仿大牌運(yùn)作模式是如何煉成的?

今早看到雕爺寫的一篇文章《品牌是如何消失的》里面談到未來(lái)的流量業(yè)態(tài)的變化，從貨架模式演變?yōu)榉劢z模式，帶來(lái)的劇烈變化遠(yuǎn)非我們想象所能及。各類目的這些龐然大物（品牌）都在一個(gè)個(gè)的被蠶食，甚至沒有絲毫的招架之力，在這樣的變革之下其實(shí)遍地商機(jī)，給中小賣家?guī)?lái)了巨大的發(fā)展空間。

其實(shí)人的思維都是有慣性的，如果你從“流量運(yùn)營(yíng)”或者“營(yíng)銷”的角度看世界，你看到的基本都是變化很快的且無(wú)能為力的生意。

比如：正在爆發(fā)的月餅大戰(zhàn)，各大品牌商利用淘客資源車輪式的進(jìn)行第一輪戰(zhàn)役，引發(fā)N多小賣家吐槽，有人感嘆大賣家資源多有錢，有人吐槽他們是在作死，更多則是像怨婦一樣感嘆世界不公；再比如，淘寶在大力推文章達(dá)人和直播達(dá)人，又是引來(lái)各種騷動(dòng)；還有各種社區(qū)APP、公眾號(hào)、微信、直播網(wǎng)紅等自媒體營(yíng)銷成功案例，傳遍全網(wǎng)，讓很多中小賣家信心動(dòng)搖，覺得淘寶沒法干了，得趕緊轉(zhuǎn)型….

有人說站在風(fēng)口，豬也能飛上天。但是他沒說后半句，風(fēng)口過去，沒有翅膀的都會(huì)摔下來(lái)，如果你是那頭豬，沒飛上去的時(shí)候你還是活的，摔下來(lái)了你就死了。所以，我還是以一個(gè)勸慰者的身份，勸勸中小賣家回歸商業(yè)本質(zhì)，做好你的貨，聚焦當(dāng)下，與你“當(dāng)下錢”無(wú)關(guān)的事情一笑了之即可。

真正做事的人從來(lái)都不會(huì)議論和抱怨，他會(huì)從看似混亂的時(shí)局中把握核心，有取有舍，抓住機(jī)會(huì)一躍而起。不論你是做淘寶還是開實(shí)體店，還是干別的事情，我一直相信做生意80%依靠的是你發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼光，20%依靠運(yùn)營(yíng)商機(jī)的技巧和資源，不知道大家是不是同感。

商機(jī)商機(jī)一定是與商業(yè)本質(zhì)有關(guān)的，我覺得商業(yè)本質(zhì)就是你的產(chǎn)品，你要花80%的時(shí)間和精力去優(yōu)化你的產(chǎn)品，我見過一個(gè)哥們不同任何運(yùn)營(yíng)推廣技術(shù)，他就是十幾年做旗袍經(jīng)驗(yàn)的工藝師傅，做了5個(gè)淘寶店，不開車不上活動(dòng)不刷單，純靠自然流量和推薦流量，每個(gè)點(diǎn)都是30-50萬(wàn)/月，而且毛利率60%以上，很賺錢，我們稍微給他優(yōu)化優(yōu)化翻個(gè)1.5-2倍是很輕松的事情……..不知道你們看到這樣的店鋪是什么感覺….我們就以事實(shí)說話，同樣的款式，別人都是78/88/98這樣不超過100元的定價(jià)，去打爆款，他最低也不會(huì)低于200的售價(jià)，正常都是300以上，達(dá)人推薦、淘寶官方推薦、整店動(dòng)銷，所有的款都在引流…….他憑什么？---工藝，他很自信，我做的就是比他們好，穿上我的旗袍（日常）根本不愿意再傳別人家的，你隨便換一件同款，就是出不來(lái)那個(gè)范，我做的很多東西，在別人看來(lái)都是不必要的，但當(dāng)我們放在一起比的時(shí)候就看出差距來(lái)了，而且他們想追也很難追的上來(lái)，工藝這個(gè)東西不僅需要努力和精益求精，他還需要很多的悟性，需要魂?duì)繅?mèng)繞的去琢磨，我能讓中式日常旗袍帶著香奈兒的精髓，一般人怎么模仿我？……

再說另外一個(gè)哥們，在南通，當(dāng)初只是做給檔口供貨的生意，發(fā)現(xiàn)巴寶莉的風(fēng)衣是個(gè)熱銷款式，他就死命琢磨不斷完善，從面料到版型，甚至到一根線一個(gè)口子一個(gè)掛鉤，一片洗嘜都是經(jīng)過他上時(shí)間的推敲和琢磨，才能做出品，到現(xiàn)在他做了13年了，各種渠道主動(dòng)找上門訂購(gòu)，開始是檔口的訂單多，后來(lái)是開實(shí)體店的，再后來(lái)是淘寶店主，現(xiàn)在很多網(wǎng)紅也跟他長(zhǎng)期合作….酒香不怕巷子深在他身上體現(xiàn)的淋漓盡致。

再舉個(gè)例子，上海一名服裝設(shè)計(jì)的教授，自己做品牌營(yíng)銷虧了很多錢，之后痛定思痛，就研究maxmara的羊絨大衣，為了深度研究版型問題，他還組建了業(yè)內(nèi)最牛逼的版型師傅圈子，進(jìn)入這個(gè)圈子的身價(jià)幾乎都是過億級(jí)別的，而且都是懂工藝的老板，他們可以不為錢就是研究工藝，圈子進(jìn)去很難，必須要2個(gè)人以上保薦才能進(jìn)來(lái)……他創(chuàng)的品牌叫“之禾”，就是羊絨大衣，幾乎是6000元打底，而且?guī)缀跏巧闲录疵霘?hellip;..我們手里也抓了個(gè)小出口，去年就弄了2個(gè)款，淘寶售價(jià)1780/1880，不花任何推廣費(fèi)，純靠自然流量和老客戶轉(zhuǎn)介紹平均30單/天……

為什么他們能做起來(lái)？很簡(jiǎn)單，都在琢磨大牌的精髓，都在與大牌打擦邊球。中國(guó)的工藝在進(jìn)步，步步逼近大牌的檔次，當(dāng)我們完成追趕的那一刻，屬于中國(guó)真正的高端原創(chuàng)必然會(huì)遍地開花。流量渠道會(huì)自然而然的找到你，不要急，當(dāng)你還不夠厲害的時(shí)候，請(qǐng)把自己埋在泥土里，安安靜靜的扎根發(fā)芽生長(zhǎng)，當(dāng)你變成蒼天大樹的時(shí)候，別人只能仰視和感嘆。

最后，再給大家看個(gè)店鋪，這家店鋪就是版型繼承了香奈兒的精髓，但是面料和做工都降低了很多檔，但不影響他的整體銷售，依然火爆。

淘寶類似這樣的店鋪還有很多，懂得深度運(yùn)營(yíng)的賣家都在往這條路上走，回歸商業(yè)本質(zhì)，做好你的貨。