新品新店,搜索引擎會(huì)考核哪些指標(biāo)?

換句話來(lái)說(shuō)，你干的活兒其實(shí)很多時(shí)候并不是搜索引擎想看到的。既然是新店快速突圍系列，所以我們就從新品新店的角度上來(lái)分析一下，搜索引擎會(huì)考察什么樣的數(shù)據(jù)。不交流不電商，之前做了一個(gè)非常全面的店鋪?zhàn)晕以\斷思維導(dǎo)圖也會(huì)送大家，幫助大家自己診斷店鋪！

1. 一定是考核你的高度相關(guān)性

一定要注意：搜索引擎會(huì)越來(lái)越傾向于把最有可能成交的商品推薦給消費(fèi)者，這也是為什么個(gè)性化推薦越來(lái)越重要的原因。但是新品新店，你的店鋪是沒(méi)有標(biāo)簽的（標(biāo)簽主要是由進(jìn)店消費(fèi)者的人群屬性來(lái)決定的），所以搜索引擎就需要來(lái)判斷你的相關(guān)性，并且把最相關(guān)的寶貝優(yōu)先推薦給有相關(guān)搜索行為的消費(fèi)者（一般是關(guān)鍵詞搜索）。那這種高度相關(guān)性，主要通過(guò)以下三個(gè)點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)：

（1）類目屬性穩(wěn)定相關(guān)

你的類目和屬性絕對(duì)不能填錯(cuò)（一直到現(xiàn)在，就在前天，我還聽(tīng)到了一個(gè)代運(yùn)營(yíng)公司在做線下分享的時(shí)候，分享如何去投機(jī)取巧錯(cuò)填類目或者屬性，這尼瑪是真心坑爹，坑死人不償命啊）。因?yàn)檫@就相當(dāng)于搜索引擎在給你做分類，消費(fèi)者在搜索的時(shí)候，能夠非常精準(zhǔn)的把你從倉(cāng)庫(kù)里面拿出來(lái)。

另外，還有一個(gè)大家可能平時(shí)會(huì)忽略的元素，大家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞看看，比如還是（沒(méi)錯(cuò)，你才對(duì)了）文胸：

我們管這些叫前臺(tái)類目，這些前臺(tái)類目有的會(huì)通過(guò)你后臺(tái)上傳商品時(shí)，屬性來(lái)決定，有的是淘寶根據(jù)你的類目、屬性、標(biāo)題、詳情頁(yè)文案等等進(jìn)行分配的，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，大家點(diǎn)擊“選購(gòu)熱點(diǎn)”里面的“夏季小胸”

這個(gè)你在后臺(tái)上傳寶貝的時(shí)候有沒(méi)有這個(gè)屬性值？沒(méi)有的！那么這時(shí)候淘寶搜索引擎就會(huì)根據(jù)你的標(biāo)題、寶貝賣(mài)點(diǎn)、詳情頁(yè)等等來(lái)判斷你是否屬于這個(gè)前臺(tái)類目，如果屬于就會(huì)在消費(fèi)者相應(yīng)的點(diǎn)擊行為后被優(yōu)先展示。比如：

那這就給新品新店賣(mài)家提供了一個(gè)思路：你可以在你的大類目下，去看看這些前臺(tái)類目（一般在選購(gòu)熱點(diǎn)里面），有哪些前臺(tái)類目適合你的產(chǎn)品并且寶貝屬性里面不體現(xiàn)，那么你就可以著重在標(biāo)題、寶貝賣(mài)點(diǎn)、詳情頁(yè)、首圖當(dāng)中去重點(diǎn)突出一下，來(lái)保持“前臺(tái)類目”的高度相關(guān)，從而獲得更多的扶植。另外，大家注意，這些前臺(tái)類目不像后臺(tái)類目那么穩(wěn)定，他會(huì)變化的。

（2）標(biāo)題關(guān)鍵詞匹配屬性關(guān)鍵詞

首先看什么是屬性關(guān)鍵詞，以及屬性關(guān)鍵詞的作用是什么？

紅框里面的關(guān)鍵詞就是屬性關(guān)鍵詞，這是我們?cè)诤笈_(tái)上傳商品的時(shí)候，選擇后的結(jié)果。這些詞有時(shí)候用戶也有可能去搜索（并且這種可能性很大），比如會(huì)有很多用戶去搜索“無(wú)鋼圈”，那么這時(shí)候，我們就可以把“無(wú)鋼圈”這個(gè)詞叫做導(dǎo)出詞。

大家在上傳寶貝的時(shí)候，可以通過(guò)下拉框、生意參謀、淘寶排行榜等渠道（都有很多的推薦詞），去看看，有沒(méi)有這種導(dǎo)出詞，如果有這種導(dǎo)出詞的話，可以優(yōu)先的放到標(biāo)題當(dāng)中去，并且在寶貝上架后，重點(diǎn)優(yōu)化。因?yàn)楫?dāng)標(biāo)題中含有導(dǎo)出詞的時(shí)候，這個(gè)寶貝是有可能被優(yōu)先推薦的。

（3）首圖、詳情頁(yè)文案、標(biāo)題匹配相關(guān)

第三個(gè)高度相關(guān)性，實(shí)際上是信息的相關(guān)性，好了，還是舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如有一個(gè)用戶搜索：文胸 發(fā)育期學(xué)生。這個(gè)需求表達(dá)的比較明確，可能是一個(gè)初高中女生或者一個(gè)媽媽給自己的女兒買(mǎi)，剛剛開(kāi)始發(fā)育，想買(mǎi)一個(gè)很合適的文胸。

看這三張首圖，第一張有文案：專為少女設(shè)計(jì)內(nèi)衣，第三章主圖有：適合12——18周歲。至少?gòu)氖讏D點(diǎn)擊率上來(lái)看，這兩張主圖是比中間的主圖要好的（當(dāng)然，前提是大家都準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)少女文胸），而我們后面會(huì)說(shuō)到，首圖的點(diǎn)擊率對(duì)于新品新店來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

再看里面的詳情頁(yè)：

這些實(shí)際上都在向顧客傳遞信息：我們這款文胸是專門(mén)給發(fā)育期的女生準(zhǔn)備的。我們是認(rèn)真的，我們是專業(yè)的。如果在你的標(biāo)題、詳情頁(yè)、首圖、寶貝賣(mài)點(diǎn)中都去突出這個(gè)賣(mài)點(diǎn)。那么，這款寶貝一定會(huì)非常快的得到更多的流量扶植（一方面來(lái)自于高度相關(guān)性，一方面來(lái)自于因?yàn)橄嚓P(guān)所引起的良好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)）

這三點(diǎn)說(shuō)完了，是要告訴你一個(gè)根本的東西：如果你寶貝的相關(guān)性沒(méi)有做好的話，你刷單就會(huì)沒(méi)有任何的目的性，像無(wú)頭的蒼蠅一樣。就像前兩個(gè)案例，你重點(diǎn)刷的關(guān)鍵詞，重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞會(huì)非常非常的明確。

2. 考核你的新舊程度

在現(xiàn)有的店鋪層級(jí)、店鋪基礎(chǔ)等保持不變的情況下，你產(chǎn)品的新舊程度會(huì)直接決定你的流量扶植程度。在這里我們只拿非標(biāo)品來(lái)說(shuō)（因?yàn)楹芏鄷r(shí)候標(biāo)品你只要不填寫(xiě)錯(cuò)誤，大家在同基礎(chǔ)、同層級(jí)的情況下，獲得機(jī)會(huì)是一樣的，因?yàn)閷傩远枷嗤铮。?，好吧，還是文胸！最近炮哥明顯很污！

（1）標(biāo)題新不新

標(biāo)題是最重要的，為什么？因?yàn)闃?biāo)題是搜索引擎篩選起來(lái)最容易、最方便的。他可以直接用你的標(biāo)題進(jìn)行全網(wǎng)篩查，看有沒(méi)有跟你一樣的標(biāo)題。所以，切記：絕對(duì)不要去照抄人氣寶貝的標(biāo)題（有人說(shuō)，那我調(diào)整關(guān)鍵詞順序吧！一般也沒(méi)用），如果你是做一件代發(fā)的，絕對(duì)不要用廠家給你的數(shù)據(jù)包直接上傳，必須自己做。

做完標(biāo)題后，在搜索框里面搜索一下全標(biāo)題，出現(xiàn)的搜索結(jié)果越少越好。選詞的時(shí)候一定要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況，根據(jù)自己寶貝的事情情況去選。

（2）首圖詳情頁(yè)新不新

不抄首圖！不抄詳情頁(yè)！不僅僅是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，更多的是給你獲取更多的自然搜索流量扶植提供基礎(chǔ)。這里大家注意，如果你有一些商品是滯銷商品，需要重新優(yōu)化的話，如果直接下架，然后再上傳，是沒(méi)有啥用的。你的正確姿勢(shì)是：刪除，連圖片空間中的圖片都刪除。然后重新做首圖和詳情頁(yè)。

（3）屬性新不新

屬性很多東西都是固定的，優(yōu)化起來(lái)難度比較大，但并不意味著沒(méi)有機(jī)會(huì)，我們大家看下面的這個(gè)例子：

在顏色分類這里，當(dāng)然有給你的顏色，什么黑色、白色、橘色、紫色一類的，我覺(jué)得這時(shí)候即使你的顏色再特殊，也會(huì)有同樣顏色的。但是，我們知道里面還有一個(gè)“顏色自定義”，這是淘寶為了防止你顏色太奇怪設(shè)置的。那么桔色，你是不是可以寫(xiě)成“拉絲-桔色”？這要是再能找到一樣的就不容易了吧？

3. 新品期的數(shù)據(jù)考核

如果說(shuō)前兩個(gè)大項(xiàng)決定了搜索引擎會(huì)給你多少的機(jī)會(huì)，那么接下來(lái)的這些數(shù)據(jù)就是你在新品期穩(wěn)定排名，甚至進(jìn)一步提升排名的關(guān)鍵所在了。

（1）點(diǎn)擊率

這是新品新店在剛開(kāi)始的時(shí)候非常重要的因素，因?yàn)樗阉饕娼o你的是機(jī)會(huì)，能不能抓住機(jī)會(huì)將直接決定你以后的發(fā)展。在這個(gè)階段，你的轉(zhuǎn)化低一些都沒(méi)有關(guān)系，為什么？你想啊，新品新店，沒(méi)有基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化低一些很正常！但是你的點(diǎn)擊不能低，因?yàn)檫@個(gè)展現(xiàn)的機(jī)會(huì)給你了就不能給別人了（換句話來(lái)說(shuō)，淘寶自然搜索的每一個(gè)位置都是稀缺的資源，這個(gè)資源給你了，就不能繼續(xù)給別人，如果你不能抓住機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)就浪費(fèi)了）。

所以：

關(guān)鍵詞選擇點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞（從生意參謀找，去看）；

首圖包含重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞文案（比如你想重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)“少女文胸”，那么首圖上文案就寫(xiě)“專為少女設(shè)計(jì)”）

補(bǔ)單的時(shí)候，多一些自然搜索入口、

（2）店鋪停留時(shí)間

這是考察你的吸引力的，就像前面說(shuō)的，你的轉(zhuǎn)化率可以低一些，但是你的產(chǎn)品和店鋪設(shè)計(jì)不能沒(méi)有吸引力。涉及到補(bǔ)單這里，有這么幾點(diǎn)超級(jí)關(guān)鍵：

可以不買(mǎi)，但是一定要深度瀏覽，從寶貝頁(yè)進(jìn)首頁(yè)、設(shè)計(jì)好關(guān)聯(lián)銷售進(jìn)其他寶貝頁(yè)、進(jìn)分類頁(yè)、進(jìn)活動(dòng)頁(yè)，呆的時(shí)間越長(zhǎng)越好；

你的導(dǎo)航欄必須設(shè)計(jì)好；

首頁(yè)風(fēng)格設(shè)計(jì)很重要；

通過(guò)一些有意思的活動(dòng)提高頁(yè)面停留時(shí)間；

這個(gè)頁(yè)面停留時(shí)間要高于行業(yè)均值，最好是2倍左右盡可能的去靠近行業(yè)優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)。

（3）收藏和加購(gòu)

原理跟前面一樣，可以不轉(zhuǎn)化，但是收藏和加購(gòu)代表著你產(chǎn)品的吸引力，代表著你很有潛力，所以這兩個(gè)指標(biāo)要通過(guò)補(bǔ)單做上去，高于行業(yè)均值，2倍左右，盡可能的靠近行業(yè)優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)。

（4）轉(zhuǎn)化率的情況（尤其是收藏和加購(gòu)轉(zhuǎn)化）

重點(diǎn)是你的收藏轉(zhuǎn)化和加購(gòu)轉(zhuǎn)化表現(xiàn)一定要出色。

（5）新增流量的數(shù)據(jù)表現(xiàn)

這一條是什么意思？如果你的點(diǎn)擊率表現(xiàn)的好的話，搜索引擎會(huì)加大扶植力度，也就是你的展現(xiàn)曝光的機(jī)會(huì)是上升的。新增的流量，你也要抓住。至少前兩周，不能有絲毫懈??！