方案，周期進(jìn)行縮短。第一次推廣以提升質(zhì)量分為主短期內(nèi)對(duì)關(guān)鍵詞質(zhì)量分以及排名進(jìn)行提升。然后再精準(zhǔn)進(jìn)行穩(wěn)定維持，確保整體質(zhì)量分以及排名維持在一定程度。引導(dǎo)買(mǎi)家進(jìn)行轉(zhuǎn)化.而第二次推廣則以更多的轉(zhuǎn)化為主，調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式獲得更多流量展現(xiàn)機(jī)會(huì)。從而擴(kuò)大店鋪整體流量。提升單品基數(shù)。從而提升自然流量。確保轉(zhuǎn)化穩(wěn)定

五：總結(jié)

做淘寶的大家都很清楚淘寶的市場(chǎng)，不放過(guò)每一個(gè)節(jié)日促銷，我們?cè)谧ゾo中秋這個(gè)節(jié)日的同時(shí)，更不能忘記了，后面半年淘寶的節(jié)日，2016下半年淘寶是淘寶的旺季，中秋是一個(gè)起步，雙11.雙12是店鋪?zhàn)呦虬l(fā)展的洪流，年貨節(jié)更是我們店鋪發(fā)展的一大猛力，我們要在這個(gè)氛圍中使出自己店鋪的洪荒之力，直鉆結(jié)合+店鋪活動(dòng)促銷，打造出屬于自己店鋪的春天。