淘寶達(dá)人推廣前期，這些疑問你是否也存在

2016年淘寶的方向是什么？答案就是達(dá)人直播。大家是否還記得網(wǎng)紅papi醬是如何創(chuàng)造網(wǎng)紅的奇跡的，還有淘寶的張大奕等網(wǎng)紅，不單只是曬自己，更多的是將自己的經(jīng)驗傳遞給粉絲，從而將粉絲的信任度引到自己產(chǎn)品上，這也是淘寶達(dá)人的雛形。

有許多店鋪當(dāng)流量漸漸達(dá)到頂峰時，引入新型流量就至關(guān)重要，一般我們都會選擇淘寶達(dá)人推廣，但在流量引入前期我們都會對達(dá)人產(chǎn)生這些疑問，因此，針對這些疑問，這里就給大家講講我是如何一步步解決的。

來源

一、如何找達(dá)人

找達(dá)人是一件不難的事情，在達(dá)人市場上，確實有一些達(dá)人是可供選擇，因此，可以通過阿里V任務(wù)的平臺，解決找達(dá)人的事情。

二、找什么達(dá)人

1、產(chǎn)品分析

我進(jìn)行達(dá)人流量引入的店鋪，是一個女鞋店鋪，大家都知道，女鞋是一個非標(biāo)品的類目，本身就具有多重的選擇范圍，因此，女鞋的覆蓋人群是有很多的選擇空間，因此，在產(chǎn)品分析上，我進(jìn)行了人群分析：

我選擇的店鋪的產(chǎn)品，是韓國代購的女鞋，產(chǎn)品本身具有自己的特性，具有一定的時髦感，而韓國代購產(chǎn)品由于地區(qū)性和代購費(fèi)，往往價格是比較高，客單價在100-200多，但韓國代購的客戶群體一般具有比較強(qiáng)的粘性，而且消費(fèi)能力比較強(qiáng)，一般都是都市具有較強(qiáng)消費(fèi)內(nèi)能力的女性群體，因此，我們在分析產(chǎn)品之后，確定了我們的客戶屬性。

2、達(dá)人匹配

根據(jù)我們店鋪的產(chǎn)品的屬性分析以及人群上的分析，我們需要找到的達(dá)人具有以下的性質(zhì)：

（1）達(dá)人本身的強(qiáng)項在于女性類目上，范圍為：美妝、服飾、鞋類、箱包等，可通過搭配等方式來推廣產(chǎn)品；

（2）達(dá)人本身的粉絲群體映射：達(dá)人本身就具有吸粉的作用，而粉絲的消費(fèi)層級、粉絲的喜好、粉絲的年齡范疇等等，都是需要跟我們的產(chǎn)品是互相匹配的；

（3）達(dá)人的硬數(shù)據(jù)：我們參考了達(dá)人的相關(guān)數(shù)據(jù)，方向為以往的直播或者文字?jǐn)?shù)據(jù)，包括觀眾數(shù)、轉(zhuǎn)化率、閱讀量等等，這些都決定了我們是否選定相應(yīng)的達(dá)人。

執(zhí)行

一、做什么樣的形式？

現(xiàn)有的達(dá)人的模式，一般分為兩種：

根據(jù)達(dá)人現(xiàn)有的模式，需要從店鋪本身的需求出發(fā)，考慮以什么形式來進(jìn)行。我們店鋪本身的等級已經(jīng)是皇冠級別以上的，對流量的需求是比較大的，因此，我們通過對比以及需求匹配后，決定先以直播的方式進(jìn)行流量的引入，直播結(jié)束后，我們做必買清單和有好貨來慢慢沉淀。

二、我還能做什么？

1、發(fā)布需求

我們首先根據(jù)商家的實力，發(fā)布我們的需求，內(nèi)容包括：我們想要進(jìn)行的事情、我們能接受的傭金比例，我們隊達(dá)人的需求等等，發(fā)布之后，我們進(jìn)入下一步。

2、找達(dá)人

由于我們這邊已經(jīng)跟較多的達(dá)人達(dá)成了協(xié)議合作，因此我們在達(dá)人的選擇上，能夠快速的匹配到適合店鋪的達(dá)人，因此，我們根據(jù)我們跟商家溝通后的一些事項與傭金等問題，與達(dá)人進(jìn)行了較好的溝通，為商家爭取了相應(yīng)的資源和優(yōu)惠，和達(dá)人這邊達(dá)成了合作。

3、活動策劃

由于達(dá)人這邊是不大了解產(chǎn)品的實際情況，所以在規(guī)定時間內(nèi)，要完成有效的活動策劃是比較難的，這個不是一個達(dá)人的問題，而是現(xiàn)有的達(dá)人的普遍通病，因此，我們肩負(fù)了分析、溝通、活動策劃等的工作任務(wù)，對整個活動進(jìn)行了相應(yīng)的策劃。

4、執(zhí)行

當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒了，我們就開始根據(jù)之前所做的活動策劃，推動了整個活動的執(zhí)行，我們采用直播的形式，在約定的時間內(nèi)，通過我們策劃的活動，進(jìn)行相應(yīng)的達(dá)人營銷。

結(jié)果

執(zhí)行后的效果