不知不覺8月已經(jīng)過去三分之一了，淘寶的銷售旺季九月、十月馬上就要來了，不知道賣家們都做好準(zhǔn)備了沒？對(duì)店鋪引流，優(yōu)化布局，寶貝調(diào)整等等是不是已經(jīng)開始著手準(zhǔn)備了，今天就跟大家講三點(diǎn)，助大家能在“金九銀十”大賣起來！
一、做淘寶眼界要打開
早期做淘寶的，基本上都是阿里巴巴上外貿(mào)工廠的庫管，還有一些批發(fā)市場(chǎng)的倒?fàn)?，有正?guī)生意的看不上淘寶這個(gè)平臺(tái)，給人感覺就像雜貨鋪一樣，現(xiàn)在第一批店主也有很大一部分不再做淘寶了，留下的基本上就是生命力強(qiáng)的老店。從這些生存下來的老店中，我們有什么經(jīng)驗(yàn)是可以借鑒的。
1、這類老店開店時(shí)間基本都在8年以上，客戶群體穩(wěn)定，而且消費(fèi)能力強(qiáng)，回購(gòu)多，新客影響不大。其中一類以外貿(mào)尾單為主的店鋪，有固定廠家長(zhǎng)期供貨，在貨源上有保障，基本上月營(yíng)業(yè)額都能維持在20w以上，不依賴搜索、不開直通車、不上官方活動(dòng)，也能混的不錯(cuò)。
2、如果是從阿里拿貨的小賣家，必須自己會(huì)處理美工圖片，最差的也要畫個(gè)9宮格做個(gè)區(qū)分，不然淘寶系統(tǒng)會(huì)識(shí)別出來是同款，就會(huì)損失掉一部分流量。最好的辦法是買一件回來自己拍照，把品牌詞涂抹掉，留一半，避免過大的同款競(jìng)爭(zhēng)。
3、雖然不全依賴關(guān)鍵詞搜索的流量，但是不代表不懂搜索，即便成交1單，也能帶來利潤(rùn)，所以不應(yīng)該放過任何一個(gè)進(jìn)店流量，把進(jìn)店流量吃掉。
4、如果大家經(jīng)常逛外貿(mào)店的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)外貿(mào)尾單做的好的，寶貝描述都特別走心，基本上從“寶貝唯一性、權(quán)威性和排他性”入手，詳情頁的寶貝描述一般也比較常規(guī)，但是核心讓買家覺得寶貝是物超所值的。
5、產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖要有，有時(shí)候模特反而不重要，尤其是千篇一律的模特照。細(xì)節(jié)越精細(xì)，越能打動(dòng)買家，也避免系統(tǒng)會(huì)判定為同款。
6、驚人的老客回購(gòu)率是這類店鋪的立足之本，其他店鋪也要對(duì)老客做好維護(hù)，如果沒有強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，就更要注重老客關(guān)懷。
二、要及時(shí)上新
淘寶現(xiàn)在打擊**的態(tài)度是“寧可錯(cuò)殺一千，不可放過一人”，很多正常交易也被誤判為**，也有很多店鋪被隱形降權(quán)，雖然不扣分，但是也不給展現(xiàn)，影響至少30天，這時(shí)候店鋪就比較郁悶了，沒有展現(xiàn)就沒有流量，這時(shí)有效的方法就是“上新”。
上的新品如果順利打上新品標(biāo)，可以給店鋪帶來不少流量。而用戶在進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索的時(shí)候，只有標(biāo)題中有“匹配關(guān)鍵詞”，才可能會(huì)有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。這時(shí)候?yàn)榱俗屗阉饕嬲J(rèn)為我們的寶貝是“更精準(zhǔn)”的，就可以通過屬性詞去強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。
我們?cè)谏蟼鲗氊惖臅r(shí)候，要先填寫寶貝的類目和屬性，商品選好并發(fā)布后，詳情頁上就體現(xiàn)出來了。屬性一定要認(rèn)真、準(zhǔn)確的填寫完整，標(biāo)題中你所選取的關(guān)鍵詞盡可能的去包含屬性詞。
同樣，在首圖和詳情頁中，能轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞要體現(xiàn)出來，比如“純棉”、“顯瘦”等詞，這對(duì)于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的提高都是有幫助的。
三、開始進(jìn)行流量蓄勢(shì)
“金九銀十”真正到來的時(shí)候，再進(jìn)行推廣就有點(diǎn)晚了，不管是哪類推廣，旺季到的時(shí)候花費(fèi)也會(huì)成倍的增加，而如果提前蓄勢(shì)的話，不但可以節(jié)省費(fèi)用，還能競(jìng)爭(zhēng)到一些更好的展示位，促進(jìn)加購(gòu)和收藏，等消費(fèi)激情燃起來之后直接轉(zhuǎn)化。所以我們可以做做站外推廣，淘寶客推廣等等，現(xiàn)在進(jìn)行流量蓄勢(shì)是非常有必要的！
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本文來源： 銷售旺季已來，你準(zhǔn)備好了嗎？
