一言不合就開車,直通車的殺手點擊率

現(xiàn)在很多人說淘寶不行了，是真的不行了嗎？我看不然，我認為是你沒有找對方法。大部分賣家用的最多的就是直通車，有的人說，太燒錢了，玩不起；而有的人卻很滋潤的玩著直通車。那么這到底是為什么呢？是直通車太難了嗎？我看不然。只是大部分人不會使用或者說只是懂個皮毛。所以今天將自己的一點心得，分享給大家。

那么說到直通車，什么是直通車呢？其實說白了直通車就是點擊率。

一般來說，點擊率越高，寶貝受歡迎程度越高。如果說想要點擊率高，那么在展現(xiàn)量不變的情況下，就要想辦法提升點擊量。如果說在點擊量不變的前提下，點擊率要想提高應(yīng)該怎么辦呢，那么我們就需要修改匹配方式或者修改價格，再或者刪掉無點擊的關(guān)鍵詞等各方面的優(yōu)化來降低展現(xiàn)量。

那么說到底應(yīng)不應(yīng)該開直通車呢？我認為直通車肯定是要開的。因為只有你開直通車了，吸引了精準流量，才能使得銷量提高，才能使轉(zhuǎn)化率提升，這樣直通車才有可能不再賠錢。同時，人氣排名和自然搜索流量就是開車額外得到的，用不著自己花錢，就能得到一個比較好的效果，用這些“不義之財”去彌補直通車消耗的大量的“金銀細軟”。有人問我，還有兩個月就雙十一了，現(xiàn)在開車還來得及么？我想說，時間足夠，前期基礎(chǔ)打得好，到時候不就是你的寶貝銷量爆發(fā)的時候嘛！

我想說的是點擊率決定了爆款的走向，決定直通車的成敗。

下面主要說一下點擊率的事情。

首先我們要知道影響點擊率的因素：1.關(guān)鍵詞 2.主推款式 3.直通車的圖片 4.寶貝的投放的時間和地域 5.關(guān)鍵詞的出價卡位

一、關(guān)鍵詞對點擊率的影響

如果要想有一個高的點擊率，首先必須有好的展現(xiàn)量，要想有一個好的展現(xiàn)量，我們不得不說起選詞。直通車的基礎(chǔ)就是選詞，確定好要推廣的寶貝之后，接下來就該選詞了。因為直通車是很燒錢的，如果錢多就無所謂了，但是對于一些中小賣家來說，資金并不是很富余，所以在剛開書推廣寶貝的時候，選取的關(guān)鍵詞建議是以長尾精準詞為主，熱詞的話，建議先不加，這樣做的目的就是為了使直通車排名穩(wěn)定提升，這樣的話，后期賬戶才比較好優(yōu)化，并且比較精準的關(guān)鍵詞，帶來更多的點擊量，點擊率才會更大，轉(zhuǎn)化率也會比較高，但是花費不會太高。

那么說的這，很多人就問了，為什么一開始的時候不加熱詞？因為對于任何一個關(guān)鍵詞來說，剛上的時候，所得到的數(shù)據(jù)幾乎都是行業(yè)平均數(shù)據(jù)，只有在累計了一定的點擊反饋數(shù)據(jù)后，才會更新成自己真正的數(shù)據(jù)。所以前期測試點擊率的目的就是為了避免在比較低的點擊率得情況下，得到的熱詞得點擊反饋數(shù)據(jù)較差，獲得的質(zhì)量分就比較差。

二、主推款式對點擊率的影響

首先我們都知道人靠衣裝馬靠鞍，往往一件東西給人的第一印象是很重要的，所以我們要想辦法吸引客戶的眼球，如果是這樣的話，那么你就成功了一半了。

其次我們選的款式一定要大眾化，一般只有性價比比較高的、比較大眾化的寶貝才能更好地吸引到顧客，并且讓買家愿意為這款寶貝付款。而且在目前看來，網(wǎng)購，已經(jīng)越來越受人們的歡迎，因為在這個互聯(lián)網(wǎng)的社會，并且工作壓力也很大，現(xiàn)在的人們已經(jīng)很少出去逛街了，大部分都是通過網(wǎng)購。網(wǎng)購也帶給了人們很多方便，比如不用出門，在家動動手指，然后等著收貨就可以了，而且比出去逛街有了更多的選擇。

既然說到了直通車選款的問題，那么我們應(yīng)該怎么選擇合適的款式呢？什么樣的款式更符合買家的需求呢？那么對于一些經(jīng)驗比較豐富的賣家一眼就能看出現(xiàn)在的發(fā)展潮流，但是對于經(jīng)驗不那么豐富的賣家們呢？其實不用擔心，因為完全是可以利用一些方法來判斷當前的發(fā)展方向的。

方法一：打開淘寶，搜索與自己類目相關(guān)的關(guān)鍵詞，按照銷量進行排序，把賣的最好的款式選出來，然后再結(jié)合寶貝自身的一些特點，如果說你的寶貝沒有價格上的優(yōu)勢，那么做成爆款的話估計不是很容易。

方法二：看基礎(chǔ)銷量，一款主推的產(chǎn)品，基礎(chǔ)銷量也是至關(guān)重要的，再好的款，沒有銷量的話想要推起來也是挺費力的。

方法三：通過阿里巴巴來進行選款，辦法和方法一大同小異，因為阿里巴巴批發(fā)者較多，這樣更能反映出整個市場的一種需求和潮流。通常那些比較容易成交的寶貝在停留時間上一般都會比較長，大概會在4-5分之間。

因此說選款呢，就是要符合大眾的需求，首先你得他想要什么，然后你知道他想要什么了，那么你就給他什么。只有款式有賣點，有亮點，那么才會讓消費者有主動去點擊你的寶貝的沖動，這樣才會提升你的點擊率。

你更喜歡哪個？

切記一點，千萬不要認為別人賣了，我再賣的話就會沒有市場了。

三 直通車的圖片對點擊率的影響

俗話說內(nèi)在美比外在美好，但是碰到外在美的誰不想多看幾眼，內(nèi)在美不美那都是后話了，所以首先要能夠吸引住買家的眼球，讓他有深入了解的欲望，這樣才能有一個好的點擊率。

影響點擊率最重要的因素就是直通車的圖片，買家通過搜索在直通車展示的位置首先看到的就是圖片和標題，并且圖片占得比例比較大，所以說直通車的圖片的整體情況就決定了點擊率的好壞。首先呢，直通車的主圖必須要清晰，另外在主圖上除了要展示的寶貝外，盡量不要有其它搶眼的裝飾，否則就有可能喧賓奪主。當然主圖上可以在邊角的地方打上一些標簽，比如：買一贈三等等的字眼，這樣更容易引人注目?？偠灾蓖ㄜ嚨膱D片就是要給買家眼前一亮的感覺。

順便提醒大家，直通車的推廣主圖盡量不要輕易的更換，對于那些用著效果好的圖就堅持用，沒準兒你換了圖點擊率就掉下去了呢，當然也不排除個別情況。

所以選圖要注意以下幾點：

（1）差異化

差異化的目的就是為了聚集目光。

我們知道淘寶里的商品非常多，大部分買家在淘寶上搜索購物、瀏覽商品的速度是很快的，消費者在這么快的瀏覽速度之余，第一印象就是來自于圖片，所以說主圖一定保證在眾多寶貝中可以一下吸引到消費者的眼球。因此，在這里差異化就顯得非常重要。

（2）創(chuàng)意賣點--勾起點擊欲望

有創(chuàng)意的賣點就是為了勾起消費者的點擊欲望。

在設(shè)計直通車的推廣圖的時候，一定要把握住產(chǎn)品的核心賣點，要讓買家在第一時間內(nèi)感覺到產(chǎn)品的價值，把最具有個性的產(chǎn)品特點展示出來，這樣才能勾起消費者點擊的欲望。

（3）促銷信息--吸引手段

促銷信息也是吸引消費者的一種手段。

創(chuàng)意主圖中的促銷信息也是影響點擊率的重要因素之一。根據(jù)經(jīng)驗和數(shù)據(jù)來看，寶貝有促銷折扣將會有利于點擊率的提升，因為每個人都有貪小便宜的心里，所以在這里你就要滿足他。

（4）利用明星效應(yīng)

這也是很重要的一點，這個商家就利用了前段時間火的一塌糊涂的《太陽的后裔》，讓一些愛看韓劇的人們知道，明星都在用，我也要買來試試。

總而言之就是有對比，就有沖突；有沖突，就容易吸引人的視線；吸引了人們的視線，就容易提升點擊率。

四 寶貝投放的時間和地域?qū)c擊率的影響

首先呢你要知道自己的產(chǎn)品類目的點擊高峰期，然后有計劃地投放，使直通車的推廣更有效率。所以在這里建議各位賣家盡量對自己推廣的寶貝設(shè)置分時折扣，比如說晚上七點到晚上十點是你們這個行業(yè)的高峰期，你就可以將這個時間段設(shè)置分時折扣。那么從凌晨到早點八點這個時間段可以選擇不投放或者少投放，因為在這個時間段人們都在睡覺，根本不會看淘寶，所以點擊率很低。

其次你也要清楚，在不同的地方，推廣的寶貝的點擊率也會有很大的差異。所以說選擇投放地域也是很重要的一點。登陸你自己的直通車，找到這個寶貝所屬的推廣計劃，設(shè)置投放地域，只投放挑選出的這幾個地域，其他地方就可以關(guān)閉了。

五 關(guān)鍵詞的出價卡位對點擊率的影響

當然如果說，你非常有實力，那么你完全可以去競爭前面的直通車的黃金位置，但是如果是小賣家，則可以智取一些其他不錯的位置，不建議去搶前面的黃金位置，否則即使是點擊率上來了，但是你轉(zhuǎn)化控制不好，也會讓你受不了的。可以通過分析競爭對手的一些基本情況來調(diào)整寶貝所在的位置，找到競爭對手的弱點，然后再突出自己寶貝的優(yōu)勢，從而找到最適自己的寶貝的位置。

總而言之，在淘寶直通車方面要學的東西還是很多，遇到問題還是要多思考，學無止境！今天把自己的一些經(jīng)驗和心得分享一下，但是不一定適合每個人，所以覺得有用的，你就拿去用，不客氣；覺得不怎么適合的，也可以看看，萬一管用呢。