現(xiàn)在是8月初，馬上就要進(jìn)入秋季了，作為女裝店鋪運(yùn)營(yíng)的我們，這時(shí)候就該看到季節(jié)更替寶貝和市場(chǎng)更替寶貝了，接下來(lái)就給大家說(shuō)一下?lián)Q季前的準(zhǔn)備和換季時(shí)直通車和店鋪的思路操作。
首先我這邊帶的是25-35歲的女裝 B店，女裝的整體行業(yè)換季大概是8月初開(kāi)始進(jìn)行的。而我這邊7月初的時(shí)候就跟開(kāi)始老板溝通換季的問(wèn)題了。
作為運(yùn)營(yíng)，我們首先要做到以下幾點(diǎn)：
1、要去了解店鋪寶貝的行業(yè)情況。
2、換季就是上新寶貝的款式、賣點(diǎn)和客戶的需求。
3、結(jié)合同行賣家的寶貝款式和自己寶貝的款式，對(duì)比總結(jié)優(yōu)劣勢(shì)，繼而做出選款的思路，這樣可以提前知道寶貝在行業(yè)內(nèi)的大致地位。
4、在淘寶前臺(tái)和行業(yè)搜索中找到市場(chǎng)較好的款式，作為跟老板溝通選款的問(wèn)題時(shí)的建議款。溝通后，在直通車上推廣秋季測(cè)款的寶貝。
店鋪方面，則要先從整體風(fēng)格進(jìn)行裝修轉(zhuǎn)換，再到上新寶貝詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)變。每個(gè)點(diǎn)都要體現(xiàn)出秋季即將到來(lái)了，讓買家進(jìn)入店鋪后有種提前進(jìn)入秋季楓葉飄過(guò)的涼爽感覺(jué)。
接下來(lái)就是直通車的測(cè)款階段。
下圖是選款后直通車一周測(cè)款的效果圖。如圖一，寶貝是針織衫開(kāi)衫一周數(shù)據(jù)反饋圖。
在圖一反饋的信息中，我們可以看出，3款寶貝一周的數(shù)據(jù)反饋效果，這3個(gè)寶貝中點(diǎn)擊率最好的是寶貝2。這款寶貝雖然點(diǎn)擊率高，但是沒(méi)有成交量。反觀寶貝1雖然點(diǎn)擊率是最少的，但是卻有成交，而且加購(gòu)和收藏都比之其他2款寶貝的效果要好。而最下方的寶貝雖然點(diǎn)擊率相比之下還不錯(cuò)，但是基本沒(méi)收藏也沒(méi)加購(gòu)。這時(shí)候我們就大致可以確定寶貝3是咱們后期要淘汰的寶貝，而寶貝1則是后期要提升點(diǎn)擊率的寶貝。
寶貝2雖然是測(cè)款寶貝中點(diǎn)擊率最好的，但是1周的效果沒(méi)有體現(xiàn)出寶貝在市場(chǎng)的購(gòu)買欲望，所以可以在推廣一段時(shí)間看一下效果，如果通過(guò)優(yōu)化點(diǎn)利率、提升流量還沒(méi)有成交，基本也可以確定為淘汰產(chǎn)品了。
接下來(lái)從直通車的優(yōu)化中，整體按照提升流量、優(yōu)化點(diǎn)擊率、降低PPC、提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、提升ROI的思路來(lái)測(cè)試寶貝的效果。而提升流量就需要咱們?cè)谝跃珳?zhǔn)詞為主的前提去提升出價(jià)，讓寶貝有更多的計(jì)劃展示在買家的面前，通過(guò)提升出價(jià)的同時(shí)可以更換不同的標(biāo)題和推廣圖片，來(lái)提升計(jì)劃的整體點(diǎn)擊率，來(lái)測(cè)出效果最好的推廣圖片。
下圖是推廣計(jì)劃的投放測(cè)試圖。
從投放類型來(lái)看，寶貝1的定向推廣要比關(guān)鍵詞的效果好，在定向推廣中整體有成交、加購(gòu)、收藏等。這就為我們?cè)诤笃谕茝V中獲得了推廣的寶貝方向。
寶貝2雖然沒(méi)有成交，但是整體的方向是關(guān)鍵詞推廣要比定向推廣的效果好，關(guān)鍵詞的加購(gòu)、收藏都比定向好。從上述數(shù)據(jù)整體來(lái)看，每款寶貝的推廣效果都是不一樣的，每個(gè)寶貝都有它獨(dú)特的推廣思路。
所以，在女裝整體換季時(shí)，需要賣家和我們提前做好準(zhǔn)備，市場(chǎng)調(diào)查、寶貝選款、計(jì)劃規(guī)劃、寶貝測(cè)款、效果反饋后的篩選等，一系列的操作，需要作為運(yùn)營(yíng)的我們和老板全方位溝通，才可以在換季時(shí)應(yīng)對(duì)諸多的問(wèn)題，從中測(cè)出適合季節(jié)推廣的寶貝，為接下來(lái)季節(jié)的到來(lái)為店鋪打下良好的基礎(chǔ)，從中給店鋪帶來(lái)更好的發(fā)展思路和空間
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