詳情頁依瓢畫葫蘆?銷量啪啪啪打臉

商業(yè)的本質(zhì)就是逐利，更何況電商。商務(wù)談判過程中，談吐、說話技巧就是達(dá)成交易的最有力手腕。正如日常社交中，即使為了商業(yè)活動，也不可能句句切中要點，目的太明確會帶有攻擊性，易造成合作方的反感。將上述結(jié)合帶進(jìn)詳情頁設(shè)計，亦是同樣的道理。

不知是何時興起的設(shè)計趨勢，詳情頁中大部分喜歡將產(chǎn)品賣點特質(zhì)碎片化，大概意在可以撐開整個詳情頁面的同時，為消費(fèi)者一步步呈現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)；可幾乎同時業(yè)界又在強(qiáng)調(diào)快速消費(fèi)時代頁面不宜設(shè)計過長過復(fù)雜，應(yīng)該刪繁就簡，說到底還是中了‘’他說這樣有轉(zhuǎn)化就必須照著做‘’的魔障里。

頁面要怎么做，不應(yīng)該遵從所謂的趨勢。假設(shè)產(chǎn)品是消費(fèi)者未曾領(lǐng)略的品類，甚至還處于“需求識別”的階段，還能指望靠一個頁面三言兩語就定位人群，轉(zhuǎn)化銷售嗎，那可能只是個笑話。現(xiàn)如今電商行業(yè)競爭的慘烈程度相信各位都或多或少感受過，就像VR一出，一夜之間淘寶多了多少家賣VR眼鏡的店鋪，這又是從眾心理在作祟，其中多少是趕潮流，又有多少是真心實意想做好這個類目。

就拿VR來講，科技產(chǎn)品本身具備一種極強(qiáng)的體驗性，詳情頁如果沒有體現(xiàn)出這點，就無法建立忠實消費(fèi)群。我們都知道，賣點是詳情頁的“血液”，而要怎么灌輸?shù)巾撁娓切枰O(shè)計師好好操刀。

VR現(xiàn)在已成為大部分人熟悉又陌生的名詞，它的出現(xiàn)一定程度也代表了3D時代的巔峰。在詳情首焦里，通過“3D巨屏” “為顛覆而來”及“無邊界視覺”文案的提煉，即秀出了產(chǎn)品又展現(xiàn)了賣點，一舉兩得。連蘋果7都在打無邊界的算盤了，更何況VR。

在呈現(xiàn)了所賣產(chǎn)品后，就要說服消費(fèi)者為何需要這副VR，無需利用攀比心理，結(jié)合實際:高科技產(chǎn)品的受眾90%以上都為年輕用戶，這一人群最大的特點便是與時俱進(jìn)，喜歡新奇而又方便多功能化的產(chǎn)品，抓住用戶心理，詳情頁的效果在此已成就了一半。

簡單圖標(biāo)分類歸納功能多樣化，用方塊排列的方式除了維持頁面整潔感的同時，在即使消費(fèi)者并未認(rèn)真細(xì)看究竟產(chǎn)品包含的功能具體，也能感受到這款VR確實應(yīng)用范圍廣，而至于是否適合自己，對于已經(jīng)瀏覽到這里的人來說，并不重要，他們大可購買后到貨拆開，通過使用說明書體驗多重驚喜。

下半部分賣點的選擇上，之所以先強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的臨場感也是受到當(dāng)下現(xiàn)狀的影響：如今電影10部上映9部3D，為的是增強(qiáng)看眾宛若身臨其境的觀感，其實也就是提升用戶體驗，但也像我之前所說的，3D對于近視人群來講，其實受限很大。對于我個人而言，寧愿在戴眼鏡的基礎(chǔ)上再架上副3D眼鏡也不想選擇隱形，畢竟一場電影下來，那酸澀感不是常人所能體會，而戴2副眼鏡顯然造成的負(fù)累也過大。這時候，就可以選擇VR來解決。

前幾天有個客戶發(fā)了款詳情頁面，讓我給點意見，他頁面最大的問題就是邏輯不清，整體聯(lián)結(jié)性太弱，切片按張看完全不知道這是出自同一個頁面，這又出現(xiàn)了一個設(shè)計師不可忽視的問題，即頁面的邏輯性。從上面VR詳情已有的部分來看，推出產(chǎn)品-誘發(fā)購買原因-抓住人群心理之后最好的承接就是放上用戶體驗的最佳體現(xiàn)——進(jìn)一步解說產(chǎn)品的設(shè)計原理及其目的，拉進(jìn)與消費(fèi)者距離，展現(xiàn)看得見摸得著的體貼。

身處凡事都講用戶體驗的時代，冷冰冰的文字介紹消費(fèi)者已不再受用，做到從產(chǎn)品的物理層面進(jìn)階到精神層面從而獲取消費(fèi)者情感認(rèn)同，可稱得上詳情頁設(shè)計的殺手锏之一。在細(xì)節(jié)說明及產(chǎn)品介紹里，配合有溫度的文字說明及消費(fèi)習(xí)慣，也稱得上動機(jī)營銷，借此轉(zhuǎn)化瀏覽至此還猶豫不決的用戶。

細(xì)節(jié)里文案主要通過佩戴舒適度及觀看清晰度兩個方向出發(fā)細(xì)分產(chǎn)品。平常我們看的詳情頁面里，多數(shù)會直接從產(chǎn)品上劃分細(xì)節(jié)再去思索要怎么描述體現(xiàn)賣點，幾乎沒人會將分析消費(fèi)人群的結(jié)果直接引用到細(xì)節(jié)展示。實話實說，首焦什么賣點文案能提高轉(zhuǎn)化等都是空話，消費(fèi)者能進(jìn)到你的店鋪，除了頁面本身的魅力，更多還是產(chǎn)品是否滿足自身需求，沒有解決這個問題，就別談什么是營銷設(shè)計。

電商行業(yè)正如商場，逆水行舟，不進(jìn)則退，雖然都在說只有做到足夠大才有生存的機(jī)會，但在沒有建立個人IP的情況下，一切都只是烏托邦，只存在于理想生活中。正如傅園慧在直播里說的潮汐現(xiàn)象，消費(fèi)者總會離開，在店鋪風(fēng)生水起的時候如潮水涌向你，總有一天也會如潮水離開你。我們只能把握當(dāng)下抓住時機(jī)，做消費(fèi)者的產(chǎn)品，好聚好散。