很多在淘寶做服裝類(lèi)目的小賣(mài)家肯定都會(huì)為換季而煩惱，轉(zhuǎn)眼夏季就要過(guò)去了，更多賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始備戰(zhàn)秋裝甚至冬裝了。那么夏季服裝該如何清倉(cāng)呢？更多詳情請(qǐng)咨詢(xún)
一、淘寶清倉(cāng)戰(zhàn)前準(zhǔn)備
報(bào)名淘寶清倉(cāng)活動(dòng)前，賣(mài)家首要工作就是核對(duì)成本、以及庫(kù)存、供應(yīng)鏈等問(wèn)題，下圖為一位賣(mài)家參加淘寶清倉(cāng)活動(dòng)定價(jià)、利潤(rùn)的報(bào)表。
二、淘寶清倉(cāng)數(shù)據(jù)分析
對(duì)訪(fǎng)客數(shù)據(jù)分析，如下圖，淘寶清倉(cāng)活動(dòng)預(yù)熱期到結(jié)束前一天，訪(fǎng)客數(shù)據(jù)及流量已達(dá)到高峰期，并且活動(dòng)結(jié)束后，流量下降速度相當(dāng)緩慢。
對(duì)成交數(shù)據(jù)分析，如下圖。不難發(fā)現(xiàn)，這位賣(mài)家的精明之處在于在測(cè)款的時(shí)候，注重商品賣(mài)點(diǎn)，因此淘寶清倉(cāng)活動(dòng)主打的兩款商品成交數(shù)據(jù)獲得不錯(cuò)的成績(jī)。
三、淘寶清倉(cāng)活動(dòng)總結(jié)
以上案例中的賣(mài)家活動(dòng)的成果是很明顯的，根據(jù)賣(mài)家的準(zhǔn)備工作和成交記錄，不難看出在每次淘寶清倉(cāng)活動(dòng)中，大家需要注意以下幾點(diǎn)：
1、合理分配工作
淘寶清倉(cāng)活動(dòng)當(dāng)天，從早上6點(diǎn)至晚上12點(diǎn)，因此店長(zhǎng)要合理分配客服們的工作和休息時(shí)間，以及培訓(xùn)催付技巧。提醒各位一句：很多消費(fèi)者對(duì)淘寶清倉(cāng)活動(dòng)的結(jié)束比較迷糊，所以客服必要時(shí)，提醒消費(fèi)者在活動(dòng)結(jié)束前付款。
2、推廣方向
在清倉(cāng)活動(dòng)當(dāng)天，必要的付費(fèi)推廣還是要做的，但是我們著重是老顧客的營(yíng)銷(xiāo)。
3、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)和斷碼處理
設(shè)置關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)惠券、滿(mǎn)減活動(dòng)提高活動(dòng)氣氛，鼓勵(lì)消費(fèi)者拼單！順便利用淘寶清倉(cāng)活動(dòng)的流量，對(duì)新款進(jìn)行市場(chǎng)需求測(cè)試；對(duì)于斷碼或過(guò)季商品的處理，同樣使用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，低價(jià)出售。
很多賣(mài)家表示對(duì)換季庫(kù)存很是頭疼，清不掉，流動(dòng)資金壓得喘不過(guò)氣來(lái)，很多店鋪也是因?yàn)閹?kù)存問(wèn)題而關(guān)店，所以賣(mài)家們要多報(bào)名一些活動(dòng)，盡快處理掉這些庫(kù)存才是關(guān)鍵！
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