聚劃算是目前互聯(lián)網(wǎng)上最大的團(tuán)購平臺，是淘寶內(nèi)部優(yōu)質(zhì)流量的匯合處。對于賣家來說，聚劃算用得好，不僅可以為自家店鋪、寶貝帶來豐富的真實流量，更能幫助打造爆款，提升店鋪銷售額。但是，賣家什么時候考慮上聚劃算？店鋪應(yīng)有多大的實力才能承受聚劃算帶來的營銷壓力？一直是困擾大多數(shù)賣家的難題。今天，就用一個案例，實實在在的講一講如何選擇上聚劃算活動的時間以及聚劃算的營銷技巧。
一、店鋪背景情況
目前店鋪在售商品200多款，定位于年輕人的運動套裝，服裝特色定位為青春、活潑、色彩靚麗的休閑運動服，涉及到的分類有男士運動套裝、女士運動套裝、情侶運動套裝、運動褲；從定位的角度來說：店鋪定位比較廣泛，針對淘寶最新規(guī)則——千人千面，這種店鋪遍地開花式的寶貝布局未嘗就一定是一件壞事。
二、分析各項數(shù)據(jù)，巧取最佳活動時間
1. 首先剖析運動服/休閑服裝的整個市場，我們可以先來了解下整個運動套裝市場的一個趨勢：可以看出運動套裝瀏覽量高峰在2月開始呈現(xiàn)明顯上升趨勢，而3月有一個小高峰，這對于我們店鋪來說是一個莫大的契機。
（本數(shù)據(jù)由聚劃算數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品-“上活動”提供）
2. 那么我們再來看看運動套裝這個子類目在整個運動服/休閑服裝這個類目的銷售情況：可以看出整個運動服/休閑服裝全年的前三甲為運動套裝、運動長褲、運動T恤，這三個子類目就占據(jù)了整個類目57%的銷售額，所以對于本店的運動套裝寶貝布局來說市場還是很可觀的。
（本數(shù)據(jù)由聚劃算數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品-“上活動”提供）
3. 我們再從淘寶指數(shù)來了解2013全年的相關(guān)搜索數(shù)據(jù)，整個運動套裝市場的搜索指數(shù)在3月是一個全方位爆發(fā)的頂點（除淘寶大型活動），全年4~9月基本是平穩(wěn)的市場。在雙11期間，整個市場的搜索的數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀，這說明淘寶雙11大型活動可以更好的吸引大量買家，更有力的促進(jìn)了整個運動套裝市場，但是到1~2月期間，由于是春節(jié)的緣故，市場也有了波動。
（本數(shù)據(jù)由聚劃算數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品-“上活動”提供）
綜上： 選擇3月份活動上線是比較好的一個時段，既能帶動店鋪2015春款的基礎(chǔ)銷量同時為我們后期的夏款也能打下堅實基礎(chǔ)。
三、聚劃算活動營銷技巧
活動時段瀏覽量與訪客數(shù)走勢圖：
1）蓄勢期間：活動提前曝光——站內(nèi)與站外聯(lián)合推廣；廣積人氣，提前發(fā)放優(yōu)惠有搶購信息；倒計時活動時間突出店鋪活動時間段；
2）升溫期：聚劃算頁面預(yù)熱展示——配合活動時間的預(yù)熱， 店鋪首頁更改為突出產(chǎn)品/便于消費者瀏覽查閱商品的頁面；單品頁面上——和首頁風(fēng)格一致的產(chǎn)品詳情頁，讓用戶視覺體驗更統(tǒng)一，強化寶貝優(yōu)勢與活動力度。
3）高潮期：直通車、鉆展大規(guī)模商業(yè)流量引流， 配合聚劃算活動引流頁面，全面曝光。
4）持續(xù)期：鼓勵消費者口碑的再次傳播，優(yōu)化品牌力，促進(jìn)銷售，同時做快樂分享，維持DSR。
聚劃算后我們還做了些穩(wěn)定店鋪性工作：
1、連續(xù)舉辦了一系列吸引新老客戶的促銷活動，如手機專享價等。
2、利用直通車?yán)^續(xù)輔助單品推廣，使得聚劃算單品排名比較靠前，可以自然引流。
3、由于聚劃算銷售的關(guān)聯(lián)效果也不錯，帶出了幾個小爆款，用推廣工具輔助推廣，也使得店鋪寶貝能夠遍地開花，不會擔(dān)心店鋪只有單一爆款的支撐局面；
4、一部分老客戶的回頭率較高，針對當(dāng)天沒有買到寶貝從而收藏店鋪的顧客來進(jìn)行回訪，給予會員價優(yōu)惠促成二次購買。
總結(jié)：做運營的都離不開數(shù)據(jù)分析，合理利用一些數(shù)據(jù)來幫助自己參考參加大型活動的時機，把握好機遇就能通過聚劃算為店鋪打造支柱型爆款，此后一款帶多款，店鋪就會有源源不斷的流量進(jìn)來轉(zhuǎn)化，整店人氣和持續(xù)性的銷量增長就指日可待了。
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