當(dāng)?shù)赇佋庥龅搅肆髁科款i，你是否會(huì)考慮其他推廣方式？今天電商網(wǎng)店學(xué)堂就和大家講講新手如何用鉆展去獲取流量
首先我們先來(lái)看店鋪情況分析：
這是一個(gè)男裝店鋪，主要產(chǎn)品是T恤， 2、3月份時(shí)直通車日消耗大概在1000~2000元，PPC達(dá)到2-3元，全店流量維持原來(lái)的水平。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)里，沒(méi)有進(jìn)步，就是在退步。但可喜的是：全店的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)達(dá)到5.5%了。這個(gè)時(shí)候，不得不考慮起了鉆石展位。4月開始，店鋪決定開始投放鉆石展位。全店推廣總預(yù)算提升至3000~4000的范圍。鉆石展位投放后，全店流量的提升非常明顯。營(yíng)業(yè)額由3月的日均1.25W元提升至4月的日均4w元，月營(yíng)業(yè)額由3月的37w元提升至4月120w元。
下面看下這個(gè)店鋪鉆石展位推廣前和推廣后的全店數(shù)據(jù)：
從上面數(shù)據(jù)看可以看到，結(jié)合鉆石展位推廣后。全店流量提升很大，是翻倍的上去。直通車已經(jīng)是老生常談的話題了，這里就不詳細(xì)說(shuō)。下面我主要說(shuō)下第一次開鉆石展位是如何進(jìn)行投放設(shè)置的。
一、鉆石展位的圖片的重要性
我想很多人都知道，鉆石展位主要是靠圖片創(chuàng)意吸引買家點(diǎn)擊，獲取巨大流量。一張鉆石展位圖，要吸引買家眼球，就必須要有自身賣點(diǎn)，賣點(diǎn)可以不用很多，起碼有1~2個(gè)賣點(diǎn)。而且現(xiàn)在鉆石展位的創(chuàng)意模板庫(kù)的優(yōu)秀案例非常多，可以直接參考里面的。
二、鉆展定向和出價(jià)
鉆石展位定向可以分為以下幾個(gè)：
1）訪客定向：是最精準(zhǔn)的。剛開始投放時(shí)，出價(jià)不用太高，出價(jià)建議市場(chǎng)價(jià)的一半，推廣后觀察流量再作調(diào)整。特別是服飾類目，推薦做訪客定向，80%投放在訪客定向。店鋪的訪客目標(biāo)剛開始制定在30萬(wàn)~50萬(wàn)這個(gè)范圍，后續(xù)根據(jù)花費(fèi)規(guī)模來(lái)調(diào)控。
2）通投定向：這個(gè)新手不建議做。
3）興趣點(diǎn)定向：較為精準(zhǔn)，新手建議可以低價(jià)嘗試。
4）群體定向：不是非常精準(zhǔn)，新手不建議輕易嘗試。
5）時(shí)間定向：可以根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)，選擇流量高峰進(jìn)行投放。
6）地區(qū)定向：這個(gè)就可以結(jié)合直通車的數(shù)據(jù)來(lái)選擇最適合推廣的地區(qū)。
三、新手應(yīng)該選擇CPC還是CPM的投放方式呢？
在這里先說(shuō)明一下，如果你有信心，覺(jué)得自己的圖片點(diǎn)擊率高，可以選擇cpm的投放方式。但是新手如果不確定自己的圖片點(diǎn)擊率，可以先嘗試CPC的模式。總 而言之就是，點(diǎn)擊率越高cpm模式越劃算。另外可以通過(guò)店鋪流量需求來(lái)決定投放的策略。鉆石展位出價(jià)可以選擇適中，出價(jià)高成本高，出價(jià)太低沒(méi)有展現(xiàn)，所以 我們可以通過(guò)測(cè)試找到一個(gè)平衡點(diǎn)。
四、鉆展的位置
盡量選擇和自己本身類目相關(guān)，流量來(lái)源相對(duì)精準(zhǔn)的展位。
五、鉆展的著陸頁(yè)
鉆石展位投放不能把所有的流量都引到首頁(yè)，要根據(jù)投放的位置還有活動(dòng)的內(nèi)容來(lái)區(qū)分。也可以根據(jù)用戶區(qū)分：老客戶和新客戶，老客戶會(huì)關(guān)注上新，那么可以導(dǎo)入到首頁(yè)，新客戶這可能會(huì)更關(guān)注折扣，關(guān)注點(diǎn)不同，導(dǎo)入的頁(yè)面也應(yīng)該不同。
總結(jié)：
作為一名鉆石展位新手，不要對(duì)鉆石展位有所畏懼。直通車能推好，相信鉆石展位也不會(huì)差。直通車如果推不好，更可以嘗試鉆石展位推廣，嘗試新的推廣方式。在直通車推廣的基礎(chǔ)上，加上鉆石展位的精準(zhǔn)投放，更有效的提升店鋪流量，讓店鋪流量更上一層樓。
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